不僅男兒當(dāng)自強(qiáng)，如今社會(huì)，女性也是占據(jù)了半邊天，那么如果成為一個(gè)成功的女性，你需要付出的往往比其他人更多，如果這條路是你的選擇，請(qǐng)堅(jiān)持下去。

篇1：

一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。

提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長(zhǎng)不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。”

為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼�這樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。

格力董明珠,職場(chǎng)女性勵(lì)志故事,2013年度經(jīng)濟(jì)人物

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。

1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

二、雷厲風(fēng)行的女上司

1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。

董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。

生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

三、鐵腕解決欠款問題

拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神

年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。

1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。

這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。

1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。

1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６�明珠�?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過春蘭。

格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。

董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。

一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。

1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。

格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”

就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!

五、給職業(yè)女性的建議：

有媒體采訪過董明珠，問她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。

董明珠說：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。

而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來說這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

篇2：

大學(xué)的暑假，她和兩個(gè)師兄去了敦煌莫高窟。他們每天去洞里參觀，下午4點(diǎn)景點(diǎn)關(guān)閉后，兩個(gè)師兄就背著攝影包出去采風(fēng)。只有她無(wú)所事事，百無(wú)聊賴，當(dāng)?shù)叵奶斓陌讜儤O長(zhǎng)，晚上10點(diǎn)仍有自然光。她便打算利用下午時(shí)間，去看看向往已久的沙漠，但每次提出來都遭到師兄反對(duì)：“你別胡鬧了，要去也得哪天早上一起去。”也沒人告訴她，為什么下午不能進(jìn)沙漠。

一連好幾天，終于抵擋不住沙漠的誘惑，她決定單獨(dú)行動(dòng)。她心想，你們不讓我進(jìn)沙漠，無(wú)非是擔(dān)心天黑了，怕我一個(gè)人走丟，我才沒那么笨呢?她向當(dāng)?shù)厝私枇艘粋�(gè)手電筒，裝干電池的，足有半米長(zhǎng)，兩頭有帶子可以背在身上，挺沉，仿佛一桿長(zhǎng)槍。有了這件超級(jí)武器，她頓覺信心倍增。

那天下午，一切準(zhǔn)備就緒。她頭戴破草帽，肩上交叉斜挎著手電筒和水壺，胳膊上綁著濕毛巾，還帶了一把短刀和一盒火柴，像個(gè)全副武裝的戰(zhàn)士。臨走前，她特意給兩位師兄留了個(gè)小紙條：“我去沙漠了，你們不用擔(dān)心，我?guī)�手電了�?rdquo;然后，她滿懷信心，頂著烈日獨(dú)自出發(fā)了。

剛進(jìn)入沙漠，胳膊上的濕毛巾就“滋滋”地冒白霧，此時(shí)氣溫高達(dá)40度，但她已被另一番景象吸引。天空是明艷的藍(lán)，地上是耀眼的黃，相互交錯(cuò)輝映，如夢(mèng)似幻。金燦燦的陽(yáng)光，像大把大把的金屬沫，刷刷地拋灑下來，落地成金。一望無(wú)垠的沙丘，一塵不染，一腳踩下去，“嘩”地溢出一片流沙，然后刻下一個(gè)深深的腳印。沙漠如此古老，而自己如此年輕，她不由得心潮澎湃，豪情萬(wàn)丈，感覺是去赴一個(gè)千年之約。她絲毫沒有察覺，危險(xiǎn)正悄悄襲來!

天快黑了。她突然感覺身上涼颼颼的，環(huán)顧四周，天空已變成了一口大鍋，籠罩四野，四面八方的沙丘竟然一模一樣。她本來是順著一條干涸的河道進(jìn)來的，此刻別說河道找不著了，就連東南西北都分不清了。正遲疑間，她渾身又一陣哆嗦，此時(shí)氣溫迅速下降了30多度，一下子從火爐掉進(jìn)了冰窟，而她身上只穿著牛仔短褲和小背心!

求生的本能，讓她暫時(shí)忘掉了恐懼。她再不敢隨意走動(dòng)，只能等到天亮再說，當(dāng)務(wù)之急就是生火取暖，否則會(huì)被活活凍死。沙漠里只有一種蕨類植物駱駝刺，她拿出短刀，拼命地連挖帶扒，雙手被刺得鮮血淋漓。好不容易挖出一大堆駱駝刺，拿出火柴點(diǎn)火，卻怎么也點(diǎn)不著，火柴只剩下小半盒!這時(shí)，她想起身上還有一條毛巾，又把毛巾墊在底下引火，終于點(diǎn)燃了駱駝刺。她手握著短刀，一會(huì)兒烤火，一會(huì)兒又去挖柴火，絲毫不敢松懈。

一直忙到快天亮，兩個(gè)師兄順著火光找來，終于發(fā)現(xiàn)了她。上來就是一頓臭罵：“你這個(gè)傻丫頭!你知道沙漠有狼嗎，你知道沙丘會(huì)平移嗎，你知道沙塵暴嗎，你知道沙漠的日溫差有30多度嗎……”她什么都不知道，聞所未聞，嚇得臉色蒼白，連連搖頭。

“你不是說，你帶了手電嗎，有用嗎?”她猛然想起，手電還背在身上，別說用，連摸都沒摸過。而她當(dāng)初正是仗著這個(gè)手電，才敢孤身勇闖沙漠，哪曾料想，真正到了緊要關(guān)頭，其他東西都起了作用，唯獨(dú)手電毫無(wú)用處。簡(jiǎn)直是個(gè)笑話，好在有驚無(wú)險(xiǎn)。

