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從支付寶紅包看運營邏輯

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 07:31:37 | 移動端:從支付寶紅包看運營邏輯

支付寶10億紅包一出,大眾逐利的本性讓支付寶紅包活動徹底火了一把。朋友圈,微信群都是發(fā)紅包二維碼的人。就連去路邊攤買東西,去公司附近的快餐小店就餐,老板都會熱情主動讓你掃碼獲得紅包,你不僅覺老板人很好,而且同時覺的馬老板人特別敞亮,送錢都送到家了。

掃一掃二維碼就能獲得一個隨機紅包,消費會有減免,發(fā)給你二維碼的人則會獲得相應(yīng)的鼓勵紅包。

支付寶紅包玩法

最近花了一點了時間琢磨了一下支付寶紅包的玩法。

基本玩法:支付寶獲得紅包二維碼,分享發(fā)布,別人掃過后獲得隨機紅包,然后支付消費對應(yīng)抵扣金額,同時分享二維碼的人獲得相應(yīng)的紅包同等金額的鼓勵,今天運氣不錯,別人掃我的二維碼都是金額不低的紅包。

初級玩法:如果平時移動支付用的少,可以熟悉的兩個人互相掃紅包二維碼,然后再次互相掃支付碼(申請的商家支付才可以),順利完成紅包套現(xiàn)。

進(jìn)階玩法:搞兩個支付寶賬號,自己玩左右互搏術(shù),每天無本金套現(xiàn)。

高級玩法:你是個網(wǎng)紅,微博大號粉絲數(shù)量龐大百萬計,賣個萌,撒個嬌,然后發(fā)個支付寶紅包,既給了粉絲復(fù)利,自己又有了一筆可觀收入,何樂不為。

支付寶為了推廣移動支付也是下足了力氣,既給了消費者好處,又給了商家好處,絕對比直接打廣告來的更實惠也更有說服力。

紅包虧不虧

這里面要搞清楚一個核心問題,所有抵扣的紅包以及鼓勵紅包以及你支付的那部分錢,暫時都流入了哪里?

支付寶,對吧,所以,這個過程只是一些數(shù)字掛在了不同人的名下,支付寶把一部分本來用來打廣告的錢劃歸到上千萬個用戶的名下,這期間又發(fā)生了什么,不論是消費者還是商家都在不知不覺并且樂此不疲為支付寶打廣告。

還有一點,這個比上面的還要重要,一筆本來你想用微信支付的交易,現(xiàn)在悄無聲息的改用了支付寶,而且很有可能為了使用這筆不足1元的紅包,你為支付寶帶來了計劃外幾倍不止的消費資金。

還有更重要的一點,這樣龐大的用戶群體帶來的“計劃外資金”很可能一定程度上即改變了用戶的支付習(xí)慣,又給支付寶帶來了可觀的“計劃外現(xiàn)金流”,這樣龐大的“計劃外現(xiàn)金流 ”每天產(chǎn)生的利息也是個可觀的金額了。

也就是說在一定程度上支付寶的錢并沒有留到其他平臺上,包括它用來支付給消費者與商家的紅包。

與此同時,支付寶在這次活動中反而引流來了本應(yīng)該流到微信平臺的一大部分資金。

這就像一個湖泊,水在內(nèi)部在不斷自我循環(huán),這次活動相當(dāng)于再引入了一條新的河流。

為什么阿里這么重視移動支付?

要說清楚為什么支付寶這么大力氣推廣紅包,就要理解為什么移動支付為什么這么重要,當(dāng)初滴滴與快車補貼大戰(zhàn)打的那么激烈也是為了搶奪移動支付的入口,不惜數(shù)十億元的投資,只為一個入口,可見移動支付入口及其未來市場之重要性,那么為什么移動重要體現(xiàn)在哪?

1、移動支付的市場很大

移動支付業(yè)務(wù)已經(jīng)是個萬億級別的巨大市場,而且增速相當(dāng)之快,基本碾壓態(tài)勢蠶食其他電子支付的市場,而且未來的移動支付市場仍然有巨大的市場潛力可以挖掘,移動支付市場至少是百萬億級別的市場。

2、移動支付背后更重要是數(shù)據(jù)

是不是有時候覺得微信的朋友圈廣告似乎很懂你,是不是覺得淘寶有時候總是知道你要找什么,這一切的背后都是海量用戶數(shù)據(jù)計算之后得出的結(jié)果。

Google為什么一定要推出安卓系統(tǒng),就是因為移動網(wǎng)絡(luò)能夠提供更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù),也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向,掌握了用戶,就掌握了以后的很多種可能,科技以人為本,誠不欺我!

最后

讓我們暢想一下,通過大量數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)分析出你最喜歡吃哪里的那個種類的海鮮大餐,那么你來了我們的“智能餐廳”,不用您說,手機提前定位您,您剛剛進(jìn)店門,我們提供的個性化菜單,90%都符合你的胃口,而且您愛吃的海鮮已經(jīng)從最近的倉儲快遞運輸?shù)胶髲N的路上了,你打開手機看看系統(tǒng)推薦給您的美劇韓劇日劇,稍等沒多久,機器人做的符合你口味的海鮮大餐就做好了,因為你所有的一切都已經(jīng)通過數(shù)據(jù)告訴我們的系統(tǒng)了。

海量的用戶以及背后的用戶數(shù)據(jù)是最具有價值資產(chǎn),不要用十幾億來衡量這些,因為這些用戶是持續(xù)產(chǎn)生價值,初期投入也許只要十幾億,而后期其產(chǎn)生的價值要幾十倍于初期投資。

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