作為世界的第二大經(jīng)濟(jì)體，要堅(jiān)定信念，要鼓勵(lì)發(fā)展關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，下面是小編帶來(lái)的農(nóng)村電商下鄉(xiāng)扶貧工作講稿材料，有興趣的可以看一看。

    一、要對(duì)電子商務(wù)有信心

    1、世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

    雖然我國(guó)GDP平均人均下來(lái)較低（發(fā)展中國(guó)家、才要扶貧），但在2010年就成了世界第二大經(jīng)濟(jì)體（預(yù)測(cè)2030年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量超越美國(guó)），說(shuō)明什么？國(guó)家有錢�。∵@就能利用中國(guó)的制度優(yōu)勢(shì)做宏觀調(diào)控，把錢用在新農(nóng)村建設(shè)上。比如現(xiàn)在國(guó)家進(jìn)行的農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)，比如我們今天的農(nóng)村電商進(jìn)村活動(dòng)。

    中國(guó)為什么能做到第二大經(jīng)濟(jì)體，并有望成為世界最有錢的國(guó)家？一是改革開(kāi)放，深化以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制改革；二是加入WTO后打開(kāi)國(guó)門進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)制造全球使用，同時(shí)也拉動(dòng)了內(nèi)需；三是人口優(yōu)勢(shì)，人多力量大，都在干活經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就快、消費(fèi)也就拉動(dòng)起來(lái)了。

    我們說(shuō)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)有三駕馬車：出口、消費(fèi)、投資。前面說(shuō)了，中國(guó)制造產(chǎn)生了出口、人口眾多拉動(dòng)了消費(fèi)，那第三個(gè)馬車——投資呢？投資除了國(guó)家在基建（城市化、道路交通等）上投資外，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施也在這十幾年里全面發(fā)展。

    2、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施全球領(lǐng)先

    通過(guò)國(guó)家十幾年的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施世界領(lǐng)先。不說(shuō)我們手機(jī)隨時(shí)隨地上網(wǎng)，也不說(shuō)咱們的4G網(wǎng)收費(fèi)越來(lái)越優(yōu)惠，單從幾個(gè)數(shù)據(jù)也能做側(cè)面證明：

    （1）中國(guó)擁有全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，占到全球電商交易總額40%以上，而在十年前，這一比例還不到1%�，F(xiàn)在中國(guó)電商交易額現(xiàn)已超過(guò)英、美、日、法、德五國(guó)的總和。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施做保障怎么能做到這個(gè)成績(jī)呀！反過(guò)來(lái)我們有這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的保障，再?gòu)氖码娮由虅?wù)，條件自然得天獨(dú)厚！還有：

    （2）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)8.02億（歐洲人口總和才7億，美國(guó)3億）。這么多網(wǎng)民沒(méi)隨時(shí)隨地入網(wǎng)的條件怎么能孵化出來(lái)呢？

    （3）、全球互聯(lián)網(wǎng)公司15強(qiáng)中國(guó)占了6家（世界排名前列的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里騰訊京東小米美團(tuán)滴滴百度今日頭條）。這些互聯(lián)網(wǎng)公司借助領(lǐng)先的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，帶動(dòng)了我國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

    3、中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球第二

    中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP總量的32%。

    說(shuō)數(shù)字大家不一定敏感，對(duì)世界前五的經(jīng)濟(jì)體做個(gè)排名：美國(guó)，中國(guó)，日本，互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)，德國(guó)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)就可以秒掉德國(guó)一個(gè)國(guó)家，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模富可敵國(guó)啊！

    4、中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣在改變

    （1）中國(guó)是移動(dòng)支付最發(fā)達(dá)、滲透率最高的國(guó)家（移動(dòng)支付5億用戶，移動(dòng)支付成為中國(guó)新的四大發(fā)明（支付高鐵共享網(wǎng)購(gòu)）），中國(guó)移動(dòng)支付交易額是美國(guó)的11倍。（2）網(wǎng)上購(gòu)物僅去年雙十一一天天貓的成交量就是1682億，全網(wǎng)成交額2600億元（我們看新聞，說(shuō)李嘉誠(chéng)投資英國(guó)買下了半個(gè)英國(guó)，我們國(guó)家雙十一一天的交易額可以買下GDP全球排第十的整個(gè)加拿大）。