你不一定能猜到，這個(gè)年少莽撞的“傻丫頭”，就是于丹。那天在電視上，聽她講起這段沙漠歷險(xiǎn)記，我也忍不住大笑。不過，故事還沒結(jié)束。

于丹碩士畢業(yè)后，被分配到一個(gè)叫柳村的地方工作。那里地處偏僻，條件異常艱苦，她感到前途渺茫，一度消沉沮喪，委靡不振。一天，她忽然收到一封奇怪的來信，不見抬頭、落款，只寫了一句話：“我什么都不怕，我?guī)�手電�?”不用問，信是師兄寫的。直到七年之后，她終于明白，當(dāng)年那個(gè)手電，其實(shí)是有用的，它的作用不是用來照明，而是給了自己獨(dú)闖沙漠的勇氣和信心，讓自己無(wú)所畏懼，勇往直前。“是啊，我連沙漠都闖過來了，柳村又有什么可怕的呢?”她重新振作起來。

否則的話，今天在央視《百家講壇》上講《論語(yǔ)》的，恐怕就不是于丹了。

事實(shí)上，向前跨出一步并不難，難的是，你是否有跨出去的勇氣。

篇3：

阿列克謝耶維奇，她的身份是一名女記者，擅長(zhǎng)紀(jì)實(shí)性文學(xué)作品，昨晚她獲得了2015的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

斯維拉娜·阿列克謝耶維奇1948年出生于烏克蘭，父親為白俄羅斯人、母親是烏克蘭人，她在白俄羅斯成長(zhǎng)，畢業(yè)于明斯克大學(xué)新聞學(xué)系。她用與當(dāng)事人訪談的方式寫作紀(jì)實(shí)文學(xué)，記錄了二次世界大戰(zhàn)、阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)、蘇聯(lián)解體、切爾諾貝利事故等人類歷史上重大的事件。其已出版中文譯本的代表作有《切爾諾貝利的回憶：核災(zāi)難口述史》《鋅皮娃娃兵》《我不知道該說什么，關(guān)于死亡還是愛情》等。

她的作品中文版責(zé)任編輯陳亮說，偉大的紀(jì)實(shí)文學(xué)作品，既比小說更加貼近現(xiàn)實(shí)，同時(shí)比小說更加荒誕和富于戲劇性。《紐約時(shí)報(bào)》就曾評(píng)論阿列克謝耶維奇的作品里，“每一頁(yè)都是奇異而殘忍的故事”，她的作品不是虛構(gòu)的，卻比虛構(gòu)的文學(xué)更加讓人難以置信。

她80年代曾經(jīng)來到中國(guó)訪問，當(dāng)時(shí)一些刊物上有過報(bào)道。著名翻譯家、俄羅斯文學(xué)研究學(xué)者高莽這樣回憶——1989年初冬，阿列克謝耶維奇隨蘇聯(lián)作家代表團(tuán)來中國(guó)訪問。11月6日，外國(guó)文學(xué)研究所的蘇俄文學(xué)研咳嗽庇氪磽偶嗣媯翹齏蠹姨傅煤芩姹悖芴鉤稀０⒘鋅誦灰嬉倫牌郵擔(dān)⑿圖虻ィ婕章源撬跡幸凰疑難劬ΑＫ不扒欏⑽戎兀揮謝齙拇竊澹裁揮瀉姥宰秤錚烤浠俺隹謔保坪醵莢謁鬧械嗔抗她講述了自己在大學(xué)新聞系畢業(yè)之后怎樣當(dāng)了記者，怎樣認(rèn)識(shí)了白俄羅斯著名作家阿達(dá)莫維奇怎樣以他為師，后來又怎樣從媒體進(jìn)入文學(xué)界。她還講了寫作《戰(zhàn)爭(zhēng)中沒有女性》的過程。她說她用四年的時(shí)間，跑了兩百多個(gè)城鎮(zhèn)與農(nóng)村，采訪了數(shù)百名參加過衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的婦女，筆錄了與她們的談話。戰(zhàn)爭(zhēng)以蘇聯(lián)人民的勝利結(jié)束，同時(shí)也使很多婦女改變了自己的天性，從此變得嚴(yán)峻與冷酷。

她的話當(dāng)時(shí)給高莽印象最深的是，她講述自己怎么孜孜不倦地追求“書寫真實(shí)”，還有她關(guān)于“紀(jì)實(shí)文學(xué)”的想法。她贈(zèng)給高莽一本白俄羅斯出版社出版的《戰(zhàn)爭(zhēng)中沒有女性》原作，書上題了一句話：“紀(jì)念我們?cè)趥ゴ蟮闹袊?guó)土地上的會(huì)晤。”

來自襄陽(yáng)的80后青年作家蔣方舟，對(duì)《切爾諾貝利的回憶：核災(zāi)難口述史》一書感受深刻，她說：“重新讀一遍《切爾諾貝利的回憶》。當(dāng)巨大的建筑倒下，看到的是一個(gè)個(gè)人。消防員的遺孀目睹自己的丈夫一點(diǎn)點(diǎn)變成具有高放射性的物體，連死后的骨灰都令人躲避;父親把六歲的女兒裝進(jìn)小小的棺材里……作者花了三年去收集和保存災(zāi)難親歷者的情感，因?yàn)?lsquo;人腦海中那些模糊的情感、傳言和印象更接近真相’。

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