摘要：文章以南京郵電大學女子籃球隊作為媒介，對其日常運作進行了整合營銷策劃。從整合營銷的意義，南郵女子籃球隊實施整合營銷策劃的SWOT分析，以及整合營銷方案的實施等方面進行了分析闡述，最后得出結(jié)論，給出了建議。旨在使南京郵電大學女子籃球隊的運作更加流暢，從而達到學校、球隊共贏的目的，也期待為兄弟院校球隊提供些許建議。

　　關鍵詞：南郵;女子籃球;整合營銷;策劃

　　1整合營銷的意義

　　南京郵電大學女子高水平籃球隊成立于1984年，是我國大學生女子籃球界的一支勁旅，有著輝煌的戰(zhàn)績。2006年以來，多次代表學校參加全國大學生籃球聯(lián)賽（CUBA）以及江蘇省、南京市的高�；@球比賽，均取得了優(yōu)異的成績，為學校爭得了榮譽。為進一步改善女籃訓練競賽的條件，確保女籃競技水平的不斷提高，以不辜負學校的期望，體育部決定運用現(xiàn)代整合營銷的理論和方法為女籃贏得贊助。整合營銷是南京郵電大學女子籃球隊向更高層次發(fā)展的一個新模式，它的實施能夠開創(chuàng)南郵女籃的新天地。

　　整合營銷既是一種新的營銷思想和理念，更是一種管理思想和理念，是隊伍發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合隊伍內(nèi)外部的資源和要素，實現(xiàn)隊伍從單一的訓練為中心向綜合的訓練-競賽-營銷“三位一體”的可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。整合營銷也是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將球隊的整體視為一種產(chǎn)品，把訓練球隊、管理球隊變?yōu)榻?jīng)營球隊。作為一種手段，就是通過合理有效的機制，統(tǒng)攝球隊的內(nèi)外部資源，使隊伍的對內(nèi)、對外的溝通與傳播機制完全建立在整合營銷的基礎之上，實現(xiàn)隊伍內(nèi)部管理信息的整合和隊伍對外傳播信息渠道的整合。

　　2南京郵電大學女子籃球隊整合營銷策劃分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　首先，南京郵電大學（以下簡稱南郵）被譽為“華夏IT精英的搖籃”，擁有許多具有雄厚實力的合作企業(yè)，這些都有可能成為女籃的贊助商;其次，籃球是南京郵電大學傳統(tǒng)體育項目，南郵女籃是全國的老牌高水平運動隊，有一定的知名度和基礎;第三，南郵有對體育營銷有相當認識的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行人員及專業(yè)的高水平運動隊的訓練和管理人員;第四，南郵具有部分優(yōu)秀生源的后備訓練基地;第五，籃球運動項目的社會普及性和女子籃球特有的安全性;另外，南郵對女籃運動隊隊員給予了一些優(yōu)惠的政策。

　　2.2劣勢分析

　　首先，由于學校缺乏足夠的重視，對女籃的宣傳力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一點一點的從頭做起，邊做邊摸索，難度可想而知。其次，沒有可靠的后勤保障。比如說隊員的衣食住行，訓練和比賽期間受傷了，需要冰塊，比如需要出去比賽了經(jīng)費問題和報銷問題從何而來。再者，執(zhí)行人員的缺乏，一個成功的隊伍不是光靠一個教練員或者一位領導就能把隊伍帶起來的，需要一個良好的團隊合作。

　　2.3機會分析

　　第一，隨著聯(lián)賽制度的不斷完善，市場的不斷變化，大學生籃球聯(lián)賽的知名度越來越大。從中我們需要結(jié)合自己隊伍的特色選擇性的比賽，既能鍛煉到隊伍，又能提高隊員訓練和比賽的積極性。第二，贊助商越來越多地與女籃聯(lián)系比賽以及學校內(nèi)部舉辦籃球比賽。商業(yè)比賽從中要吸引贊

　　助商的眼球，還要起到鍛煉隊伍的要求。第三，新任校領導的重視力度越來越大。要請校領導和主管學生工作的各級領導都來看訓練和比賽，從實際出發(fā)來關心和愛護這只隊伍。第四，報考本校的考生越來越多，考生來源基本覆蓋了江蘇省，加大學校的宣傳力度，從隊伍建設考慮吸引優(yōu)秀學生來報考。

　　2.4威脅分析

　　南郵女籃面臨的威脅主要來自兩個方面：一是江蘇其他高校對女籃的重視力度的加大。平時就要搞好與省隊和各級市隊的領導和教練員關系，需要掛牌的，需要輸送的，結(jié)為親家。二是學校女籃現(xiàn)有的知名度不夠吸引更優(yōu)秀的生源。在現(xiàn)有的條件和基礎上，狠抓隊伍建設，只有把成績稿上去了，這樣能吸引優(yōu)秀運動員來我校報考。

　　江蘇理工學院學報第20卷

　　第4期

　　張冬梅：南京郵電大學女子籃球隊整合營銷策劃

　　3南郵女籃的整合營銷策劃

　　3.1南郵女籃整合營銷的目標

　　南京郵電大學女子籃球隊整合營銷的目的主要為通過營銷獲得贊助以減少學校對女籃運動隊的開支，通過營銷策劃提高校女籃運動隊的知名度，從而提高學校的知名度。

　　3.1.1吸引各企業(yè)贊助，把南郵女籃推向市場

　　南京郵電大學女籃營銷可以通過籃球做嫁衣，與“體育”聯(lián)姻，迅速將南京郵電大學女籃推廣出去，獲得一定的效益和市場。主打市場是跟本學校專業(yè)特色相關的企業(yè)及公司，如江蘇移動、南京聯(lián)通和中興通訊等公司，同時要借助“體育平臺”，招商引資，定期邀請兄弟企業(yè)籃球隊來校比賽鍛煉和協(xié)助各公司策劃和實施籃球比賽。

　　表1南郵女籃整合營銷的具體經(jīng)濟目標萬元

　　時間贊助費市場占有率、球隊知名度

　　2008年-2009年10～20覆蓋整個江蘇省

　　2009年-2010年20～40覆蓋華東地區(qū)

　　2010年-2011年20～50覆蓋華東地區(qū)、華中地區(qū)

　　2011年-2012年30～60覆蓋華東、華中、西南、西北地區(qū)

　　2011年-2013年30～70覆蓋全國

　　3.1.2提高球隊自身的價值，爭取政策支持

　　營銷戰(zhàn)略，從管理學角度講是指企業(yè)為了實現(xiàn)預定目標所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。南郵女籃在營銷過程中所要采用的戰(zhàn)略主要為逆向營銷，即在現(xiàn)有條件的基礎上先找到能夠提高女籃競技水平的辦法，再尋求贊助的最可行方法。南郵女籃營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地創(chuàng)造顧客價值。

　　通過訓練，提高運動隊的競技水平及運動成績，爭取多參加諸如“大學生超級聯(lián)賽”、“CUBA”這樣知名的大學生籃球賽事，借助這些操作比較成功的平臺來提高南郵女籃的知名度，以期望學校領導更加重視女籃的發(fā)展，能給予女籃更多的優(yōu)惠政策及財政上更大的支持。

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