大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的研究有利于幫助大學(xué)生更深入地了解創(chuàng)業(yè)的技巧。下面就隨小編一起去閱讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文,相信能帶給大家?guī)椭?/p> 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文一
摘要:
微信營銷模式是源于移動互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計理念而開發(fā),所以它與生俱來的繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因,使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題,提出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動模式+精準(zhǔn)營銷”三點聯(lián)動的具體實施路徑。
關(guān)鍵詞:
移動互聯(lián)網(wǎng);微信營銷;實施路徑
一、前言
隨著移動信息技術(shù)與智能手機(jī)的高速發(fā)展和普及,微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化,甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應(yīng)運而生。由于微信的開發(fā)平臺跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),而是源于移動互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計與開發(fā),這使得它具有極強(qiáng)的互動性和及時性,無論你在哪里,只要你有移動終端(如手機(jī)等),通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流與互動,而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備(如電腦等),從而真正實現(xiàn)快速、高效、單點對多點營銷模式的創(chuàng)新,這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者,提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
二、微信營銷模式的優(yōu)缺點
微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫,把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過程。主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點:
(一)高接受率。20xx年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計顯示,微信注冊用戶數(shù)量已突破9.27億,微信已然成為了主流信息接收工具,其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得,信息的獲取方式也是主動獲取,不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強(qiáng)烈抵觸情緒的情況。
(二)高精準(zhǔn)度。微信營銷優(yōu)點是省去顧客人群的細(xì)分,通過精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量,而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景,這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號,擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲,這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個盛大的在線糖酒會,每一個粉絲都是潛在客戶。
(三)高效性。移動互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言,移動終端(如手機(jī))不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能,而且方便攜帶,用戶可以隨時獲取關(guān)注的信息,從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。
(四)高經(jīng)濟(jì)性;ヂ(lián)網(wǎng)時代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低,來到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,不僅不需要額外購置其他設(shè)備,僅需一部智能手機(jī)即可與客戶完成實時互動與信息推送,并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零,具有極高的經(jīng)濟(jì)性。
(五)高強(qiáng)制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),如果不考慮用戶的感受和體驗,強(qiáng)制的推送各種垃圾廣告和信息,會引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
20xx年全國高校畢業(yè)生為765萬人,比去年增加16萬人,就業(yè)市場競爭空前激烈,與此同時20xx年李克強(qiáng)總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”之一舉措,促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體,積極投身其中,然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實并不樂觀。
(一)創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊!辟Y金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類:技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購,在技術(shù)研發(fā)成功之前,高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步;而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)意實施和前期營銷推廣,從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段,即使有幸獲得小額天使投資,由于急于得到資金,為得小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意,最終失去對公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
(二)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場方向把握不足,同時受到學(xué)生身份限制,對所在行業(yè)最新動態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運作把握不準(zhǔn),不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險控制,因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時,往往無所適從,很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。
(三)創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多,由于缺乏經(jīng)驗和對風(fēng)險把控力不足,往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主,而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中,由于彼此之間知識、經(jīng)驗、處事方式等不同,以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補,在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差,導(dǎo)致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。
四、基于微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實施路徑
