在這個物質種類繁多的情況下，市場營銷策略顯得尤為重要。這里小編給大家?guī)�來的是關于大數據時代下市場營銷策略思考經濟論文，有興趣的小伙伴可以進來看看，參考參考！

摘要:隨著計算機和互聯(lián)網技術的發(fā)展，人們在各項活動中形成的數據容量呈幾何級數增長，對數據的分析和利用已經滲透到生活的方方面面，成為一項不容忽視的社會要素。大數據時代正匯聚成一場偉大的變革呈現(xiàn)在每個人面前，合理使用大數據將為新一輪社會生產效率提升奠定基礎。文章從大數據的理論出發(fā)，探討大數據給企業(yè)市場營銷帶來的變化，同時結合大數據時代企業(yè)市場營銷面臨的問題，提出有針對性的應對策略。

關鍵詞:大數據;市場營銷;策略

隨著計算機和互聯(lián)網技術的發(fā)展，人們在各項活動中形成的數據容量呈幾何級數增長，對數據的分析和利用已經滲透到生活的方方面面，成為一項不容忽視的社會要素。大數據時代正匯聚成一場偉大的變革呈現(xiàn)在每個人面前，合理使用大數據將為新一輪社會生產效率提升奠定基礎。

1大數據的理論概述

大數據是指資料的規(guī)模較大，無法在短時間內進行有效處理的數據形態(tài)。通常大數據有四方面的特征，分別是容量大、種類多、流量快和價值高。從上述特征可以看出，大數據并不是單單用來描述海量數據的，這也使得大數據有別于傳統(tǒng)數據的概念。在科技快速發(fā)展的今天，相比于傳統(tǒng)數據，大數據的更新迭代會更快并且具備一定的針對性，能夠為商業(yè)行為分析帶來價值。隨著大數據時代的來臨，人們的視野得以拓寬，能夠在更廣的領域和更深的層面去分析和利用數據，獲取以往無法覓得的知識，得到過去無法企及的商機�，F(xiàn)階段，大數據已經充分滲透到人們生活的各個方面，持續(xù)地影響著每個人的生活。

2大數據給企業(yè)市場營銷帶來的變化

隨著市場營銷領域的信息化進程不斷推進，以及各類客戶數據的不斷積累，利用大數據來開展企業(yè)市場營銷已初具雛形。大數據對企業(yè)市場營銷有著深遠的影響，具體表現(xiàn)在以下方面。

2.1營銷定位更加準確

大數據時代背景下，通過對客戶的消費數據進行分析，能夠準確定位客戶需求。客戶的消費數據包括網頁瀏覽、信息搜索、購買記錄等，分析這些信息可以幫助企業(yè)制訂有針對性的產品計劃和營銷決策。另外，通過挖掘這些數據可以發(fā)現(xiàn)商機，為少數有著個性化需求的客戶打造差異化的產品或服務，創(chuàng)造出新的商業(yè)價值。

2.2提供消費行為分析

大數據時代背景下，可以從企業(yè)內部及外部兩方面收集數據來分析客戶未來的消費行為。企業(yè)內部是指客戶的注冊信息、交易記錄等;企業(yè)外部是指網絡和社交媒體上的信息等。結合這兩方面的數據進行預測，可以尋找出影響潛在客戶消費意愿的因素，從而有針對性地開展營銷計劃，促進企業(yè)的銷售情況。

2.3推送關聯(lián)性產品

大數據時代背景下，對企業(yè)的營銷數據開展分析，能夠發(fā)現(xiàn)客戶購買產品之間的關聯(lián)性。利用好這一點，市場營銷人員可以根據客戶的個人喜好和消費特點，合理地進行產品搭配營銷，通過推送方式來實現(xiàn)關聯(lián)產品的組合銷售。舉例來說，沃爾瑪通過對客戶的購買數據進行分析后發(fā)現(xiàn)，在德國大多數男性顧客在購買嬰兒用品后會同時購買啤酒，因此采取了將兩者捆綁營銷的方式，這正是大數據在市場營銷實踐中應用的典型案例。

2.4有效管理客戶關系

大數據時代背景下，通過對以往營銷數據的深入挖掘，可以找出為企業(yè)創(chuàng)造主要價值的核心客戶。企業(yè)對這部分客戶提供優(yōu)質的服務，在大大提高營銷成功率的同時，也很好地維護了客戶關系。良好和長期的客戶關系一旦建立，將有助于維系客戶的忠誠度，從而提升企業(yè)自身核心競爭力。

3大數據時代企業(yè)市場營銷面臨的問題

大數據時代已經到來，并將成為全球新的競爭前沿。作為企業(yè)創(chuàng)造前端價值的市場營銷領域，大數據時代也對其產生了深遠的影響�，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷中面臨的問題包括以下幾點。

