工程項(xiàng)目具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以需要對項(xiàng)目進(jìn)行一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估，然后思考如何減少或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取一個(gè)較好的對策。下面是小編帶來的常見工程風(fēng)險(xiǎn)管理識(shí)別應(yīng)對辦法，趕緊看一看吧。

    工程項(xiàng)目投資一直被認(rèn)為是“高風(fēng)險(xiǎn)投資”，一般有經(jīng)濟(jì)上的，法律上的，運(yùn)作上的，安全生產(chǎn)方面的各種問題。但是，有風(fēng)險(xiǎn)不可怕，但首先要想到和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，再評(píng)估，再想到對應(yīng)的對策。

    在羅列具體的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施前，我們來說說風(fēng)險(xiǎn)管理的程序，邏輯清楚了方法也就清晰了：

    風(fēng)險(xiǎn)管理的程序

    首先，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，即風(fēng)險(xiǎn)因素：

    1、收集項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)信息

    2、確定風(fēng)險(xiǎn)因素

    3、編制風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別報(bào)告

    其次，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)的概率和損失量：

    1、分析風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率

    2、分析風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失量

    3、根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和損失量確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

    然后，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的響應(yīng)，如何規(guī)避或減輕風(fēng)險(xiǎn)？

    常用的對策包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、減輕、自留、轉(zhuǎn)移等一個(gè)或多個(gè)策略組合。

    最后，才是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的控制：

    在項(xiàng)目進(jìn)展過程中應(yīng)收集和分析與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的各種信息，預(yù)測可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行預(yù)警和采取合適的策略。

    業(yè)務(wù)開展階段的風(fēng)險(xiǎn)與管理

    理論說完了，我們列舉一下項(xiàng)目實(shí)際中可能會(huì)有的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施：

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：業(yè)主方支付能力不足

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：收款困難或壞賬

    對策

    1

    進(jìn)行詢問、現(xiàn)場考察、第三方調(diào)查等，了解業(yè)主方的經(jīng)營狀況與支付能力；（比如去現(xiàn)場考察時(shí)，查看前期項(xiàng)目的完成情況、進(jìn)度，如果工期不正常的慢，那就得考慮是是否是由于資金不到位造成的。）2

    盡可能收預(yù)付款，預(yù)付款到賬再進(jìn)行貨物生產(chǎn)；（比如對于戶外亮化工程來講，如果是帶有工程定制的產(chǎn)品，在其他項(xiàng)目很難賣得出去。）3

    發(fā)貨前收盡可能多的款，至少收回貨物成本。當(dāng)然有的工程要求貨到才付款，這種情況相對來說風(fēng)險(xiǎn)大一些。那么可能會(huì)產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)，如何控制這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)請看下一條：

    4

    收回壞賬首先要準(zhǔn)備完整的證據(jù)鏈：所有的合同、樣品審批單據(jù)、貨物驗(yàn)收與簽收單據(jù)原件應(yīng)當(dāng)妥善保存，壞賬時(shí)可以進(jìn)行起訴和強(qiáng)制執(zhí)行，申請財(cái)產(chǎn)保全，凍結(jié)固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)；對于欠款的情況，一方面發(fā)律師函的催收，另一方面要起訴。同時(shí)也要注意主張的時(shí)效性，一般是2年，一旦有欠款2年以內(nèi)要提出主張，2年以后的主張可能會(huì)不被支持；事實(shí)上，工程糾紛比簡單的欠款要復(fù)雜得多，比如驗(yàn)收不合格不支付款項(xiàng)，所以在投標(biāo)前就要確定業(yè)主的預(yù)期，做出合理的成本預(yù)算和報(bào)價(jià)，若非必要不以低價(jià)去競標(biāo)高定位項(xiàng)目；

    5

    付款方式不理想，但預(yù)期利潤率較高時(shí)，如果有經(jīng)銷商墊資則可以考慮。（穩(wěn)穩(wěn)地賺相對少的利潤，把更多的收益讓給承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)銷商。）

    6

    必要時(shí)放棄該項(xiàng)目。

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：過高的前期費(fèi)用

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：前期費(fèi)用支出過多，盈利減少

    對策

    1

    合理控制前期設(shè)計(jì)費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)。

    2

    當(dāng)公關(guān)費(fèi)必須支出時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮金額和方式，以及公關(guān)對象的決定權(quán)，摸清公關(guān)對象，找對決策人。（摸清套路是關(guān)鍵，錢花的不對路就白花了，甚至還起到負(fù)面影響。）·風(fēng)險(xiǎn)因素：項(xiàng)目定位不當(dāng)

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：

    ①定位過高，選型和報(bào)價(jià)過高不中標(biāo)；

    ②定位過低，前期選型和報(bào)價(jià)按較低的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，后期業(yè)主要求較高的標(biāo)準(zhǔn)，我方按該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)可能成本超出。

