寫好銷售工作計劃的技巧 本文簡介：

工作計劃的概念　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等�！　�2、工作計劃是提高工作效率的有效手段�！　�3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點�！　�4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)�！　�為什么要寫工作計劃　　古代孫武曾說：用兵之道，以計為首。其實，無

寫好銷售工作計劃的技巧 本文內(nèi)容：

工作計劃的概念　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等�！　�2、工作計劃是提高工作效率的有效手段�！　�3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點�！　�4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)�！　�為什么要寫工作計劃　　古代孫武曾說：用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用�！　∮媱潓�工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段�！　∽鳛橐粋�管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。　　寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白�！　」ぷ饔媱潈煞N形式　　1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）　　2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）　　寫好工作計劃的要求　　1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的�！　�2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容�！　�3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊�！　�4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求�！　≈朴喓霉ぷ饔媱濏毥�(jīng)過的步驟　　1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)�！　�2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動�！　�3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工�！　�4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論�！　�5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃　　工作計劃的表現(xiàn)形式　　1、條文形式：一般詳細(xì)的計劃多采用條文形式�！　�2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式�！　�3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式�！　」ぷ饔媱澋囊话愀袷健　　鴺�(biāo)題　　1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱�！　�2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼�！　�3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略�！　�4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題�！　�5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱�！　�6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注草案、初稿或討論稿字樣�！　�7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名�！　　�正文　　1、情況分析（制定計劃的根據(jù)）�！　≈贫ㄓ媱澢�，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的�！　�2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）�！　∵@是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求�！　�3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）�！　≡诿鞔_了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成�！　�寫好工作計劃四大要素　　1、工作內(nèi)容：做什么（what）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。　　計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求�！　�2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略�！　∫�明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將怎么做寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法�！　�3、工作分工：誰來做（who）-----工作負(fù)責(zé)�！　∵@是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確�！　≡跁r間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行�！　�4、工作進(jìn)度：什么時間做（when）------完成期限�！　」ぷ饔媱潓懽鞯淖⒁馐马棥　�寫好工作計劃五大原則：　　1、對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義�！　�2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)�！　�3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷�！　�4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓�！　�5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施�！　【幹朴媱澮�求胸懷全局，計劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性�！　∫�有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)意外的補(bǔ)救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個畫餅　　另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃�！　∵�有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)�！　≡鯓颖ＷC工作計劃得到有效的執(zhí)行？　　工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題�！　�1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行�！　�2、其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論�！　�3、最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

寫好銷售工作計劃的技巧 本文關(guān)鍵詞：工作計劃，寫好，技巧，銷售

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