時間過得真快,來到強克也已經(jīng)有半個多月了,在這半個多月中,經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情,最重要的是,在這一段時間,我學(xué)到了很多。
時間是長長的,也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里,完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變:從一個很傻很單純的學(xué)生,即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯,我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間
初來公司的時候,正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議,在這幾天里,發(fā)生了一些事,讓我頗受感觸,也有些汗顏。 1、7月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù),計劃中白天我們是在家待命的,直到下午的時候,我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司,后來盧經(jīng)理去了大廳,我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
2、7月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快開始的時候,胡經(jīng)理走過來問我,敢不敢在臺上去唱一下歌,我聽了,猶豫了大約有兩秒,然后就肯定地回答:“敢!”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的,以前在學(xué)校的時候,雖然也在學(xué)院活動中表演過,但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌,應(yīng)該還算唱得不錯吧,可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧,沒辦法,后來想了好久,總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧,畢竟這樣的機(jī)會是很難得的,對我這樣才來公司的新人更是重要,我不能錯過的。后來唱完下來,我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去,自己感覺唱得真爛,雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí),我認(rèn)識到,想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員,必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解,即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么:公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽;客戶需要的是利潤和聲譽;農(nóng)戶需要的是低投入,高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系,才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員,我認(rèn)為,建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價格差別不大的情況下,我們與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到我們的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢,我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí),我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法:
1、維護(hù)公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認(rèn)真等個人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷增長知識,讓客戶看到我們有前途,也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時,自己又作好服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端,和氣生財!
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友,我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,我們不僅僅是自
己公司的員工,還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員,要經(jīng)常親自下到田間去觀察,去學(xué)習(xí),去體會,了解農(nóng)戶具體需求,及時掌握農(nóng)時情況,作物生長情況,病蟲害情況,競爭產(chǎn)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價格?偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況,為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣,在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法:
1、如果下到田間,主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活,縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下,引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗,帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣,起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體,使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題,在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信,答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度,建立良好團(tuán)隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到,我們不僅僅是在為老板工作,也是在為自己工作,從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗,獲得更多的成功機(jī)會,所以,我們用心實實在在地做,力爭把各項工作做到最好。
結(jié)語篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷,一些感想,通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認(rèn)識及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做好各項工作,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與信任,也不辜負(fù)我自己的前途。
篇三:農(nóng)藥銷售實習(xí)階段總結(jié)報告時間過得真快,來到強克也已經(jīng)有半個多月了,在這半個多月中,經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情,最重要的是,在這一段時間,我學(xué)到了很多。 時間是長長的,也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里,完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變:從一個很傻很單純的學(xué)生,即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯,我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間
