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房地產(chǎn)項目的營銷策劃范文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-10 16:20:57 | 移動端:房地產(chǎn)項目的營銷策劃范文

  步驟1:房地產(chǎn)推廣策略的定位

  階段A:品牌策略

  第一、命名方案

  第二、VIS系統(tǒng)的建立

  階段B:價格策略

  第一、定價策略。

  1、定價目標(biāo):加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。

  2、定價的衡量因素:建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。

  3、價格策略:著重于市場導(dǎo)向。

  4、定價原則:地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。

  5、定價方針和付款方式:付款一般以工程進(jìn)度分期付款;優(yōu)惠折扣;面積小、平面布局差訂出最低價等。

  第二、差價策略。

  第三、入市價格策略。

  階段C:廣告策略

  階段D:媒介策略

  階段E:活動策略

  步驟2:制定市場進(jìn)入方案

  階段A:營銷思路的體現(xiàn)

  第一、客戶群的再清晰化。

  第二、主要賣點的展示。

  階段B:營銷策略

  第一、營銷方式建議。

  第二、公關(guān)活動策劃。

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