現(xiàn)在掌握市場營銷手段是非常有必要的,以下是小編精心準備的營銷論文3000字,大家可以參考以下內(nèi)容哦!
摘要:文化營銷是不斷滿足消費者文化需求的過程。廣東潮州黃河實業(yè)有限公司在營銷理念、目標市場選擇和營銷策略的實施等方面都體現(xiàn)了對中國傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚,為開展文化營銷帶來一定的啟示。
關(guān)鍵詞:文化;文化營銷;黃河實業(yè)
1文化營銷淺析
文化是人類在社會發(fā)展過程中形成并發(fā)展的倫理道德、宗教信仰、價值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等精神創(chuàng)造。文化營銷,顧名思義,就是對某種文化的營銷,是對某種文化的弘揚和傳播,以達到滿足消費者對特定文化需求的目的。隨著物質(zhì)生活水平的提升,人們對精神的文化的需求越來越旺盛,人們越來越希望精神文化產(chǎn)品來“填埋”內(nèi)心的精神文化相對匱乏之“坑兒”。于是乎,越來越多的企業(yè)在營銷的過程中借助特定的文化來銷售自己的產(chǎn)品,通過弘揚特定的文化讓消費者產(chǎn)生消費。在文化營銷的過程中,產(chǎn)品是特定文化的載體,文化才是消費者最最看重的東西。中國傳統(tǒng)文化源遠流長,在西方文化的沖擊影響下,我們對傳統(tǒng)文化的價值有點忽視,但是隨著近年各種自然、經(jīng)濟和社會等方面問題的不斷出現(xiàn)和一些有識之士的大力弘揚,我們逐漸發(fā)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的智慧和魅力。在這樣的背景下,一些企業(yè)發(fā)心將弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任,嘗試開展傳統(tǒng)文化營銷活動。廣東潮州黃河實業(yè)有限公司在推出九品蓮純花生油的過程中,就體現(xiàn)了對傳統(tǒng)文化的弘揚,并給文化營銷的實施帶來一些啟示。
2廣東潮州黃河實業(yè)有限公司簡介
廣東潮州黃河實業(yè)有限公司成立于1998年,公司以弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任,在經(jīng)營的過程中,以“存好心、說好話、行好事、做好人”為企業(yè)的經(jīng)意宗旨,以“斷一切惡、修一切善”重孝道講仁愛為企業(yè)的道德核心,塑造員工“溫、良、恭、儉、讓”的品行,在經(jīng)營中不斷踐行“仁、義、禮、智、信”的道德標準,著力做一家造福人類奉獻社會的和諧企業(yè)。在201*年,面對當前消費者在油品消費過程中出現(xiàn)的各種問題,黃河實業(yè)推出了九品蓮純花生油,并借助中國傳統(tǒng)文化進行營銷推廣,實施文化營銷策略。
3廣東黃河實業(yè)的文化營銷策略分析
3.1從營銷理念的角度來看
營銷理念是市場營銷的指導(dǎo)觀念。營銷是不斷滿足消費者需求的過程,也是通過滿足消費者需求最終獲利的過程。文化營銷的理念就是不斷滿足消費者的文化需求,通過滿足消費者的文化需求從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。黃河實業(yè)在推廣九品蓮純花生油的過程中,不斷弘揚“仁愛”的理念,弘揚“存好心、說好話、行好事、做好油”的宗旨,強調(diào)“己所不欲,勿施于人”的圣賢教誨和“做油雖無人見,存心自有天知”的信條,等等,這一切都彰顯著中國傳統(tǒng)文化的智慧,指導(dǎo)著黃河實業(yè)的整個營銷活動。
3.2從目標市場選擇的角度來看
營銷需要通過滿足消費者的需求來獲利,但是消費者的需求是千差萬別的,企業(yè)的資源也是有限的,所以為了更好地滿足消費者的需求,需要在對消費者進行市場細分的基礎(chǔ)上,選出適合自己的細分市場作為自己的目標市場,使有限的資源用在該用的地方。黃河實業(yè)在推出九品蓮純花生油的過程中,把對中國傳統(tǒng)文化感興趣的消費者作為自己的目標市場,用中國傳統(tǒng)文化以及基于中國傳統(tǒng)文化理念生產(chǎn)出來的高質(zhì)量的花生油來滿足目標市場的需求。
3.3從營銷策略的角度來看
3.3.1產(chǎn)品策略
“花生好,油才好”,在原材料挑選環(huán)節(jié),九品蓮純花生油,在生產(chǎn)的過程中,嚴格挑選原材料,從江西、河南、山東和遼寧等花生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)采購花生,然后精挑細選,剔除一些霉變的、未成熟的和破損的花生,絕不弄虛作假;在生產(chǎn)過程中,依靠物理壓榨,絕不添加任何添加劑,體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化“講誠信”“憑良心做事”的文化精神;在品牌方面,“九品蓮”是“九品蓮花”的簡稱,是佛教文化中的一個專有名詞,另外,蓮花也會讓人有“出淤泥而不染”的品牌聯(lián)想;在包裝方面,除了有“般若裝”、“精進裝”和“禪定裝”等以傳統(tǒng)文化專有名詞命名的包裝,同時在花生油油瓶瓶體上掛有“愛”字標簽,體現(xiàn)對仁愛之心的弘揚,還有“存好心、說好話、行好事、做好油”“己所不欲,勿施于人”“做油雖無人見,存心自有天知”等傳統(tǒng)文化精神相關(guān)的宣傳口號,無不體現(xiàn)對中國傳統(tǒng)文化的弘揚。
3.3.2價格策略
在價格上看,黃河實業(yè)著重考慮成本。黃河實業(yè)推出的九品蓮純花生油比一般的花生油要貴一些,這首先是因為原材料是貨真價實的,高質(zhì)量的原材料需要有較高的成本,所以綜合原材料成本和人工成本、管理成本、營銷成本和稅收等成本費用,需要制定較高的價格,另外,較高的定價也進一步證明了產(chǎn)品的高質(zhì)量性。在價格策略方面黃河實業(yè)著重考慮成本,力求貨真價實,體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化“求真務(wù)實”的精神。
