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天貓雙十一促銷策劃

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天貓雙十一促銷策劃 本文簡介:

天貓雙十一促銷策劃  一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為

天貓雙十一促銷策劃 本文內(nèi)容:

  天貓雙十一促銷策劃

  一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲("光棍"的意思便是"單身")。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。

  1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

  一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

  1、雙十一客戶群細分:

  大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

  雙十一客戶群特點:

  單身,時尚,娛樂

  雙十一客戶需求:

  心理自嘲,娛樂,愛情

  策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀liuxue86.com

  活動目的:

  多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進流量

  2、雙十一資源支持

  多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

  雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

  活動的賣點:

  以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

  活動頁面秒殺送禮為輔助

  活動的整體引流構(gòu)思

  由于對付費推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,調(diào)查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

  流量入口分析

  引流示意圖

  推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

  (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

  引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

  為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)

  常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)

  3、雙十一活動策劃方案

  根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

  活動主題及其概念

  光棍啦,時尚購物 全場無理由3折。

  傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。

  二、策劃案執(zhí)行流程概括

  1,10月11號-16號

  進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)

  活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

  2,10月17號-31號

  所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。

  3, 11月1號-5號

  微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

  上預(yù)告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

  4,11月6號-11號

  經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。

  各渠道推廣宣傳首頁

  雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

  產(chǎn)品3折

  11.1號開始懸掛活動BANNER

  同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

天貓雙十一促銷策劃 本文關(guān)鍵詞:促銷,策劃,雙十

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