    我們國(guó)家目前仍然還是發(fā)展中國(guó)家，國(guó)內(nèi)國(guó)外矛盾以及需要解決的問(wèn)題還很多，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、以及數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)習(xí)慣真的可以說(shuō)“厲害了我的國(guó)”。除此之外，我們做農(nóng)村電商的有利因素還有國(guó)家眾多的利民惠民政策。

    5、利民惠民政策層出不窮

    咱們國(guó)家從2015年開(kāi)始，就高頻度出臺(tái)了大量的扶持新農(nóng)村建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，這里不一一列舉，只單說(shuō)其中一個(gè)文件。

    大家知道2018年國(guó)家一號(hào)文件是什么嗎？一號(hào)文件意味著國(guó)家對(duì)當(dāng)年發(fā)展布局的重心，它就是——《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》。也就是說(shuō)“振興鄉(xiāng)村”是今年國(guó)家的第一等大事，為什么？

    （一）中國(guó)2800多個(gè)縣，70多萬(wàn)個(gè)行政村，200多萬(wàn)個(gè)自然村，7.2億農(nóng)民，可以說(shuō)，“農(nóng)民富則國(guó)富，農(nóng)村強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”。國(guó)家當(dāng)然看到了這點(diǎn)。

    （二）意見(jiàn)提出農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)模式改革的問(wèn)題，提煉出來(lái)是十六個(gè)字：“農(nóng)村主體、市場(chǎng)主導(dǎo)、科技支撐、政府支持”。

    在文件具體內(nèi)容里，提到發(fā)展農(nóng)村電商要從以下幾點(diǎn)入手：

    （1）解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問(wèn)題；

    （2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后分級(jí)、包裝和營(yíng)銷問(wèn)題（銷售是賣掉，營(yíng)銷是怎么賣）；

    （3）建立農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流體系（冷鏈）；

    （4）打造農(nóng)產(chǎn)品銷售公共服務(wù)平臺(tái)（特色館、產(chǎn)業(yè)園）；

    （5）建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施；

    （6）鼓勵(lì)以市場(chǎng)為主體的基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

    做到這些最終是要一個(gè)什么結(jié)果？——打造一個(gè)基于縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，一個(gè)去中心化的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售和服務(wù)生態(tài)，是要打造一個(gè)農(nóng)電新產(chǎn)業(yè)，從而吸引更多人才返鄉(xiāng)建設(shè)新農(nóng)村、新電商。

    6、我們要對(duì)做農(nóng)村電商充滿信心，還有以下幾個(gè)信心來(lái)源：

    （1）隨著人們生活水平提升，對(duì)生活品質(zhì)的需求（多樣性、綠色化、特色化）；

    （2）農(nóng)民有發(fā)家致富的強(qiáng)烈愿望；

    （3）我們身邊就有無(wú)法復(fù)制的現(xiàn)成的農(nóng)產(chǎn)品資源。

    （4）最后還有一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，就是農(nóng)民的零和優(yōu)勢(shì)（什么也不懂也是優(yōu)勢(shì)！人類的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是種羈絆和桎梏；而我們農(nóng)民兄弟一切從零開(kāi)始，能擺脫認(rèn)知盲區(qū)，依靠直覺(jué)和生活體驗(yàn)直接抓住事情的本質(zhì)。在我們專家大談策略、體系，高喊突破、創(chuàng)新的時(shí)候，咱們農(nóng)民朋友或許已經(jīng)走在解決問(wèn)題、尋找成功的路上了。）

