總結(jié)美容行業(yè)常見的六種營銷模式

1、教育營銷

核心理念：以教育帶動產(chǎn)品銷售。

操作要點：以營銷、技術(shù)專家、講師、潛訓(xùn)師組成講師團，通過演示會等形式，培育并引導(dǎo)消費，提高素質(zhì)和消費水平，激發(fā)消費潛力和消費潛能，將傳統(tǒng)的招商加盟會演變?yōu)橐粓鰧W(xué)習(xí)的革命，激發(fā)市場潛能，轉(zhuǎn)變消費觀念，刺激消費，從而達到廠家、經(jīng)銷商的銷售目的。

利弊分析：目前美容業(yè)個別的教育營銷不顧市場發(fā)展規(guī)律，急于求成，追求出貨量和簽單額，甚至流于炒作，類似涸澤而漁，忽略中長期的市場精耕細(xì)作。2、服務(wù)營銷

核心理念：順應(yīng)在21世紀(jì)追求自由時尚、個性化趨勢，以消費者為中心、以服務(wù)滿意和品牌忠誠度為目標(biāo)，強調(diào)互動溝通，從而達到營銷目的。

操作要點：從溝通、嘗試、消費、滿意、忠誠，增強產(chǎn)品付加值、增值服務(wù)等步步深化營銷，以滿意和互贏為最高境界。

利弊分析：核心理念：美容業(yè)服務(wù)營銷部分流于形式，只重概念，缺乏服務(wù)手段的大力投入和持續(xù)加強。3、情感營銷

核心理念：心理消費拉動產(chǎn)品消費。

操作要點：美容業(yè)以女性為主要消費對象，抓住感情消費心理，從馬斯洛需求層次學(xué)說及女性情感特點、以滿足心理消費為前提，從而自然接受產(chǎn)品及服務(wù)。利弊分析：情感營銷并不能完全代替產(chǎn)品功效、品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)溝通等營銷本質(zhì)性，以適度為原則，否則走火入魔，待消費者醒來時也就是銷售終結(jié)的時候。

4、概念營銷

核心理念：時勢造英雄，時勢造財富，英雄造時勢。

操作要點：獨特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的科研技術(shù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式、流行文化、娛樂消費時尚、全球或國內(nèi)大事件、網(wǎng)絡(luò)新寵、新名詞等等都可以成為一種概念，一旦風(fēng)行起來,不用怎么打廣告，產(chǎn)品就能火起來，如世界杯經(jīng)濟，打申奧牌，盛行唐裝、綠色家電、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，獨創(chuàng)或借用概念，往往能以小博大，贏得市場。

201*美容業(yè)流行概念：SPA、香薰、減壓、教育、潛訓(xùn)、演示會、教育、五感美容、瘋牛病、連鎖、創(chuàng)業(yè)、財富、旗艦店、退貨等。5、整合營銷核心理念：為實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外利益共同體價值最大化，重組企業(yè)市場傳播行為，整合一切有效傳播方式進行互動雙向溝通,達成整體一致、獨特高效的營銷傳播效果。

操作要點：

(1)不要再賣你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要購買的產(chǎn)品。

(2)暫時忘掉定價策略，而是去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的方便性。(4)請忘掉促銷。90年代的正確詞匯是“溝通”。利弊分析：不要低估實施整合營銷的難度，特別是營銷觀念的創(chuàng)新和企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫的開發(fā)與應(yīng)用。6、組合營銷核心理念：指融合多種營銷模式，各取所長，追求1+1>2的市場效應(yīng)，博采眾長為我所用。

操作要點：新世紀(jì)是多種文化、多種經(jīng)營模式、多種經(jīng)營管理方法、多極化并存發(fā)展的格局，各有所長同時也各有所短，適合的才是最好的，一定要根據(jù)市場趨勢并結(jié)合自身特點而選擇營銷模式組合，最大的發(fā)揮組合優(yōu)勢。

加盟就選雅致軒

雅致軒品牌定位：中國問題皮膚解決專家，專業(yè)做面部問題皮膚的治療和解決方案。雅致軒國際集團十一年來一直致力于中醫(yī)藥美容治療和護膚領(lǐng)域，雅致軒定位于中國問題皮膚治療專家，為中高端顧客提供面部問題肌膚有效解決方案。解決包括面部美白、祛斑、除皺、祛痘、祛印、祛胎記、紅血絲、敏感膚質(zhì)等方案，同時針對眼部除皺、鼻子黑頭、面部脫毛祛痣等提供技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

雅致軒運用中醫(yī)藥辯證施治，內(nèi)調(diào)+外治的綜合治療方法為顧客打造一張最為引人注目的面部名片。11年的療效品質(zhì)，讓雅致軒成為一個靠口碑做起來的一線中高端品牌。顧客的口碑和產(chǎn)品療效證明雅致軒中藥產(chǎn)品的實力，數(shù)以萬計祛斑患者見證雅致軒的祛斑療效!。

雅致軒美容院加盟優(yōu)勢：

★純中藥美容項目;

★11年療效品質(zhì);

★全國近900家加盟店;