初來公司的時候,正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議,在這幾天里,發(fā)生了一些事,讓我頗受感觸,也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù),計劃中白天我們是在家待命的,直到下午的時候,我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司,后來盧經(jīng)理去了大廳,我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著,盧經(jīng)理就給我打來了電話,說有輛車到了,叫我向馬總問問,看怎么安排。由于才到公司,對公司情況不是很熟悉,加之我并沒有在意,也沒有多問,接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時馬總就問我,來的是哪一輛車,能坐多少人!可這我并沒有問清楚,也不知道該怎么回答了,于是就傻傻地站著了,到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況,做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安,因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事,好的助手會主動去了解收集各種有用的信息,在向老板匯報的時候,對老板需要的信息一定要有數(shù),這樣才能算合格的員工?墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了,今天我就犯了這樣的錯誤,真不應(yīng)該啊,我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快開始的時候,胡經(jīng)理走過來問我,敢不敢在臺上去唱一下歌,我聽了,猶豫了大約有兩秒,然后就肯
定地回答:“敢!”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的,以前在學(xué)校的時候,雖然也在學(xué)院活動中表演過,但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌,應(yīng)該還算唱得不錯吧,可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧,沒辦法,后來想了好久,總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧,畢竟這樣的機(jī)會是很難得的,對我這樣才來公司的新人更是重要,我不能錯過的。后來唱完下來,我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去,自己感覺唱得真爛,雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
在后來的這些時間里,我越想越不覺著難為情了,反而越來越感覺到自豪了,因為我在一點點成長著,我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉,算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧,飯后,坐在一起喝酒聊天。聊到興處,馬總讓我們?nèi)齻新員工各自講講自己的想法,我才講完以后,強哥當(dāng)即問我:“如果你的老板對你很刻薄,你會怎么樣選擇?”當(dāng)時我回答了,我說,如果我努力了,并且我的努力有了成果,為公司帶來了很大利益,老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后,強哥對我說:“你說話很謹(jǐn)慎,這一點很可愛,可是,你為什么不跟我爭呢?”說實話,到目前為止,我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題,還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言,也想了很多,對強哥提出的問題,我是這樣回答我自己的:
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話,那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗,會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里,永遠(yuǎn)也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇,但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日,開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了,去之前,我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到,我之前所能想象到的繁華,不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已,在這里,我看到了比我們縣城更繁華的村莊,比我們市更繁華的鎮(zhèn),比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委
辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外,然而這一切又都實實在在存在著,刺激著我所有的感官。來到這里,我才更深切地體會到什么叫富有,才更深切地感覺到自己的渺小,也更感受到壓力——只有更加努力,我才有可能得到這些。我知道,在回去以后,我是不會再用語言來描繪這里的繁華了,因為在我的語言中,已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它,這里,將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村,我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作,在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里,跟他們不熟悉,也不知道該說些什么,就想起了胡經(jīng)理給我們說的,開始沒話說沒關(guān)系,從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架,到后來她幫我拿來抹布,再到后來聊聊生意,拉拉家常,一點點熟絡(luò)起來,F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷,我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話,只要你稍微機(jī)靈一點,愿意去做,就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫,農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多,以致農(nóng)藥銷售很不理想,所以在鄧麗香店里站店這一段時間,我主要就是幫著搬肥,賣塑料膜等等,讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人,跟這樣的公司做生意,信譽有保障。
歸結(jié)起來,這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系,客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天,我常在下午抽出一些時間來,自己去到田地里去看看,看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么,種植的情況怎么樣,有沒有發(fā)生什么病害,發(fā)生的規(guī)模怎么樣??我覺著,作為一個農(nóng)資銷售人員,了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的,了解了這些,我們才可能有針對地為他們出謀劃策,同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午,我正跟鄧麗香聊著天,這時來了一位農(nóng)戶,他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條,問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯,不好辨認(rèn),我就建議他帶我去地里看看,到了地里,發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍,而且也是平時見得不多的,當(dāng)時我無法辨認(rèn),就留下了他的聯(lián)系方式,采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn),最后通過多方查證,初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式,可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況,病蟲害發(fā)生情況,為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ),同時拉近了與農(nóng)戶的距離,贏得客戶信任,也增長了自己的見識。
階段自我認(rèn)定篇
來到公司的這些天,我更深刻地認(rèn)識到了自己,知道了自己需要什么,想要什么,怎么樣才能得到自己需要的和想要的,認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢,同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書,名叫《你在為誰工作》,同時書中也給了我們回答,其中一篇的題目,正好詮釋了整本書的內(nèi)容:薪水算什么,要為自己而工作。
