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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文范例

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-11 15:05:20 | 移動(dòng)端:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文范例

  導(dǎo)語:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì),往往會(huì)難以把握。接下來為大家介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路論文,僅供參考!

  摘要:微信營銷模式是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念而開發(fā),所以它與生俱來的繼承了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因,使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題,提出了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動(dòng)模式+精準(zhǔn)營銷”三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的具體實(shí)施路徑。

  關(guān)鍵詞:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);微信營銷;實(shí)施路徑

  一、前言

  隨著移動(dòng)信息技術(shù)與智能手機(jī)的高速發(fā)展和普及,微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化,甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時(shí)微信營銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。由于微信的開發(fā)平臺(tái)跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),而是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計(jì)與開發(fā),這使得它具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和及時(shí)性,無論你在哪里,只要你有移動(dòng)終端(如手機(jī)等),通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流與互動(dòng),而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備(如電腦等),從而真正實(shí)現(xiàn)快速、高效、單點(diǎn)對多點(diǎn)營銷模式的創(chuàng)新,這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者,提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

  二、微信營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)

  微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫,把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過程。主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn):

 。ㄒ唬└呓邮苈。201*年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示,微信注冊用戶數(shù)量已突破9.27億,微信已然成為了主流信息接收工具,其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號(hào)粉絲都是通過主動(dòng)訂閱而獲得,信息的獲取方式也是主動(dòng)獲取,不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強(qiáng)烈抵觸情緒的情況。

 。ǘ└呔珳(zhǔn)度。微信營銷優(yōu)點(diǎn)是省去顧客人群的細(xì)分,通過精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量,而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景,這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號(hào),擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲,這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì),每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

 。ㄈ└咝。移動(dòng)互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言,移動(dòng)終端(如手機(jī))不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能,而且方便攜帶,用戶可以隨時(shí)獲取關(guān)注的信息,從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

  (四)高經(jīng)濟(jì)性;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低,來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不僅不需要額外購置其他設(shè)備,僅需一部智能手機(jī)即可與客戶完成實(shí)時(shí)互動(dòng)與信息推送,并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零,具有極高的經(jīng)濟(jì)性。

 。ㄎ澹└邚(qiáng)制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),如果不考慮用戶的感受和體驗(yàn),強(qiáng)制的推送各種垃圾廣告和信息,會(huì)引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。

  三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

  201*年全國高校畢業(yè)生為765萬人,比去年增加16萬人,就業(yè)市場競爭空前激烈,與此同時(shí)201*年總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”之一舉措,促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體,積極投身其中,然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)并不樂觀。

 。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊!辟Y金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類:技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購,在技術(shù)研發(fā)成功之前,高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步;而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)意實(shí)施和前期營銷推廣,從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段,即使有幸獲得小額天使投資,由于急于得到資金,為得小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意,最終失去對公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

 。ǘ﹦(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場方向把握不足,同時(shí)受到學(xué)生身份限制,對所在行業(yè)最新動(dòng)態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運(yùn)作把握不準(zhǔn),不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制,因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時(shí),往往無所適從,很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。

  (三)創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對風(fēng)險(xiǎn)把控力不足,往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主,而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中,由于彼此之間知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、處事方式等不同,以及合伙人之間知識(shí)和能力并不一定很好匹配互補(bǔ),在涉及到公司一些重大決策時(shí)往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差,導(dǎo)致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。

  四、基于微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施路徑

  源發(fā)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營銷模式,基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點(diǎn),使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越趨于扁平化,利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低,創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大,創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足,創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)不精確,以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏等關(guān)鍵問題。大學(xué)生要做好微信營銷,首先,要做好人群定位,微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過搜索附近的人,就可以找到身邊朋友,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生,找到大多數(shù)同學(xué)的需求點(diǎn),甚至是痛點(diǎn),通過利益前置,將大家拉進(jìn)微信群,然后形成一個(gè)微信圈。然后就是圈層的互動(dòng),微信發(fā)送的消息類型豐富,形式靈活多樣,通過定期和不定期圈層互動(dòng),例如抽獎(jiǎng)、簽到等形式,讓每個(gè)在微信圈的準(zhǔn)客戶時(shí)刻保持對微信群的關(guān)注,并且隨機(jī)的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動(dòng)性和粘性,定期分享大家關(guān)注的有價(jià)值的干貨,與成員保持長期良好的溝通互動(dòng)。最后就是微信的精準(zhǔn)營銷,微信通過公眾號(hào)和好友形式可以形成一對多,或一對一的交流溝通模式,同時(shí)由于微信是直接把營銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機(jī),從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動(dòng),以及潛在顧客分類,找到準(zhǔn)客戶,然后通過一對一的精準(zhǔn)營銷,激發(fā)顧客需求,使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望,最終通過微信支付等形式完成成交流程。

  五、結(jié)論

  通過微信營銷進(jìn)行人群定位和獲取,然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動(dòng),結(jié)合一對一的精準(zhǔn)營銷,避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動(dòng)資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶,同時(shí)也解決了維護(hù)客戶與互動(dòng)費(fèi)用過高等問題,優(yōu)化微信營銷模式,將客戶導(dǎo)入線下,與多家商業(yè)聯(lián)盟,線上線下雙頻互動(dòng),具有較高的可實(shí)施性。

  作者:趙凱 單位:重慶工商職業(yè)學(xué)院

  參考文獻(xiàn):

 。1]王桂蓮.大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究———基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景[J].中國商論201*(20).

