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2018組織市場(chǎng)部年度工作總結(jié)精選模板

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-14 12:30:54 | 移動(dòng)端:2018組織市場(chǎng)部年度工作總結(jié)精選模板

年度工作總結(jié)會(huì)影響到下一年工作的計(jì)劃安排,只有做好這一年的總結(jié),表明自身工作的完成情況。那么它的工作重點(diǎn)應(yīng)該在哪幾個(gè)方面呢?下面是小編帶來的2018組織市場(chǎng)部年度工作總結(jié)精選模板,有興趣的可以看一看吧。

    市場(chǎng)部年度工作總結(jié)做得好不好極大影響著下一年度的工作安排,也體現(xiàn)著管理者的管理水平;也是作為對(duì)投資人或股東的報(bào)告,表明自身工作的情況。

    市場(chǎng)大事記

    組織年度工作總結(jié)的目標(biāo)在于以下3點(diǎn):

    1.在制定年度工作總結(jié)過程中有效地控制總結(jié)的思路和撰寫的標(biāo)準(zhǔn)。

    2.審核市場(chǎng)部主管提交的年度工作總結(jié),對(duì)總結(jié)中所涉及的問題及時(shí)糾偏。

    3.在組織學(xué)校年度工作總結(jié)的過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)中層幫帶。

    4.確保學(xué)校整個(gè)年度工作總結(jié)的完成。

    組織要點(diǎn)

    第一:當(dāng)結(jié)果目標(biāo)大于計(jì)劃目標(biāo)時(shí),總結(jié)的內(nèi)容要適當(dāng)偏向于經(jīng)驗(yàn)的積累和固化。

    第二:當(dāng)結(jié)果目標(biāo)小于計(jì)劃目標(biāo)時(shí),總結(jié)的內(nèi)容著重分析實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    一個(gè)真正具備管理素養(yǎng)的管理者,是可以超越自己的特質(zhì),給予團(tuán)隊(duì)人員可復(fù)制化的東西,讓自身的管理范圍和能效得以擴(kuò)展。這也就是要求管理者對(duì)工作有符合事件特性的流程以及完成流程所需的工具。在組織學(xué)校年度工作總結(jié)的過程中,需要做好以下工作:

    操作流程

    1

    商討總結(jié)要點(diǎn)

    實(shí)施步驟:

    根據(jù)學(xué)校運(yùn)營(yíng)情況,確定各業(yè)務(wù)方的總結(jié)要點(diǎn):

    1)導(dǎo)致招生任務(wù)沒有完成的重要因素:

    (1)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不符合要求;

    (2)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員個(gè)人薪資過低,導(dǎo)致工作情緒低落;

    (3)因考核方案不合理而不能有效地激勵(lì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員;

    (4)月度市場(chǎng)投人不夠;

    (5)月度招生任務(wù)沒按年度招生計(jì)劃設(shè)定;

    (6)市場(chǎng)部主管個(gè)人管理水平不夠;

    (7)其它原因。

    2)影響市場(chǎng)宣傳效果主要因素:

    (1)月度市場(chǎng)投入低于產(chǎn)生效果的臨界點(diǎn);

    (2)沒按崗位規(guī)范要求制訂完整的月度市場(chǎng)計(jì)劃;

    (3)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象選擇不準(zhǔn),市場(chǎng)宣傳的訴求點(diǎn)因過分夸大而導(dǎo)致客戶不信任;

    (4)市場(chǎng)宣傳的渠道單一,各市場(chǎng)宣傳渠道的投入比例不合理;

    (5)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過程沒按崗位規(guī)范要求;

    (6)市場(chǎng)專員的個(gè)人能力不夠;

    (7)其它原因。

    3)影響咨詢轉(zhuǎn)化率的主要因素:

    (1)咨詢師的崗位職位人數(shù)不夠,工作負(fù)荷太大;

    (2)咨詢師不按崗位標(biāo)準(zhǔn)開展工作;

    (3)咨詢師沒有掌握一定的咨詢技巧;

    (4)市場(chǎng)部主管的咨詢管理工作力度不夠;

    (5)沒能有效地控制學(xué)校演講效果;

    (6)咨詢師個(gè)人能力不夠;

    (7)其它原因。

    2

    召開動(dòng)員會(huì)議

    實(shí)施步驟1:

    召開動(dòng)員專題會(huì)議,參加人為市場(chǎng)部主管以上干部。

    實(shí)施步驟2:

    講解做好學(xué)校年度總結(jié)的重要性及思路

    (1)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗教訓(xùn),找出可提升點(diǎn);

    (2)為制定下一年度的學(xué)校經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ),找準(zhǔn)提升方向和工作重點(diǎn),找到提升的方法。

    實(shí)施步驟3:

    市場(chǎng)部主管總結(jié)市場(chǎng)工作的完成情況,做總結(jié)學(xué)校年度工作。

    實(shí)施步驟4:

    明確學(xué)校年度總結(jié)要求,需要明確學(xué)校年度市場(chǎng)總結(jié)與計(jì)劃模版格式、增加年度工作總結(jié)要點(diǎn)、完成時(shí)間8-10天。

    3

    督促工作進(jìn)度

    實(shí)施步驟1:

    詢問市場(chǎng)部主管的年度工作總結(jié)進(jìn)度

    (1)要求市場(chǎng)部主管按年度工作總結(jié)的工作量劃分時(shí)間,并安排工作進(jìn)展;

    (2)按工作進(jìn)度表確定需要完成相應(yīng)的工作量。

    實(shí)施步驟2:

    詢問市場(chǎng)部主管所需幫助以及協(xié)調(diào)資源

    如果有市場(chǎng)部主管需要其它部門管轄的數(shù)據(jù)、資料,安排相關(guān)負(fù)責(zé)人配合。

    4

    閱讀總結(jié)報(bào)告

    實(shí)施步驟1:

    詳細(xì)閱讀各部門的總結(jié)報(bào)告

    (1)通讀全文,查看是否完備;

    (2)查看數(shù)據(jù)是否矛盾;

    (3)查看全文是否邏輯清晰;

    (4)學(xué)校校長(zhǎng)最終查閱。

    實(shí)施步驟2:

    查看并確認(rèn)各業(yè)務(wù)方面存在的主要問題

    (1)查看所總結(jié)的問題是否能夠解決;

    (2)判斷決定這些問題是否帶來業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。

    實(shí)施步驟3:

    確定時(shí)間規(guī)范:2個(gè)工作日內(nèi)。

    5

    討論報(bào)告

    實(shí)施步驟1:

    存在以下情況時(shí),須召集市場(chǎng)部主管個(gè)別討論其年度工作總結(jié)

    (1)總結(jié)報(bào)告不全;

    (2)數(shù)據(jù)矛盾、有誤;

    (3)分析問題模糊;

    (4)與學(xué)校校長(zhǎng)的判斷存在差異。

    實(shí)施步驟2:

    若存在以上的任何問題,則需責(zé)令市場(chǎng)部主管改年度工作總結(jié)。

    操作規(guī)范的重要性

    一個(gè)完整的活動(dòng)組織體現(xiàn)著管理者的工作素養(yǎng),并且有利于形成完整的閉環(huán),為來年形成有力的數(shù)據(jù)支撐。

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