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每次危機(jī)都是成功的起點(diǎn)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-12 10:23:32 | 移動(dòng)端:每次危機(jī)都是成功的起點(diǎn)

  這是被吉尼斯譽(yù)為“世界上最偉大的銷(xiāo)售員”的喬·吉拉德的職場(chǎng)故事。盡管遭遇了很多挫折,但他卻憑自己的本事和毅力取得成功。下面小編為大家整理了這篇文章每次危機(jī)都是成功的起點(diǎn),歡迎閱讀,希望對(duì)大家有啟示!

  1937年的一天,美國(guó)底特律的街頭,一個(gè)衣衫襤褸、蓬頭垢面的小男孩站在寒風(fēng)中,哆哆嗦嗦地拿著一疊報(bào)紙向沿途的路人不停地叫賣(mài)著:“賣(mài)報(bào)紙咯,買(mǎi)一份報(bào)紙吧,先生!卑胩爝^(guò)去了,偶爾有一兩位路人停下腳步,他立刻送上一個(gè)大大的微笑,熟練地將報(bào)紙遞上。

  傍晚時(shí)分,終于賣(mài)完了報(bào)紙,他數(shù)了數(shù)口袋中的錢(qián),拿出幾個(gè)鋼镚,買(mǎi)了點(diǎn)吃的,朝東郊貧民窟的家中走去。

  辛勤的工作不僅沒(méi)有使家里的情況好轉(zhuǎn),還經(jīng)常遭到父親的辱罵和鄰居的羞辱。因?yàn)榻?jīng)常挨打,他患上了嚴(yán)重的口吃,幸運(yùn)的是,盡管遭受了許多苦難,他始終沒(méi)有放棄生活的希望,一邊做著各種兼職,一邊艱難地維持學(xué)業(yè)。

  幾年里,他做過(guò)餐廳侍者、廚師、送報(bào)員、油漆工等40多種職業(yè),“只要有工作干,我都會(huì)全力以赴”,他的這種態(tài)度給人留下了深刻的印象。

  在一個(gè)建筑工地工作時(shí),他認(rèn)識(shí)了亞伯拉罕。亞伯拉罕是一名建筑商,因?yàn)樾蕾p他的勤奮以及永遠(yuǎn)積極進(jìn)取的精神,于是將他招到麾下。在亞伯拉罕的帶領(lǐng)下,他學(xué)會(huì)了蓋房子,成了一名合格的建筑師。幾年后,已經(jīng)退休的亞伯拉罕將生意全盤(pán)交給了他。

  有了一門(mén)手藝和一份相對(duì)穩(wěn)定的工作,生活似乎終于出現(xiàn)了曙光,可是,因?yàn)橐淮问〉耐顿Y,不僅公司倒閉,還留下了6萬(wàn)美元的債務(wù),他再次變得一無(wú)所有。這一年,他35歲。

  那一天,天特別冷,想著家中已快無(wú)米下鍋,他深吸了一口氣,硬著頭皮走進(jìn)了一家汽車(chē)銷(xiāo)售店。因?yàn)榭诔,更因(yàn)榫o張,他說(shuō)話更結(jié)巴了,出于同情,經(jīng)理留下了他;蛟S是因?yàn)榭诔,他非常善于聆?tīng),總能在與對(duì)方的交談中獲取對(duì)方的需求,工作第一天,他就成功賣(mài)出了一輛車(chē)。當(dāng)天晚上,他用預(yù)支來(lái)的薪水買(mǎi)了一袋食物,看著興奮的妻女,他覺(jué)得自己終于找到了未來(lái)的方向——成為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員。

  一個(gè)電話、一支筆、一本電話簿就是他全部的客源。只要有人接電話,他就記下對(duì)方的職業(yè)、嗜好、買(mǎi)車(chē)需求等,并將它們編輯成冊(cè)。辛勤的工作換來(lái)的是豐碩的回報(bào)。第二個(gè)月他賣(mài)出了18輛車(chē)?墒,突出的業(yè)績(jī)?cè)獾搅送碌募刀,不久后,他以口吃為由再次遭到解雇?/p>

  走在回家的路上,他暗暗對(duì)自己說(shuō),你已經(jīng)沒(méi)有退路了,一定要改掉口吃這個(gè)毛病。從那天起,他每天站在鏡子前,一遍又一遍不停地對(duì)自己講話,幾個(gè)月下來(lái),他竟奇跡般地克服了跟隨了他30年的口吃。

  他信心倍增地成為雪佛蘭汽車(chē)的銷(xiāo)售員。在他的努力下,第三年他就賣(mài)出了1425輛汽車(chē),一舉打破汽車(chē)個(gè)人零售的世界紀(jì)錄,并連續(xù)十年保持汽車(chē)零售第一的吉尼斯世界記錄,至今無(wú)人能破。

  這一切都是與他的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的,從進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)開(kāi),他建立人際關(guān)系的腳步就從未停止過(guò)——派對(duì)、看電影、吃飯、散步,只要有機(jī)會(huì),他就向周?chē)哪吧朔职l(fā)自己的名片。不僅如此,每個(gè)月,他都會(huì)向客戶寄出一份精美的卡片,他甚至還自創(chuàng)了一個(gè)“250定律”,意為“你只要趕走了一個(gè)顧客,就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客!

  他就是被吉尼斯譽(yù)為“世界上最偉大的銷(xiāo)售員”的喬·吉拉德。1978年,47歲的吉拉德急流勇退,轉(zhuǎn)而成為一名演講家,向全世界的人們傳授他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),2001年,他進(jìn)入“汽車(chē)名人堂”,成為其中唯一的汽車(chē)銷(xiāo)售員,并受到時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)福特的接見(jiàn)。

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