猶太人的格言說:“山峰永不相遇,而人卻時時相逢!边@就是要我們重視人際關(guān)系。猶太人相信:你的專業(yè)本領(lǐng)往往只能給你帶來一種機會,而交際本領(lǐng)則可以給你帶來百種千種機會;專業(yè)本領(lǐng)只能利用自身能量,而交際本領(lǐng)則可使你利用外界的無限能量。
猶太富豪洛克菲勒經(jīng)過奮斗,他的公司業(yè)績蒸蒸日上。由于是白手起家,財力有限,在和一些對手競爭時處于劣勢,這樣,他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時擱置在一邊。
經(jīng)過仔細調(diào)查和慎重分析,洛克菲勒認為:“原料產(chǎn)地的石油公司在需要用鐵路的時候就用,不需要的時候就置之不理,總是反復無常,使得鐵路經(jīng)常無生意可做,鐵路的運費收入也就非常不穩(wěn)定。這樣,一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約,對鐵路方面必是如荒漠遇甘泉般的及時,那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道,這樣的話,別的公司在這場運價競爭中必敗無疑,那么壟斷石油產(chǎn)業(yè)就指日可待!敝螅蹇朔评赵趦纱箬F路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經(jīng)過權(quán)衡,選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象,最后雙方終于達成協(xié)議:洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油,但鐵路上必須打20%的折扣。
這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權(quán),而且大大減少了石油的成本。低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場,大大增加了競爭實力,使洛克菲勒又向控制世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。
洛克菲勒在和同行業(yè)的競爭中身為弱者,他如果和對手面對面競爭,不一定能夠獲勝,但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量,以低廉的運輸價格擠垮了同行,實現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。
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