★中醫(yī)藥辨癥施治，內(nèi)調(diào)外治;

★靠口碑作起來的一線中高端品牌。

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥療效項目：

中藥祛黃褐斑項目、中藥祛雀斑項目、中藥提取真皮斑項目、中藥美白祛黃項目中藥祛痘項目、中藥抗敏修復(fù)項目、高效抗皺項目、中藥祛黑頭項目

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥保養(yǎng)項目：

玫瑰潤白超級護理、洋甘菊靜膚超級護理、純金箔靚膚超級護理頸部瑩白緊致護理、PHP5.5全方位智能護理、SPA清毒美顏護理

雅致軒美容院加盟項目的特點：

★面部為主的項目;

★完全純中藥綠色療效產(chǎn)品;

★內(nèi)調(diào)外治綜合治療的類醫(yī)療經(jīng)營項目;★產(chǎn)品線分類最細(xì)最長達300余款;

★永久長效的經(jīng)營項目至今已成功經(jīng)營11年不換品牌;★靠療效口啤品質(zhì)作起來的項目;

★全球最大的化妝品集團經(jīng)營的專業(yè)線項目;★強大營銷團隊支持的美容院項目;★定位于中高端療效的美容院項目。

適合加盟雅致軒品牌的幾種情況：

1.有店面（分兩種情況：生意不錯和生意不好）。

生意還可以：現(xiàn)在有自己的店，生意還行，但是想把生意做的再大些，再選一些療效

好、服務(wù)好的項目，賺更多的錢，同時幫助更多愛美的女士對美容的需求。

生意不好：產(chǎn)品效果一般，留不住顧客，想找一個產(chǎn)品療效好、服務(wù)好、貨源有保

障的院線產(chǎn)品加盟。

2.沒有店面（分兩種情況：有經(jīng)驗和沒有經(jīng)驗）。

有經(jīng)驗：有美容業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，做過店長、美容師或者美導(dǎo)，現(xiàn)在想開一家自己的美

容院，但是還沒有店面（正在找），想找一個產(chǎn)品效果好、售后服務(wù)完善的品牌加盟。

沒有經(jīng)驗：對美容行業(yè)非常感興趣，想自己創(chuàng)業(yè)，但是沒有經(jīng)驗不懂經(jīng)營，不懂管

理，想找大品牌、門檻低、產(chǎn)品療效好、加盟政策優(yōu)惠、售后有保障的加盟品牌。

加盟雅致軒與廠家直接合作技術(shù)培訓(xùn)和售后有保障

雅致軒歷經(jīng)十余年的發(fā)展和成長，有著成熟的管理和運營體系，開店從選址、裝修、開業(yè)、培訓(xùn)、促銷、管理、售后都是流程化的服務(wù)機制，真正做到讓經(jīng)營者加盟商放心、省心、無憂經(jīng)營;無論是連鎖加盟還是產(chǎn)品加盟都與廠家直接合作，由廠家直接提供服務(wù)技術(shù)支持和培訓(xùn)，中間不經(jīng)過任何繁雜的環(huán)節(jié)，減少了不必要的麻煩，讓加盟商更加省時、省力放心經(jīng)營。

雅致軒是國內(nèi)十大主流權(quán)威媒體聯(lián)合推薦的中醫(yī)藥美容院加盟項目，對于選擇加盟美容院的品牌來說，核心就在于產(chǎn)品的療效和專業(yè)的服務(wù)，中藥美容治療品牌雅致軒有著11年的臨床經(jīng)驗，完全純中藥的綠色療效產(chǎn)品，是靠顧客口碑作起來的專業(yè)線品牌，數(shù)以萬計祛斑患者完美的治療效果證實著雅致軒中藥美容的品牌實力，售前、售中、售后完善的服務(wù)機制等是眾多美容院老板尋找項目和產(chǎn)品、新手創(chuàng)業(yè)投資、美容師創(chuàng)業(yè)的最佳和理想選擇，無論你是雅致軒的終端顧客還是雅致軒的加盟合作伙伴都能看到雅致軒中藥美容的實力，感受到雅致軒品牌受歡迎的程度，雅致軒的成功是來自顧客的追隨和認(rèn)可，相信在雅致軒人的不斷努力下，雅致軒的明天會更加輝煌，加盟商的生意更加紅火。

成功需要合作雙方都不斷的努力和付出才能實現(xiàn)共贏

成功不是輕而易舉的，需要我們不斷的付出和努力才行，無論做什么行業(yè)都需要認(rèn)真準(zhǔn)備、腳踏實地、用心去做，尤其是剛涉入一個新的行業(yè)，如開美容院，無論選擇什么樣的加盟項目，加盟一個品牌就是選擇了一個合作伙伴，既然是合作需要合作的雙方都付出和努力才能共贏，如果僅僅依靠廠家的扶持和幫助是不夠的，更重要的是自己一定要不斷努力做到“為我所用”才能把美容院開好，尤其對于新手來說這點非常重要，剛開始的時候有沒有經(jīng)驗都不重要，自己也要努力、用心去經(jīng)營、用心去管理、不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用，相信最后定能取得成功。