3.1市場營銷意識不強

大數據時代各種市場信息瞬息萬變，營銷工作稍不到位就會被市場遠遠拋下。然而，許多企業(yè)并沒有較強的市場營銷意識，在發(fā)展過程中更多是關注生產環(huán)節(jié)，往往是閉門造車搞生產，結果導致產品嚴重脫離市場需求，形成了大量積壓。關注生產對于以前相對封閉的時代，是許多小型企業(yè)所樂于采取的策略，但隨著信息時代以及大數據時代的來臨，企業(yè)必須作出改變。

3.2市場調研不夠充分

大數據時代最重要的就是收集各類信息，從而形成分析結論來幫助企業(yè)的營銷決策。然而，許多企業(yè)并沒有將重點放在市場調研方面，對內部的客戶消費數據或是外部的趨勢數據都缺乏充分的了解。這種情形下，企業(yè)與客戶的需求難以形成對接，導致產品或服務缺乏市場競爭力，市場份額逐步喪失。

3.3大數據的技術匱乏

大數據時代企業(yè)進行市場營銷比拼的關鍵是技術的競爭，許多企業(yè)在大數據方面的技術以及專業(yè)人才儲備上非常匱乏，甚至還沒有意識到大數據方面應用的重要性，可謂后知后覺。同時，現(xiàn)階段較為核心的大數據技術都掌握在歐美發(fā)達國家，國內目前的大數據儲存、挖掘和分析等技術還有待提高。

3.4市場營銷理念落后

大數據時代人們選擇消費時所面對的信息渠道更為廣闊，這給人們的消費行為和消費心理帶來了改變。人們對于產品的選擇，不再局限于質量，還開始關注產品的外觀、便捷、舒適度等一系列因素。作為企業(yè)不能單純依賴傳統(tǒng)的營銷理念，而要順應大數據時代。

3.5市場惡性競爭嚴重

大數據時代給市場帶來了更多的透明度，特別是在產品價格上，這使得產品之間的競爭日趨激烈。一些企業(yè)為了保護自己的市場份額，通過惡意競爭的方式降低產品價格，從而將競爭對手趕出市場。隨著市場惡性競爭的程度越來越嚴重，市場營銷的效用也越來越小，導致市場上的企業(yè)都掙不到錢甚至虧本。

4大數據時代企業(yè)市場營銷應對的策略

大數據為企業(yè)市場營銷提供了全新的方法，帶來了機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)要在大數據時代的市場營銷中實現(xiàn)突破和提升，就必須充分應用大數據來促進市場營銷策略的改變，具體可以從以下方面來展開。

4.1順應時代不斷創(chuàng)新營銷策略

企業(yè)的高級管理人員負責市場營銷策略的制定和指揮，因此需要其真正認識到大數據對于市場營銷的重要性，從戰(zhàn)略高度上將大數據與市場營銷相結合，從而適應時代發(fā)展的要求。具體來說，大數據時代中的傳統(tǒng)傳播渠道，如電視、報紙等作用都已明顯降低，根據大數據進行網絡營銷則日趨成熟，它打破了傳統(tǒng)渠道的限制，可以在任何時間、任何地點進行，這種變化督促著企業(yè)要不斷調整市場營銷策略。

4.2從數據角度挖掘市場的需求

在大數據時代，人們在各種網絡渠道上留下的痕跡越來越多，都可能成為大數據的分析對象。企業(yè)應充分利用這些數據帶來的信息優(yōu)勢，掌握潛在客戶最前沿的情況。通過先進的數據挖掘和分析等技術，得出市場的消費趨勢和潛在需求，在此基礎上，企業(yè)可以就這些信息來調整自己的產品和服務，從而獲取這些客戶。

4.3強化大數據在營銷中的應用

在大數據技術方面的不足常常是制約企業(yè)開展有效營銷策略的重要原因。因此，企業(yè)應強化大數據在技術領域上的開發(fā)，特別是在數據平臺的建設上，要為企業(yè)形成集中的數據收集模型，結合對這個模型的分析，找出符合企業(yè)自身發(fā)展需要的營銷體系。營銷體系可以從產品的外觀、產品的便捷、產品的使用等方面出發(fā)，不斷滿足客戶的消費需求。

4.4培育專業(yè)的大數據人才團隊

在大數據時代，企業(yè)除了要從技術上下功夫外，還需要不斷引進優(yōu)質人才，通過能夠熟練應用大數據的專業(yè)團隊，來幫助企業(yè)在大數據時代的市場營銷中占得先機。大數據人才團隊能夠幫助企業(yè)完善客戶的管理系統(tǒng)，找出數據之間的關聯(lián)性，借助自身的分析能力為企業(yè)良好的營銷決策提供支持。

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