鋼琴的市場生態(tài)環(huán)境關(guān)系到行業(yè)的繁榮,所以如何將培訓(xùn)市場與銷售市場進(jìn)行生態(tài)共融,將會是未來的研究方向,下面是小編帶來的2018鋼琴市場分析總結(jié)報(bào)告,快來看一看吧。
一、今年市場的生態(tài)環(huán)境:
1,受到去年環(huán)保的壓力,鋼琴成本開始上漲,廠家與琴行提前大量備貨囤積,以及今年鋼琴價(jià)格過高漲幅,這都影響了今年鋼琴產(chǎn)品的出貨量。
2,市場大環(huán)境的疲軟情緒影響也較大(中美貿(mào)易戰(zhàn),房地產(chǎn)價(jià)格停滯,實(shí)體經(jīng)濟(jì)依舊不濟(jì))以及中國旅游業(yè)的高速發(fā)展,都導(dǎo)致今年暑期的鋼琴消費(fèi)市場出現(xiàn)全國性疲憊狀態(tài)。
3,鋼琴配件供應(yīng)短缺影響產(chǎn)量,尤其是外殼的短缺對于一線品牌影響很大。
二、今年市場中各城市情況
一二線城市:波動較大,尤其是北上廣深,銷售額下滑比較明顯。(一二線城市對于市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境最為敏感,一二線城市銷售下降明顯可以證明全國性的銷售疲軟,主要原因應(yīng)該來自于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境)
三四線城市有較為明顯波動和疲軟,但明顯會比一二線城市更為遲緩。
三、城市中各種模式的琴行銷售現(xiàn)狀
全國性范圍的連鎖琴行銷售額下降明顯,而掌握一線品牌,以培訓(xùn)為根基的本地區(qū)小范圍區(qū)域性連鎖琴行,有一定的增長。專賣店模式更深入市場,普遍反饋一線品牌的專賣店模式銷售有所增長。
四、各類型鋼琴廠家的市場銷售情況
一線品牌中,銷售量占市場大多數(shù)的:海倫,珠江,卡瓦依,雅馬哈,巴克豪斯都有一定增長。
其中巴克豪斯增長最高,上市報(bào)表中基本達(dá)到20%,卡瓦依和雅馬哈受外殼配件的供應(yīng)影響,增長有限,下游經(jīng)銷商反饋供貨艱難,珠江略有漲幅。
福建,長三角,廣東,山東,京津一帶的鋼琴企業(yè),看各區(qū)域經(jīng)營的情況,有升有降,北方略差,南方略好,總體持平。
二手鋼琴受日本的貨源供應(yīng)影響以及匯率變化影響,國內(nèi)普遍的反饋也是銷售有一定的難度。
五、鋼琴行業(yè)供應(yīng)商的反饋:
據(jù)自動演奏系統(tǒng)廠家反饋:今年對比去年(1-8)訂單量下降20%左右,品牌鋼琴比非品牌鋼琴安裝增多。
受琴罩廠反饋一些老客戶,例如某國內(nèi)連鎖琴行,比去年琴罩供應(yīng)下滑20%
總結(jié)
2018年的中國鋼琴市場應(yīng)該是一個調(diào)整年,產(chǎn)生的影響是結(jié)構(gòu)改變的影響。品牌鋼琴專賣店優(yōu)勢,與未來教育培訓(xùn)類市場的大繁榮是行業(yè)內(nèi)人士的共識,如何將培訓(xùn)市場與銷售市場進(jìn)行生態(tài)共融,將是未來鋼琴企業(yè)的銷售增長的共同課題。
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