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創(chuàng)業(yè)者,請(qǐng)放棄你的夢(mèng)想勵(lì)志文章

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-12 10:48:57 | 移動(dòng)端:創(chuàng)業(yè)者,請(qǐng)放棄你的夢(mèng)想勵(lì)志文章

  一個(gè)融資顧問,在看過無(wú)數(shù)希望融資的項(xiàng)目之后,就會(huì)逐漸在內(nèi)心站在投資人角度,確定自己更理性的思維方式,以冷漠近乎殘忍的態(tài)度去面對(duì)那些迫切需要融資的創(chuàng)業(yè)者,從賣方心態(tài)逐漸朝買方心態(tài)去傾斜。

  客觀地說,投資人往往不會(huì)采用雪中送炭的方式去為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金,而更多的是趁火打劫,或者是在看到創(chuàng)業(yè)者瀕臨滅亡的時(shí)候,才會(huì)伸手相助,也只有在那個(gè)時(shí)候,自己的滴水之恩才能得到對(duì)方的涌泉相報(bào)。

  不要責(zé)怪融資顧問與投資人冷酷無(wú)情,畢竟很多時(shí)候,在商言商符合商業(yè)社會(huì)的基本邏輯。資本回報(bào)率是以數(shù)字來衡量,不是以感情來權(quán)衡的。比如他不再過多關(guān)注項(xiàng)目的邏輯推理,不再為自己所偶然得到的大創(chuàng)意而欣喜若狂了,即使創(chuàng)新是多么具有顛覆性,都要從現(xiàn)實(shí)考慮,看市場(chǎng)真正能絕對(duì)認(rèn)同,還需要有多么漫長(zhǎng)的道路要走。

  因?yàn)閯?chuàng)業(yè)更重要的不是創(chuàng)意本身,而更多的是創(chuàng)意之外的事情。

  比如你的創(chuàng)意是個(gè)人在努力,還是已經(jīng)形成一個(gè)成熟穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),各司其職;自己的團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)健,你的創(chuàng)意是否有獨(dú)特的研發(fā)成果,是否已經(jīng)把研發(fā)成果轉(zhuǎn)型為有形產(chǎn)品,是否產(chǎn)品已經(jīng)形成批量生產(chǎn)的規(guī)模、在批量生產(chǎn)過程中如何能壓低成本,擴(kuò)大利潤(rùn)率。

  自己的產(chǎn)品與服務(wù)是否能充分整合到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈資源,如何掌握外包項(xiàng)目的合理周期?是否納入到某個(gè)更大的系統(tǒng)之中,并成為不可或缺的組成部分。

  在那個(gè)系統(tǒng)的解決方案之中,自身所占的比重有多大,在客戶所面對(duì)的購(gòu)買渠道之中,都有哪些選擇的余地,而在自己的產(chǎn)品服務(wù)的替換者之中,都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己與他們相比之下,擁有哪些絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),有什么樣的門檻是競(jìng)爭(zhēng)者們都很難跨越的。你如何與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

  另外,如何有效地控制自己的成本,什么樣的機(jī)制可以規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)甚至政策性的風(fēng)險(xiǎn);平臺(tái)是否安全,渠道是否健全、產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接是否穩(wěn)定,在行業(yè)中的排名是否具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);是否可以形成相對(duì)的壟斷與品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位;自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應(yīng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與具體策略,等等。

  創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,不要?jiǎng)虞m就讓自己欣喜,更不要輕易讓不相關(guān)的人感受到你的真實(shí)情感變動(dòng),要多一些淡淡的憂慮,只有淡定的創(chuàng)業(yè)者,才會(huì)給人以踏實(shí)的感覺,只有踏實(shí)才有更多的安全感,只有給人安全感的創(chuàng)業(yè)者,才能得到更多的資本的青睞。

  更重要的是,你需要放棄自己的夢(mèng)想。少一些激情,多一些焦慮;少一些幻想,多一些現(xiàn)實(shí);少一些理論,多一些實(shí)踐。

  很多事情,說來簡(jiǎn)單,但更多的是不容易的。

  你是否已經(jīng)做好了資金到位之后的心理準(zhǔn)備,比如股權(quán)稀釋、話語(yǔ)權(quán)旁落、資金的支配、預(yù)期效果在達(dá)成過程中的那些風(fēng)險(xiǎn),以及對(duì)于那些風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)之道。

  你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預(yù)先看到風(fēng)險(xiǎn)才能讓自己應(yīng)對(duì)起來更從容;只有預(yù)先看到自己的不足與優(yōu)勢(shì),才能讓自己更多一些理性,更好地與資本對(duì)接。至少在心態(tài)上能更平和一些。

  你還需要理解資本對(duì)你意味著什么,客觀看待資本與你之間的關(guān)系。

  資本是企業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī),但你要嚴(yán)格控制發(fā)展節(jié)奏與成長(zhǎng)速度。不要讓對(duì)方對(duì)你寄予厚望,也不要讓他們對(duì)你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態(tài)去對(duì)待的。

  資本的存在就是讓創(chuàng)業(yè)者躊躇滿志,并在躊躇滿志中產(chǎn)生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進(jìn)入,但假如創(chuàng)業(yè)者在焦慮與幻覺中不成熟,而持續(xù)做夢(mèng)的話,就會(huì)成為資本的棄兒。

  要避免成為棄兒,就需要主動(dòng)放棄一些東西,比如利益、股權(quán)、話語(yǔ)權(quán),當(dāng)然,更重要的是放棄夢(mèng)想,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的,市場(chǎng)是殘酷的,政策是殘酷的,資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中,夢(mèng)想將無(wú)從存活。

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