源發(fā)于移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營銷模式,基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點,使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會越趨于扁平化,利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低,創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大,創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足,創(chuàng)業(yè)切入點不精確,以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏等關(guān)鍵問題。大學(xué)生要做好微信營銷,首先,要做好人群定位,微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過搜索附近的人,就可以找到身邊朋友,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生,找到大多數(shù)同學(xué)的需求點,甚至是痛點,通過利益前置,將大家拉進(jìn)微信群,然后形成一個微信圈。然后就是圈層的互動,微信發(fā)送的消息類型豐富,形式靈活多樣,通過定期和不定期圈層互動,例如抽獎、簽到等形式,讓每個在微信圈的準(zhǔn)客戶時刻保持對微信群的關(guān)注,并且隨機(jī)的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動性和粘性,定期分享大家關(guān)注的有價值的干貨,與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準(zhǔn)營銷,微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多,或一對一的交流溝通模式,同時由于微信是直接把營銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機(jī),從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動,以及潛在顧客分類,找到準(zhǔn)客戶,然后通過一對一的精準(zhǔn)營銷,激發(fā)顧客需求,使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望,最終通過微信支付等形式完成成交流程。
五、結(jié)論
通過微信營銷進(jìn)行人群定位和獲取,然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動,結(jié)合一對一的精準(zhǔn)營銷,避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶,同時也解決了維護(hù)客戶與互動費用過高等問題,優(yōu)化微信營銷模式,將客戶導(dǎo)入線下,與多家商業(yè)聯(lián)盟,線上線下雙頻互動,具有較高的可實施性。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的研究論文二一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及分析
。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)精神的缺乏
創(chuàng)業(yè)精神是指創(chuàng)業(yè)者具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等,又包含對創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識、心理基礎(chǔ)和道德品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)理性認(rèn)識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內(nèi)驅(qū)力,是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提,是人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動的能動性源泉和創(chuàng)業(yè)動力。創(chuàng)業(yè)心理基礎(chǔ)一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態(tài),另一方面是面對困難和挫折要有承擔(dān)責(zé)任、直面現(xiàn)實的勇氣,包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的前提和條件。創(chuàng)業(yè)道德品質(zhì)包括企業(yè)運營所必須承擔(dān)的社會責(zé)任和經(jīng)營準(zhǔn)則,是企業(yè)社會公德的必備要素。但現(xiàn)在的“90后”“00后”多是獨生子女,依賴心理較重,自主性和適應(yīng)性差,缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神,缺少風(fēng)險意識和挫折承受能力,遇到困難很容易懷疑自己、否定自己,甚至放棄努力,缺乏創(chuàng)業(yè)精神。
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力的欠缺
要成功創(chuàng)業(yè)必須掌握企業(yè)經(jīng)營管理、國家政策法規(guī)等相關(guān)知識,但由于現(xiàn)行教育體制下,專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是塑造“專才”而非“通才“”全才”,學(xué)生難以全面涉獵相關(guān)課程,更不要說系統(tǒng)性地了解創(chuàng)業(yè)所需的各類知識,如財務(wù)、管理、法律等。同時,作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者,需要具備較強(qiáng)的個人綜合能力。但由于在校學(xué)生參加的社會實踐有限,能力培養(yǎng)途徑不多,導(dǎo)致學(xué)生難以在大學(xué)階段完成綜合素質(zhì)能力培養(yǎng),在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段后往往屢遭碰壁。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實價值
。ㄒ唬┲笇(dǎo)創(chuàng)業(yè)定向,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神
并不是所有人都具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì),學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)精神,可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估來發(fā)現(xiàn)。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論中,第一項就是進(jìn)行自我評估。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評估過程,能夠使學(xué)生認(rèn)清自己,揚長避短,將創(chuàng)業(yè)理念與個人興趣愛好、特長能力等相結(jié)合,對自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向做進(jìn)一步設(shè)計、規(guī)劃,使未來的創(chuàng)業(yè)奮斗目標(biāo)更加明確。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo),使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動具有較強(qiáng)的自主性,立足于個人實際,選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目,并依據(jù)現(xiàn)實規(guī)劃未來。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃不但能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇困時助學(xué)生一臂之力,提高創(chuàng)業(yè)成功率,還能在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功之后更進(jìn)一步,幫助學(xué)生有規(guī)劃地運營企業(yè)。
(二)補充學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的知識和能力