    當(dāng)信心和希望有了，然而，我們也要看到農(nóng)村電商近年來(lái)有發(fā)展但還是比較緩慢的，為什么？大家可以討論下（等待和參與討論…….），好，我們從以下幾方面匯總做農(nóng)村電商的難處：

    二、農(nóng)村電商的難處（痛點(diǎn)）

    1、人

    雖然2006.1.1起取消了延續(xù)2千年的農(nóng)業(yè)稅，但莊稼不養(yǎng)人，人都流出了農(nóng)村，所以我們做農(nóng)電最大的一個(gè)問(wèn)題是“缺人”。

    這里的人，指的是想干事的人、能干事的人。

    想干事的人：返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)民工、大學(xué)生村官、農(nóng)村致富的帶頭人、經(jīng)濟(jì)困難的就業(yè)青年、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員、本地傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人。

    什么又是能干事的人？一是善于學(xué)習(xí)的人隨時(shí)行動(dòng)的人，就是利用互聯(lián)網(wǎng)資源學(xué)習(xí)，利用扶貧資源學(xué)習(xí)的人、利用一切有利條件勇于嘗試的人；二是那種以我為主、不等不靠、丟棄羨慕、迎難而上的人。

    學(xué)習(xí)方法上：線上學(xué)習(xí)、商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)修、企業(yè)觀摩、政府資源（一對(duì)一手把手扶貧扶持學(xué)習(xí)）、視頻學(xué)習(xí)、案例學(xué)習(xí)、社交軟件群、直播平臺(tái)等。

    2、缺乏電商運(yùn)營(yíng)完整體系

    完整電商體系涵蓋六大塊（平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷推廣售前售后物流產(chǎn)品設(shè)計(jì)）。

    做農(nóng)村電商難，沒(méi)人不行，沒(méi)健全運(yùn)營(yíng)體系也不行。把農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，六大塊缺一不可，需要的是整個(gè)電商環(huán)境、需要的是團(tuán)隊(duì)、需要的是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

    此處舉例….

    3、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系不完整，沒(méi)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，冷鏈也跟不上，縣里即使建有物流中心，（可選物流只有幾家：三通一達(dá)加順豐，物流代理點(diǎn)下鄉(xiāng)不多，談判受制，沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的大多數(shù)是快遞公司代理點(diǎn)），實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)，可能就物流一塊，成本就太高。

    4、品牌和產(chǎn)品效應(yīng)難于建立。

    農(nóng)產(chǎn)品不是在一家地里種出來(lái)的，肯定殘次不齊，品質(zhì)把控得不到保障，口碑就難于建立。這里面包含了：種植不統(tǒng)一、包裝不統(tǒng)一、宣傳策劃不統(tǒng)一。三個(gè)只要任何一個(gè)沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，就會(huì)出現(xiàn)木桶效應(yīng)，一損俱損。

    5、農(nóng)電的互聯(lián)網(wǎng)思維缺乏。

    第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)整合出新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在種出來(lái)和賣出去的中間還有個(gè)商業(yè)思維要解決：要具備用戶至上、體驗(yàn)為王、極致思維、跨界思維、簡(jiǎn)約思維。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：要有個(gè)好故事（能動(dòng)情、愿嘗試、能復(fù)購(gòu)、并主動(dòng)散發(fā)宣傳）。——依據(jù)時(shí)間和條件，可展開(kāi)舉例。

    6、資金不足。

    扶貧貸款、熟悉創(chuàng)業(yè)政策（免息免稅免場(chǎng)地）、優(yōu)勢(shì)資源整合、商業(yè)引資。

    農(nóng)村電商發(fā)展緩慢，農(nóng)產(chǎn)品上行難做，其實(shí)是一個(gè)社會(huì)工程性問(wèn)題，所以國(guó)家來(lái)出面調(diào)和促進(jìn)。雖然做農(nóng)村電商大有前途，但在遇到問(wèn)題時(shí)不要打垮我們的信心，要清楚問(wèn)題在哪，要迎難而上，才能在未來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)。