就目前而言,我還需要到明年六月份才畢業(yè),現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)?就是在實踐中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容,在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費,但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費,除免費吃住外,還有實習(xí)工資,如此優(yōu)厚的條件,為什么我們不能好好學(xué)習(xí),好好工作?我想,只要是正常人,都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會被忽視,我相信老板是有判斷力和明智的,為了最大限度實現(xiàn)公司利潤,他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工,在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈,總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力,也沒有給予相應(yīng)的回報,我們可以這樣來想:現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來。我們投身工作是為了自己,是在為自己工作,人生并不是只有現(xiàn)在,而是有更長遠(yuǎn)的未來。
二、個人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天,我問他,在他眼中我最大的優(yōu)點是什么,他思考了好一會兒,回答我說:“我感覺你最大的優(yōu)點是理性,也就是很有條理,比如跟人家說
話,很容易讓別人理解你想說什么!边有一個朋友以前對我說過,說我身上總有那么一種親和力,所以好人緣,跟誰都能打成一片;蛟S他們說的都對,但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里,他老婆給我說,說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的,可那天在宴會上第一次看見我,就感覺很熟悉,感覺很親切,還說感覺我就像她兒子長大后的樣子,所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想,但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格,也主要就因為這兩個方面,極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短,我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,對市場把握不夠準(zhǔn)確,植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí),所學(xué)的多是理論知識,與實際相比有較大差異,這些需要在今后的時間里逐步完善,強化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教,多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的,在做什多事的時候常會猶豫不決,這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性;蛟S是由于我更理性,也或許是更內(nèi)向,也或許是不夠自信,我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地,做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說,銷售人員就應(yīng)該具備狼性,也就是攻擊性,要能很主動進(jìn)攻,這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng),我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題,在外面站店時,幾乎所有人都用粵語對話,常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話,這事很困擾我,但我也知道這個并不急于一時,來到廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。
個人發(fā)展計劃篇
通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí),我認(rèn)識到,想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員,必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解,即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么:公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽;客戶需要的是利潤和聲譽;農(nóng)戶需要的是低投入,高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系,才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
篇四:農(nóng)藥銷售見習(xí)感想為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。在這短短的兩個月里,我學(xué)到了很多東西,不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來,F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:
一、實習(xí)概況
。ㄒ唬⿲嵙(xí)時間:2013年7月13日到2013年8月30日
。ǘ⿲嵙(xí)單位:西大華特責(zé)任有限公司
。ㄈ⿲嵙(xí)崗位:營銷助理
。ㄋ模⿲嵙(xí)性質(zhì):營銷業(yè)務(wù)員
二、實習(xí)單位簡介
西大華特科技實業(yè)有限公司地處國家級西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),是國家定點
農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),是由百年名!拔鞅贝髮W(xué)”與藍(lán)溪科技企業(yè)集團(tuán)通過資產(chǎn)組合,優(yōu)勢互補建立起來的高新術(shù)農(nóng)化企業(yè),公司依靠西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的各項產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢,依托西北大學(xué)科研實力,憑借現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理水平和雄厚資金實力以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境努力打造一流的農(nóng)化企業(yè)。
公司擁有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊,儲備了大量專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的后備人才,建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式和管理制度,其中享受國務(wù)院特殊津貼專家2名,教授4名、高級工程師5名、工程師10名,技師11名,并外聘植保、生物技術(shù)農(nóng)技等專家十幾名,技術(shù)研發(fā)力量十分雄厚。
三、西大華特科技實業(yè)有限公司公司使命及簡介
公司已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的5大類70個品種120個規(guī)格的產(chǎn)品投放市場,是西北
農(nóng)藥定點龍頭企業(yè),有取得國家正式登記的噻霉酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、蟲酰肼、氟啶脲、聯(lián)苯菊酯原藥產(chǎn)品;并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。其中噻霉酮原藥是中國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個驕傲!噻霉酮是國內(nèi)第一個獨立創(chuàng)制并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的原藥品種,噻霉酮以其安全、環(huán)保、高效、低毒的特點填補了國際、國內(nèi)在本領(lǐng)域內(nèi)的空白。噻霉酮榮獲第一屆美國匹茲堡世界發(fā)明與新產(chǎn)品博覽會銀獎首屆中國農(nóng)科城新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會后稷金像獎,陜西省第三屆科技成果交易洽談會金獎,以噻霉酮為核心體系的系列產(chǎn)品“金霉唑”獲陜西省著名商標(biāo)等獎項,已被國家農(nóng)業(yè)部列入《中國新技術(shù)、新產(chǎn)品大全精選》
