最近在做一個科技產(chǎn)品的眾籌項目，在分析產(chǎn)品和項目可行性的時候，會特別好奇為什么有的產(chǎn)品能夠眾籌成功，并且達到數(shù)量和金額雙重目標，但是有的產(chǎn)品就顯得略微慘淡，到底有哪些因素在影響眾籌的成敗呢？哪些產(chǎn)品適合做眾籌呢？當然，可能很多人都會說刷單、各種宣傳引流是影響眾籌很大的方式，這里就把這種方式忽略了。

為了研究分析這個問題，就采集了京東眾籌上1213條關于科技產(chǎn)品的眾籌數(shù)據(jù)，通過多個維度的分析，試圖找到做好眾籌的方法。

一、數(shù)據(jù)整理：

數(shù)據(jù)來源于京東眾籌，對1213條科技產(chǎn)品的眾籌信息做清洗、篩選之后，得到數(shù)據(jù)變量信息，如下圖：

這里需要說明的是，變量中的“剩余天數(shù)”指的是眾籌項目距離眾籌種植日期的天數(shù)，也就是眾籌完成的天數(shù)，不論成功與否，但是本文僅對眾籌天數(shù)為0的項目做分析，一共是1005條信息，也就是對已經(jīng)完成眾籌的項目做分析。

另外，為了更加客觀的體現(xiàn)變量與因變量的關系，減少極端值、異常值的影響，使數(shù)據(jù)結果更加穩(wěn)定，因此，對連續(xù)型自變量做了離散化處理。

二、眾籌項目成敗情況分析：

對于項目眾籌是否成功，衡量的指標就是實際得到的金額是否達到預期目標金額，也就是：實際金額/目標預期金額>=100%。

通過對目標數(shù)據(jù)處理，并且按照一定的達成率區(qū)間做了聚類處理，得到下圖：

通過分析發(fā)現(xiàn)，這完成眾籌的1005個項目，實際獲得的金額都超過了預期金額，兩者之間的比值都超過了100%，也就是說這些項目都獲得了成功。

需要注意的是，眾籌項目的目標達成率都集中在100%-300%之間，也就是說大部分眾籌項目的實際獲得金額是目標金額的1-3倍，其中Ticwatch智能手表手表的達成率是最高的，超出了預期目標的154倍。

三、眾籌成功的都是哪些產(chǎn)品呢？

對抓取到的，剩余天數(shù)為0的1005條信息的產(chǎn)品名稱，利用R語言中的jiebaR做了分詞出來，并且將出現(xiàn)頻率最高的前100個詞做了詞云處理，得到下圖:

在這些科技產(chǎn)品中，比較受歡迎的產(chǎn)品屬性是智能、電動、無線、空氣等科技產(chǎn)品，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品則是凈化器、機器人、VR、藍牙耳機、手機等無線電子產(chǎn)品等，這說明，這些產(chǎn)品主要關注的領域是空氣環(huán)境以及電子科技產(chǎn)品方面。

做好了整體分析之后，那么接下來，就需要對單個可能存在的因素做具體的假設和驗證分析，包括金融、參與人數(shù)、關注度、話題數(shù)、發(fā)起人情況等維度。

四、目標金額是否對眾籌成功存在影響？

這里主要關注的是以籌集資金和預期金額之間的關系，為例更加有效的衡量二者關鍵，需要確定一個衡量維度：對數(shù)達成率，達成率=實際金額/預期目標金額，結果如下圖所示：

從已經(jīng)籌集資金維度來看，隨著已籌集資金的增加，項目達成率明顯提高，我想這也是刷單來提高成功率的意義，其目的就是給人心理暗示：越多人支持、得到的金額越高，這個產(chǎn)品就越可靠。

從預期目標金額維度來看，在傳統(tǒng)的理解中，一般金額越大，目標就越難以完成，但是實際情況卻存在一定初入，得到的結果是，預期目標金融在50-100萬元之間，成功的可能性是越高，而目標金額為10萬元、20-50萬元，成功率基本相等，排在第二位和第三位，10-20萬元的成功率排在第四位，而目標金額為100萬元以上成功率是最低的。

這就說明，對科技產(chǎn)品來說，目標金額的多少對眾籌項目成功率的影響因素較弱，但是理想的區(qū)間是在20-100萬元之間，最為合適的預期目標為35-75萬元之間。

五、市場關注度是否對眾籌的成功存在影響？

眾籌項目的完成是需要一定的市場關注度才能夠完成的，換句話說，需要支持者、傳播者、互動者等，這也必然成為重要的影響因素。第四點一樣，把對數(shù)達成率作為固定的衡量指標，其余的維度均以此作為對比展開分析。

 

從以上四圖中可以發(fā)現(xiàn)，支持者數(shù)、點贊數(shù)、關注數(shù)、話題數(shù)與達成率都呈現(xiàn)正相關，四者數(shù)量越多，目標完成率越高，獲得的金額也就越多。

因此，一個眾籌項目的成功，需要盡可能提高支持者數(shù)、點贊數(shù)、關注數(shù)、話題數(shù)四個指標。

六、眾籌時間長短對眾籌成功率是否有影響？

通常認為眾籌的時間越長，就有更多的時間推廣眾籌產(chǎn)品；但是又有一種觀點，認為時間過長容易一起不信任感，或者導致投資者猶豫，那么事實是否如此呢？

項目進展，指的是對應已有金額的時間周期。

通過上圖，發(fā)現(xiàn)隨著時間的增加，眾籌的成功率就越高；從增長幅度來看，眾籌周期時間為30天以上的成功率，比較其他3個維度要明顯更高。因為，時間越長，就越能更加充分地展示產(chǎn)品的創(chuàng)意和優(yōu)點。

七、眾籌團隊對眾籌成功是否有影響？

通常的理解就是一個團隊的實力越強，就越能獲得更多的支持，因為做出來的產(chǎn)品也相對來說會更好，那么事實是否如此呢？

通過對上圖的分析，項目發(fā)起人如果有發(fā)起過一個以上的眾籌，那么之后眾籌的成功率會更高，投資者往往更親睞于有項目投資經(jīng)驗的團隊。而發(fā)起人本身是否支持眾籌項目對眾籌達成率的影響并不明顯。

八、分析總結：

科技產(chǎn)品的眾籌更多體現(xiàn)與生活實際相關的領域，特別是大家關系的空氣環(huán)境以及讓生活更加智能、便利的領域；而要讓眾籌成功率更高，需要想辦法獲得更多的關注度、互動度，需要將資金設置在更加合理的范圍內(nèi)，需要有更稱的完成周期。

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