    所以上面的解決方案里，有我們個(gè)人的努力因素，還有國(guó)家的戰(zhàn)略配置和資源充分利用的因素。

    三、怎么解決農(nóng)村電商的問(wèn)題？

    農(nóng)村電商，是把農(nóng)產(chǎn)品變成有價(jià)值商品的最有效途徑（減少了渠道商，銷售地域廣、產(chǎn)品需求大），是建立新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的主要方法，但農(nóng)村電商不是種出來(lái)/賣出去那么簡(jiǎn)單，要從消費(fèi)者角度出發(fā)，依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，倒推出我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的電商完整生態(tài)鏈來(lái)：

    1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立分級(jí)的物流和倉(cāng)儲(chǔ)托管的第三方渠道（要建立物流代理點(diǎn)）；

    2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要從性價(jià)比上打造線上統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式（不要惡意競(jìng)價(jià)，不要以次充好）；

    3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（打造品牌）；

    4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農(nóng)產(chǎn)品維護(hù)團(tuán)隊(duì)（店鋪裝修、UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品更新、售前售后、數(shù)據(jù)分析）；

    5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要有專業(yè)的專家核心（不能閉門造車，要有穩(wěn)定的后援團(tuán)——有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、包裝、營(yíng)銷、推廣的時(shí)時(shí)指導(dǎo)）；

    6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立自己的特色館和自己的品牌故事（臨縣已有政府主導(dǎo)的特色館（如何打造特色館視情況可說(shuō)可不說(shuō)）；品牌故事：一座石頭山，編個(gè)“望夫崖”，就能用故事吸引來(lái)游客，并帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)）。

    四、具體怎么做？

    1、以淘寶為例，展開(kāi)說(shuō)下淘寶十二步曲：

    申請(qǐng)店鋪——支付綁定——產(chǎn)品拍攝——圖片處理——商品上架——店鋪裝修——爆款打造——活動(dòng)策劃——產(chǎn)品售前——物流運(yùn)輸——產(chǎn)品售后——評(píng)價(jià)處理。（詳略自己把握描述，操作方法和注意事項(xiàng)自己把握）

    2、社交電商：——就是做引流（買東西既有按照需求網(wǎng)上搜索購(gòu)買；還有看到好產(chǎn)品觸發(fā)了購(gòu)買欲兩種情況呀）。

    （1）微店、微淘、朋友圈，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及性價(jià)比吸引人，把從網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)分流過(guò)來(lái)的人群二次引入；（2）利用微信、QQ群拉攏粉絲群（比如農(nóng)產(chǎn)品健康知識(shí)介紹），引流到淘寶；（3）網(wǎng)紅、大咖引流（微博、頭條等，直播平臺(tái)自己做網(wǎng)紅，通過(guò)粉絲產(chǎn)生引流）；（4）自媒體引流（今日頭條發(fā)表文章）；（5）拼團(tuán)平臺(tái)（拼多多）；（6）互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)（百度知道；貼吧；論壇；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等）。

    3、不建議做微商。原因：（1）產(chǎn)品單一；（2）層層代理（上線只關(guān)心下線人數(shù)，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶無(wú)敬畏感，殺雞取卵、唯利是圖；（3）朋友討厭，破壞個(gè)人信譽(yù)。

    局限于時(shí)間和我們現(xiàn)場(chǎng)的條件，這里就不做具體的演示。實(shí)操實(shí)練有待農(nóng)民朋友下面多加學(xué)習(xí)，有待我們進(jìn)一步合作交流。

    希望通過(guò)今天的講座，在座的農(nóng)民朋友們能建立起對(duì)農(nóng)村電商的信心，能對(duì)電子商務(wù)建立起體系性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步找到從事農(nóng)村電商的方法，清楚做農(nóng)村電商的執(zhí)行方法。農(nóng)民富則國(guó)富，農(nóng)村強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，你們是“中國(guó)夢(mèng)”的真正中堅(jiān)力量，謝謝大家！

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