并得國家第十批國債資金項目支持。目前,公司已建立了年產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)基地,擁有先進(jìn)的原藥生產(chǎn)裝置、多種劑型加工裝置以及全自動包裝生產(chǎn)線,并擁有精確性、精密性達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的檢測設(shè)備和儀器。
四、實習(xí)過程
營銷員工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其
利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
。ㄒ唬┕ぷ鬟^程與內(nèi)容
。1)2013年7月13日,在西大華特公司開始進(jìn)行為期兩個月的營銷實習(xí)
。2)2013年7月14日,有幸被分配到河北省唐山市玉田縣植保站進(jìn)行農(nóng)藥銷售。
。3)2013年7月17日,去玉田縣石臼窩鎮(zhèn)拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹西大
華特最新的噻霉酮殺菌機(jī)型。
。4)2013年7月26日,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)回到唐山公司,進(jìn)行開會,反饋這次出差遇到的問
題及相應(yīng)的收獲。
。5)2013年7月28日,再次去玉田縣下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣
的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
。6)2013年8月1日,下鄉(xiāng)進(jìn)行農(nóng)戶一對一的知道工作,對農(nóng)戶夏玉米,蔬菜以
及果樹進(jìn)行調(diào)查,在公司的技術(shù)人員和經(jīng)理的帶領(lǐng)下,農(nóng)戶對我們的技術(shù)講解表示滿意,并熟知我們先正達(dá)農(nóng)藥產(chǎn)品,這次下鄉(xiāng)取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。
。7)2013年8月10日,在我的提議下,植保站印刷了好多宣傳冊還有公司海報,
在街道周邊和人民廣場進(jìn)行張貼,本次宣傳起到了很好的效果,第二天就有好多農(nóng)戶來到我們的銷售崗位進(jìn)行咨詢并且購買了相關(guān)的農(nóng)藥。
。8)2013年8月20日,為了獎勵我們的銷售成果,公司帶我們?nèi)チ颂粕侥虾珗@
游玩,加深了我們對公司的認(rèn)知,和西大華特公司人性化的員工理念,給我們很深印象,我也對一起銷售的同伴有了更深的了解。
。9)2013年8月28日,工作接近尾聲,公司拜慶功宴,并且受到嘉獎。
。ǘI銷心得
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績,才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、個人優(yōu)劣
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格,也主要就因為這兩個方面,極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短,我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,對市場把握不夠準(zhǔn)確,植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí),所學(xué)的多是理論知識,與實際相比有較大差異,這些需要在今后的時間里逐步完善,強化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教,多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的,在做什多事的時候常會猶豫不決,這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性;蛟S是由于我更理性,也或許是更內(nèi)向,也或許是不夠自信,我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地,做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說,銷售人員就應(yīng)該具備狼性,也就是攻擊性,要能很主動進(jìn)攻,這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng),我相信自己能夠做得更好的。
六、實習(xí)體會與心得
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員,我認(rèn)為,建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之
一?颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大小。
1、維護(hù)公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認(rèn)真等個人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷增長知識,讓客戶看到我們有前途,也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時,自己又作好服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端,和氣生財!
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友,我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,我們不僅僅是自己公司的員工,還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員,要經(jīng)常親自下到田間去觀察,去學(xué)習(xí),去體會,了解農(nóng)戶具體需求,及時掌握農(nóng)時情況,作物生長情況,病蟲害情況,競爭產(chǎn)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價格?偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況,為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣,在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法:
1、如果下到田間,主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活,縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下,引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗,帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣,起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體,使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題,在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
三、遵守公司制度,建立良好團(tuán)隊關(guān)系
在一個公司里,員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時,其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為,決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事,是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開始,或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易,但只要堅持,最終我們會發(fā)現(xiàn),這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候,就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說,團(tuán)隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系,我們每個人都是魚,我們的團(tuán)隊就是水,魚是離不開水的,無論我們從事怎么樣的工作,其實都是處在一個團(tuán)隊當(dāng)中,就是這個團(tuán)隊中每個人都各司其職,才使得我們的努力可以獲得收益。所以,對我們來說,建立良好的團(tuán)隊關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊成員的相處中,該卑謙時須卑謙,該爭辯時須爭辯,主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
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