    對策

    1

    聽取客戶需求及設(shè)計(jì)要求；

    2

    了解業(yè)主方背景及項(xiàng)目背景、用途。比如高端還是經(jīng)濟(jì)型，比如會(huì)議室需不需要攝像等等；

    3

    現(xiàn)場考察，了解項(xiàng)目其它物資的品牌、價(jià)格檔次。看人家裝修用的潔具定位。

    投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)管理

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：成本詢價(jià)不準(zhǔn)

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：

    ①成本偏高降低中標(biāo)機(jī)率

    ②成本偏低增加盈利難度

    對策

    1

    應(yīng)當(dāng)理解各產(chǎn)品的用途，進(jìn)行合適的替代選型；

    2

    選擇合適的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，合適的檔次，不能一味的追求完美，不造成大批的質(zhì)量過剩，選型超出要求很多，成本也就高出很多；

    3

    當(dāng)報(bào)價(jià)時(shí)間較短，供應(yīng)商或研發(fā)及采購無法提供成本價(jià)而必須要估價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)參考以前同類產(chǎn)品的價(jià)格，多收集累積。當(dāng)無同類產(chǎn)品可以參考，數(shù)量較大的燈具，應(yīng)當(dāng)由咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，估價(jià)應(yīng)當(dāng)由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理和采購部門確定，不要隨便估；

    4

    檢查所有的價(jià)格，對比以往其它同類產(chǎn)品。

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：投標(biāo)策略失誤

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：毛利率的確定過高或過低，影響中標(biāo)率和凈利潤率對策

    1

    確定投標(biāo)報(bào)價(jià)前，應(yīng)當(dāng)有較為準(zhǔn)確的成本；（多少錢能做多少錢不能做心里要有底線。）

    2

    結(jié)合付款方式確定毛利率；

    3

    綜合考慮項(xiàng)目的直接費(fèi)用（人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)）和間接費(fèi)用（管理費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、扣留的質(zhì)保金、項(xiàng)目其它支出），經(jīng)過準(zhǔn)確計(jì)算作出報(bào)價(jià)。

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：投標(biāo)單價(jià)與數(shù)量的乘積之和不等于總價(jià)對策

    1

    報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)熟練操作 EXCEL 軟件，

    2

    成本表格和對經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及對業(yè)主最終報(bào)價(jià)/不同版本的報(bào)價(jià)，應(yīng)當(dāng)分開不同文件存儲(chǔ)，標(biāo)明修改日期，避免混淆；(切勿錯(cuò)把應(yīng)發(fā)給經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)發(fā)給業(yè)主，文件發(fā)出去前再檢查確認(rèn)。)3

    特別檢查后期增加的項(xiàng)目，在某一些行插入的數(shù)據(jù)，匯總時(shí)公式可能沒有變更導(dǎo)致漏算；

    4

    最后檢查時(shí)，將公式重新拖動(dòng)一次，重算一次。并且采用公式追蹤，查看與該數(shù)據(jù)有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)。

    這些細(xì)節(jié)想必大家都知道，但卻又是工作中經(jīng)常遇到的問題，有時(shí)候遇到著急的情況沒有仔細(xì)地再算一遍，回頭看看錯(cuò)誤還真得就在那里。

    ·風(fēng)險(xiǎn)因素：廢標(biāo)

    ·風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果：一旦廢標(biāo)，浪費(fèi)前期的設(shè)計(jì)、樣品、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用和跟進(jìn)的時(shí)間等前期投入全部無法回收。

    對策

    1

    交互檢查，自己的錯(cuò)誤自己總是最難發(fā)現(xiàn)的；

    2

    資質(zhì)、業(yè)績是否符合招標(biāo)文件要求；

    3

    開標(biāo)時(shí)要求的原件、樣品是否已帶全；

    4

    投標(biāo)書蓋章是否有漏蓋，密封及裝訂是否按要求執(zhí)行；

    5

    報(bào)價(jià)金額是否與投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表、投標(biāo)唱標(biāo)總價(jià)一致，大小寫是否一致；

    6

    投標(biāo)書的工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否滿足招標(biāo)文件要求；

    7

    法人代表或代理人是否按要求簽字或蓋章；

    8

    投標(biāo)保證金的有效期不應(yīng)小于投標(biāo)有效期；如果采用保函，應(yīng)當(dāng)了解保函是密封在正本還是開標(biāo)之前現(xiàn)場提交，通常是密封在正本中。

    切記多檢查，不要因?yàn)榈图?jí)錯(cuò)誤廢標(biāo)，把前面的努力都化為烏有。

    項(xiàng)目招投標(biāo)完成后，后期還有來自施工階段、使用和維護(hù)階段的風(fēng)險(xiǎn)管理。除了風(fēng)險(xiǎn)控制外，一個(gè)工程項(xiàng)目需要做的工作還包括整理項(xiàng)目流程、業(yè)務(wù)管理、招投標(biāo)管理和現(xiàn)場施工及驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。

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