好多創(chuàng)業(yè)者對美容行業(yè)非常感興趣但手中的資金又不多，想開一家美容院實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，其實資金不多可以開一家面積小點的，治療性質(zhì)的美容院沒有說是一定要裝修的非常豪華才行，裝修只要干凈優(yōu)雅就行，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品療效、專業(yè)服務(wù)、經(jīng)營管理。

為了讓更多熱愛美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找到更好創(chuàng)業(yè)項目，雅致軒在全國首家推出0元加盟，免費培訓(xùn)，直接進店贏利的模式，為N多加盟商提供了快速入行致富的空降途徑，幫助眾多加盟商實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，讓她們找到了屬于自己的一份輝煌事業(yè)。

無論有經(jīng)驗還是沒有經(jīng)驗都可以加盟雅致軒，相信在自己的努力和總部的幫助下您一定能夠做的很好，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，賺更多的錢。雅致軒人相信無論是開美容院還是做其他行業(yè)，只要肯努力肯付出就一定能夠取得成功，實現(xiàn)自己的社會價值，創(chuàng)造更多的社會財富。

雅致軒官網(wǎng)：

擴展閱讀：美容行業(yè)常見的六種營銷模式

美容行業(yè)常見的六種營銷模式1、教育營銷核心理念：以教育帶動產(chǎn)品銷售。操作要點：以營銷、技術(shù)專家、講師、潛訓(xùn)師組成講師團，通過演示會等形式，培育并引導(dǎo)消費，提高素質(zhì)和消費水平，激發(fā)消費潛力和消費潛能，將傳統(tǒng)的招商加盟會演變?yōu)橐粓鰧W(xué)習(xí)的革命，激發(fā)市場潛能，轉(zhuǎn)變消費觀念，刺激消費，從而達到廠家、經(jīng)銷商的銷售目的。利弊分析：目前美容業(yè)個別的教育營銷不顧市場發(fā)展規(guī)律，急于求成，追求出貨量和簽單額，甚至流于炒作，類似涸澤而漁，忽略中長期的市場精耕細(xì)作。2、服務(wù)營銷核心理念：順應(yīng)在21世紀(jì)追求自由時尚、個性化趨勢，以消費者為中心、以服務(wù)滿意和品牌忠誠度為目標(biāo)，強調(diào)互動溝通，從而達到營銷目的。操作要點：從溝通、嘗試、消費、滿意、忠誠，增強產(chǎn)品付加值、增值服務(wù)等步步深化營銷，以滿意和互贏為最高境界。利弊分析：核心理念：美容業(yè)服務(wù)營銷部分流于形式，只重概念，缺乏服務(wù)手段的大力投入和持續(xù)加強。3、情感營銷核心理念：心理消費拉動產(chǎn)品消費。操作要點：美容業(yè)以女性為主要消費對象，抓住感情消費心理，從馬斯洛需求層次學(xué)說及女性情感特點、以滿足心理消費為前提，從而自然接受產(chǎn)品及服務(wù)。利弊分析：情感營銷并不能完全代替產(chǎn)品功效、品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)溝通等營銷本質(zhì)性，以適度為原則，否則走火入魔，待消費者醒來時也就是銷售終結(jié)的時候。4、概念營銷核心理念：時勢造英雄，時勢造財富，英雄造時勢。操作要點：獨特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的科研技術(shù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式、流行文化、娛樂消費時尚、全球或國內(nèi)大事件、網(wǎng)絡(luò)新寵、新名詞等等都可以成為一種概念，一旦風(fēng)行起來,不用怎么打廣告，產(chǎn)品就能火起來，如世界杯經(jīng)濟，打申奧牌，盛行唐裝、綠色家電、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，獨創(chuàng)或借用概念，往往能以小博大，贏得市場。201*美容業(yè)流行概念：SPA、香薰、減壓、教育、潛訓(xùn)、演示會、教育、五感美容、瘋牛病、連鎖、創(chuàng)業(yè)、財富、旗艦店、退貨等。5、整合營銷核心理念：為實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外利益共同體價值最大化，重組企業(yè)市場傳播行為，整合一切有效傳播方式進行互動雙向溝通,達成整體一致、獨特高效的營銷傳播效果。操作要點：（1）不要再賣你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要購買的產(chǎn)品。（2）暫時忘掉定價策略，而是去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。（3）忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的方便性。（4）請忘掉促銷。90年代的正確詞匯是“溝通”。利弊分析：不要低估實施整合營銷的難度，特別是營銷觀念的創(chuàng)新和企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫的開發(fā)與應(yīng)用。6、組合營銷核心理念：指融合多種營銷模式，各取所長，追求1+1>2的市場效應(yīng)，博采眾長為我所用。操作要點：新世紀(jì)是多種文化、多種經(jīng)營模式、多種經(jīng)營管理方法、多極化并存發(fā)展的格局，各有所長同時也各有所短，適合的才是最好的，一定要根據(jù)市場趨勢并結(jié)合自身特點而選擇營銷模式組合，最大的發(fā)揮組合優(yōu)勢。

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