職業(yè)生涯規(guī)劃教育引入了企業(yè)常采用的戰(zhàn)略分析法——SWOT分析,引導(dǎo)學(xué)生在自我評估時,立足于個人實際的內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出個人的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力,并制定相應(yīng)對策。對有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生更能夠根據(jù)自身的核心競爭力去展開創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和準(zhǔn)備,最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃理論,在校期間,學(xué)生可以制定分階段的、詳細(xì)準(zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)成長目標(biāo)。大一,重點考慮提高自身的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)綜合能力。學(xué)習(xí)上,應(yīng)將重心放在良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成上,通過設(shè)定目標(biāo)—達(dá)成目標(biāo)—評估目標(biāo)的方法,完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí);綜合能力培養(yǎng)方面,重視書本以外的團(tuán)體性活動能力的培養(yǎng),例如參加社團(tuán)、競選干部等。大二,重心仍應(yīng)放在“學(xué)”上,與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)課程和技能應(yīng)重點學(xué)好,同時還應(yīng)積極學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識,如財務(wù)管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三,開始進(jìn)入實踐,重在“練”。通過參加各類創(chuàng)業(yè)大賽,鍛煉實踐能力,將所學(xué)理論運用于實踐,通過模擬實踐檢驗“學(xué)”的水平,同時積累“練”的經(jīng)驗。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃視野下的創(chuàng)業(yè)教育途徑
。ㄒ唬┙⑷、系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)理念
創(chuàng)業(yè)并不是學(xué)生臨近畢業(yè),開始就業(yè)階段才著手進(jìn)行的,而是應(yīng)在學(xué)生入學(xué)之初甚至最早萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時,就需要開始進(jìn)行指導(dǎo)。哈佛大學(xué)曾有一項關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的研究,人群中大約只有5%左右的人會做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。而職業(yè)生涯結(jié)束時,沒做出職業(yè)生涯規(guī)劃的95%的人所創(chuàng)造的資產(chǎn)價值,遠(yuǎn)不如這5%的人所創(chuàng)造的價值多。這提示我們,要讓學(xué)生具備職業(yè)生涯規(guī)劃的意識和能力,就要為學(xué)生提供全程、系統(tǒng)的指導(dǎo),教給學(xué)生科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃方法,對于有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生則需要依托職業(yè)生涯規(guī)劃,將創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力有機(jī)融合。創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)是復(fù)合型人才,人才的培養(yǎng)上應(yīng)以跨學(xué)科課程設(shè)置為主。在實際教學(xué)過程中,要將創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)科教育之中,客觀審視個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),理性規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。同時,將創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法等在教學(xué)中適當(dāng)穿插,以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的知識儲備,幫助學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)思路、籌劃創(chuàng)業(yè)步驟,最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
。ǘ┩晟婆嘤(xùn)師資
現(xiàn)階段高校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師多由學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃老師擔(dān)任,理論經(jīng)驗豐富而實戰(zhàn)經(jīng)驗欠缺。要對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo),老師不但需要豐富的創(chuàng)業(yè)理論,還要具有扎實的創(chuàng)業(yè)實踐技能。因此,在高校廣泛建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的今天,應(yīng)為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等,鼓勵這部分教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐,并通過他們的實踐修正、指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理論。還可通過選聘成功創(chuàng)業(yè)校友、相關(guān)政府部門人員、企業(yè)人員等擔(dān)任兼職教師,向?qū)W生講授創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)須知、國家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策等,幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè),分享成功經(jīng)驗,規(guī)避風(fēng)險。
。ㄈ┘訌(qiáng)實踐孵化,扶持創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一項實踐性極強(qiáng)的工作,職業(yè)生涯規(guī)劃同樣強(qiáng)調(diào)實踐。因此,在創(chuàng)業(yè)教育中,一定要堅持實踐,有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能動性和潛力。學(xué)校應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)孵化,加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,依托校企合作,建立創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園。通過創(chuàng)業(yè)園,開展豐富的創(chuàng)業(yè)實踐活動,將理論研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,鍛煉學(xué)生理論指導(dǎo)實踐的能力,鞏固實踐應(yīng)用;同時,可組織開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動,并通過第二課堂、社團(tuán)活動等培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽等,重點孵化一批創(chuàng)業(yè)項目,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才,形成創(chuàng)業(yè)氛圍。
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