3.3.3分銷策略
在分銷方面,九品蓮純花生油的銷售主要是通過淘寶和微信等網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售產(chǎn)品的。其主要目的就是為了盡可能地節(jié)約成本,降低產(chǎn)品的銷售成本。目前,黃河實業(yè)還采用與消費者共享“感恩金”的直銷模式來促進產(chǎn)品的銷售。在分銷方面,黃河實業(yè)的做法,一方面,想消費者所想,為消費者節(jié)約成本,體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化“己所不欲勿施于人”的做人準則;另外,與消費者分享“感恩金”的分銷模式也體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化所強調(diào)的“感恩”的精神。
3.3.4促銷策略
在促銷方面,黃河實業(yè)沒有對九品蓮花生油進行廣告促銷,其主要目的也是為了節(jié)約營銷宣傳成本,盡可能地減少消費者的額外付出。黃河實業(yè)主要通過口碑營銷的形式來達到促銷的效果:有過消費經(jīng)歷的消費者會義務(wù)地做宣傳,同時關(guān)心黃河實業(yè)發(fā)展的一些人士通過博客、論壇等網(wǎng)絡(luò)途徑義務(wù)地宣傳九品蓮純花生油。在促銷策略方面,為消費者節(jié)約成本體現(xiàn)了對消費者的“仁愛”,而消費者義務(wù)地為九品蓮純花生油做宣傳,體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“愛人者,人恒愛之”的文化信念。 4廣東潮州黃河實業(yè)文化營銷的啟示
4.1牢牢把握消費者的文化需求
文化需要是消費者更高層次的需求,在滿足基本的物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上,消費者對文化的精神的需求日益凸顯。文化營銷就是基于消費者對文化的渴望,通過滿足消費者的文化需求來達到營銷目標的。需求在一定程度上講,就是人內(nèi)心存在的一種匱乏感,是消費者內(nèi)心存在的一個“坑兒”,這個“坑兒”需要產(chǎn)品這個“填埋物”進行“填埋”,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的身心平衡,讓消費者感受到快樂。但是需求有物質(zhì)的需求和文化精神的需求之分,當人們存在文化精神的需求時,必須通過文化產(chǎn)品來“填埋”消費者內(nèi)心的“坑兒”。文化營銷的開展必須牢牢把握消費者對文化精神產(chǎn)品的需求,并用文化精神產(chǎn)品來滿足這種需求。
4.2找準目標市場
市場營銷是通過滿足顧客需求來獲利的過程,但是消費者的需求是有差別的,我們必須將消費者在市場細分的基礎(chǔ)上,挑選適合自身現(xiàn)實特點的細分市場作為目標市場,這樣才能夠真正的滿足消費者的需求,使我們有限的資源用在該用的地方。這樣也更能夠使獨特的產(chǎn)品被獨特的消費者所關(guān)注,并激發(fā)消費者去填埋內(nèi)心存在的“坑兒”。文化需求是每位消費者都存在的,但是不同消費者對文化的需求是有差異的,也就是說消費內(nèi)心存在的“坑兒”是有差異的,我們在實施文化營銷的過程中,必須挑選對特定文化感興趣的細分市齙弊髯約旱哪勘曄諧。這樣才是好鋼用在了刀刃上,提高營銷成功的可能性。
4.3采用文化導(dǎo)向的營銷策略
營銷策略的實施需要打組合拳,需要整合產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等不同方面的力量。
在文化營銷過程中,滿足消費者文化需求的并不僅僅是文化精神產(chǎn)品,而是在產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等營銷組合策略實施的過程中都以文化為導(dǎo)向,實施文化導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。在實施文化營銷過程中,產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略的采用都要體現(xiàn)對特定文化的弘揚和傳承,這樣才能夠更好地滿足目標市場的需求。
5結(jié)論
文化是最有個性最富有特色的,文化也是充實人們精神信仰的需要。在現(xiàn)代競爭激烈的商場上,消費者越發(fā)需要人性化的東西。文化營銷就是對文化的弘揚,通過弘揚特定的文化來滿足消費者的需求,從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,而產(chǎn)品的銷售也帶動文化的弘揚。正如,廣東潮州黃河實業(yè)對九品蓮純花生油在營銷的過程中,不管是在營銷理念、目標市場選擇,還是在營銷策略的角度來看,都體現(xiàn)了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚:基于中國傳統(tǒng)文化來銷售九品蓮純花生油,通過銷售九品蓮純花生油來弘揚中國傳統(tǒng)文化,兩者一而二,二而一,相輔相成,相互促進。我們在文化營銷實施的過程中,要牢牢把握消費者內(nèi)心存在的文化精神需求,挑選合適的目標市場,通過文化導(dǎo)向的營銷策略來達到滿足消費者需求的目的。
參考文獻
[1]紀峰.基于企業(yè)營銷理念演進的道德營銷探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),201*,(27):5253.
[2]紀峰.消費的本質(zhì)及道德營銷分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),201*,(26):4546.
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。