  第二篇:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響

  摘要:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一是高校課程體系不健全,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方式單一。為解決這一問題,本文特以課堂教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)比賽相結(jié)合(下文中簡稱為“三結(jié)合”)的創(chuàng)業(yè)教育模式,對校區(qū)參加創(chuàng)業(yè)大賽的35個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展開研究,發(fā)現(xiàn)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有較大的幫助。

  關(guān)鍵詞課堂教育;互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)教育;創(chuàng)業(yè)比賽;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

  一、前言

  近年來黨中央、國務(wù)院高度重視高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),201*年12月15日十八屆五中全會(huì)發(fā)表的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》中明確提到鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。李炳論在《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的探索與實(shí)踐》一文中指出,創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系構(gòu)建中,應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn),在課程設(shè)置上,要注重學(xué)生實(shí)際需求和學(xué)校教學(xué)資源的有機(jī)整合[1]。郭園蘭也在《試析高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、制約因素及政策建議》一文中指出,我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)情況還不是很理想,突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)呼聲高、創(chuàng)業(yè)意愿高、創(chuàng)業(yè)參與度低、創(chuàng)業(yè)成功率低、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)含量低、創(chuàng)業(yè)促就業(yè)實(shí)效低等現(xiàn)象[2]。但我國已出現(xiàn)的各具特色的創(chuàng)業(yè)教育模式仍不能滿足我國創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際需要的現(xiàn)狀。針對我國現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育模式特展開“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式的研究。“三結(jié)合”是將課堂教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)比賽相結(jié)合的創(chuàng)新教育模式,是把課堂教育作為基礎(chǔ)形式的創(chuàng)業(yè)教育,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),讓大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神并進(jìn)行自我定位,之后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)比賽將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,在交流運(yùn)用中提高創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)能力。

  二、調(diào)查方法及結(jié)果

  為調(diào)查“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響,向校區(qū)參加創(chuàng)業(yè)大賽的35個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共95人發(fā)放調(diào)查問卷,回收有效問卷為90份,回收率為94。7%。1)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢認(rèn)知提升程度。2)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對創(chuàng)業(yè)意愿提升程度。3)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對創(chuàng)業(yè)能力提升程度。通過以上樣本數(shù)據(jù)表明,“三結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)教育模式對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢認(rèn)知提升程度、創(chuàng)業(yè)意愿的提升程度、創(chuàng)業(yè)能力的提升程度等各個(gè)方面都有著較大的幫助。

  三、研究結(jié)論

  “三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響分析1)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠有效地促進(jìn)學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)理念與精神“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式通過教師授課對創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)式學(xué)習(xí)。通過基礎(chǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí):讓大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí),掌握創(chuàng)業(yè)的基本技能,形成科學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu);有效地激發(fā)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性和積極性;能夠有效地提高大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿,有效地樹立創(chuàng)業(yè)理念與精神。2)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠幫助學(xué)生進(jìn)行自我剖析,準(zhǔn)確定位“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是在互聯(lián)網(wǎng)大潮下出現(xiàn)的新的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)平臺(tái)。通過網(wǎng)絡(luò)的絕對優(yōu)勢使學(xué)生:能夠?qū)?chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí);對創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)的政策等相關(guān)最新的內(nèi)容進(jìn)行各方面深入的全面了解;通過科學(xué)的測評,讓學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)性格、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)興趣等主觀方面進(jìn)行自我剖析;通過可行性分析以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。3)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)比賽主要是以創(chuàng)業(yè)課程任課教師、輔導(dǎo)員教師以及創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生為中心組成團(tuán)隊(duì),為參賽學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生涯指導(dǎo)。201*年朱海燕在《面向模塊組合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究創(chuàng)業(yè)教育要求創(chuàng)新原有課程體系》一文中指出,關(guān)注教育內(nèi)容的更新和教育方法的變革,加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性和操作性,重新定位教育功能,有針對性開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新能力[3]。因此進(jìn)行創(chuàng)業(yè)比賽是將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并的最好方法,讓學(xué)生真正能夠?qū)⑺鶎W(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)的政策、創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)流程等運(yùn)用到實(shí)踐中,在競賽中相互促進(jìn),相互進(jìn)步。

  四、建議

  通過課堂學(xué)習(xí),讓大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神;通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的學(xué)習(xí),把課堂學(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)技能進(jìn)行鞏固并進(jìn)行自我剖析定位后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn);創(chuàng)業(yè)比賽能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,加強(qiáng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的濃厚興趣,在交流運(yùn)用中提高創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)能力。“三結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)教育模式大大提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的倍增效應(yīng)。因此,我們呼吁現(xiàn)在的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)更加注重學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合,為大學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神并進(jìn)行實(shí)踐引導(dǎo),真正的將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

  參考文獻(xiàn):

  [1]李炳論。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的探索與實(shí)踐[J]。教育與業(yè),2012(32)105—106

  [2]郭園蘭。試析高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、制約因素及政策建議[J]。湖南社會(huì)學(xué),2010(06)223—225

  [3]朱海燕。面向模塊組合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究[J]。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)報(bào),201*(03)48—52

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