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紙尿褲產(chǎn)品策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-10 15:58:47 | 移動端:紙尿褲產(chǎn)品策劃書

  一、現(xiàn)狀分析

 。1)宏觀分析

  中國生活用紙行業(yè)是一個很大的市場,有很多的市場參與者,隨著中國人均可支配收入的大幅提升,人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升,其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場機(jī)會最大,中國每年 有近2000 萬 的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi) 市場巨大。因?yàn)橹袊鴭雰杭埬蜓澞晗M(fèi)量已超過77億片,而且當(dāng)今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品,但將來一定會是主要驅(qū)動力之一,同時成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。

  (2)微觀分析

  紙尿褲的用戶群體主要有嬰兒與成年人兩大類。其中中國市場主要為嬰兒紙尿褲, 自上世紀(jì)九十年代開始,進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市,但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時中國 消費(fèi)者消費(fèi)能力問題,當(dāng)時的銷量十分有限,隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的降低,中國消費(fèi)能力的提高,以及家長對嬰兒健康的關(guān)注,市場規(guī)模逐步擴(kuò)大,同時也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè),促使目前的市場競爭日益激烈。

  二、目標(biāo)設(shè)定

 。1)策劃目標(biāo):試圖通過此次策劃能夠分析紙尿褲市場,提出創(chuàng)新策略,做差異化營銷,真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。

 。2)需要解決的問題:紙尿褲市場不斷壯大,眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜,參差不齊,存在諸多問題,比如制作材料質(zhì)量問題,尺寸不合適,透氣性差,容易產(chǎn)生一些細(xì)菌等問題。

  三、產(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品描述

  現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多種多樣,有安兒樂,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特適,噓噓樂,好奇(金佰利韓國),準(zhǔn)寶貝、,媽咪 寶貝,幫寶適,大王(日本),王子,花王等等,產(chǎn)品規(guī)格有的新生兒是NB/S初生號的,0-1個月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6個月 L6-9個月 XL-9-12個月,這些產(chǎn)品的主要功能特點(diǎn)是防側(cè)漏,有效清理寶寶的排泄物,許多產(chǎn)品只注重功能效果,設(shè)計沒有那么人性化,會使寶寶產(chǎn)生不適感。此次策劃在保證紙尿褲的基本功能的基礎(chǔ)上,使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷,更人性化。

  2、產(chǎn)品劃分

  (1)首先從寶寶媽媽的角度,紙尿褲應(yīng)該依據(jù)寶寶月齡分階段劃分:小嬰兒系列,學(xué)爬期系列,學(xué)步期系列

  小嬰兒(0~5個月):舒適度和柔軟度。

  小嬰兒用的紙尿褲要透氣無刺激 剛剛來到這個世界寶寶,活動能力相對比較低,于是舒適度和柔軟度成了紙尿褲設(shè)計優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。而且此時寶寶的父母大多數(shù)帶孩子還不太習(xí)慣,多為新手,所以設(shè)計的紙尿褲要便于更換。

  學(xué)爬期(6~12個月):合身體貼。

  學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶逐漸長大了,活動范圍也越來越大,紙尿褲的設(shè)計方便媽媽能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度,需要紙尿褲的合身體貼,讓他活動更自如。

  學(xué)步期(13個月以后):設(shè)計和剪裁。

  寬松漂亮的尿褲適合學(xué)步寶寶用。當(dāng)寶寶向世界邁出第一步,便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識在逐漸成熟。臃腫肥大的紙尿褲會嚴(yán)重影響寶寶的活動,而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。

 。2)從季節(jié)和天氣的因素方面,把紙尿褲可以分為春秋裝,夏季裝以及冬季裝,以適應(yīng)不同季節(jié)天氣的變換。

 。3)在紙尿褲傳統(tǒng)的功能(不漏尿、不回滲、透氣等)保持不變的前提下,舒薄棉柔都應(yīng)該兼顧,尤其是薄,松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對于生產(chǎn)商而言,松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間,在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母喑杀,所以,薄型無疑是最理想的。

 。4)從環(huán)保的角度,紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染”,環(huán)保人士亦攻此一點(diǎn)加以抵制。隨著社會的推進(jìn),環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視,生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物,確切說是一種必然。

 。5)針對成人紙尿褲,設(shè)計成為像真正內(nèi)褲一樣容易穿脫,舒適自在,特有漏斗型超強(qiáng)瞬吸系統(tǒng),吸收尿濕可達(dá)5~6小時,表層依然干爽。吸收層的抑味因子,抑制尷尬異味,時刻清新。

  3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)

  透氣性:由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的 1/2 大,甚至更小,皮膚的面積雖然比大人小 得多,但排汗量卻和大人幾乎一樣。因此,在環(huán)境溫度增高時,皮膚的溫度很難控制, 如果不能適當(dāng)?shù)赝赋鰸駳夂蜔釟猓苋菀桩a(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲,

  這樣紙尿褲上含有的許多肉眼看不見的微型小孔,能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會讓尿液滲漏。

  吸收能力:嬰兒的新陳代謝非;钴S,因此要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲,這種紙尿褲含有高分子吸收體,具有超強(qiáng)集中吸收能力,被尿液浸濕后,形成的凝膠能承受相當(dāng)于自重80倍的液體,把尿液鎖在中間而不回滲。因此,能使嬰兒總是干爽,可防尿布疹。

  溫和、不刺激:由于嬰兒的皮膚很薄,厚度只相當(dāng)于大人皮膚的十分之一,尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄,真皮中的膠原纖維也少,因而缺乏彈性,受到摩擦?xí)r很容易破損,加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善,抵抗力較弱,常常因不適宜的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適,最好就像棉布內(nèi)衣一樣,既不會對嬰兒造成摩擦性刺激, 也不會引起皮膚過敏。

  更換提示裝置:與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置,數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連,另一端與感應(yīng)儀表相連,儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度,還顯示內(nèi)部溫度,避免因?yàn)槭褂貌划?dāng)透氣性不佳而溫度過高導(dǎo)致寶寶皮膚受損。

  4、產(chǎn)品包裝策略:

  產(chǎn)品包裝大致分為三種:實(shí)惠裝(包裝簡單數(shù)量多)、禮品裝(包裝精美卡通,禮品盒的外表)、普通裝或旅行裝(包裝方便數(shù)量適中)

  從產(chǎn)品包裝上設(shè)計,外包裝膜采用磨砂處理,給人以柔和舒適的感覺,從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適,貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主,讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒,親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性,刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  四、價格策略

  當(dāng)前市場上的紙尿褲價格一般在單片1元到2元之間,價格適中,我們可以依據(jù)不同系列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價格,價格差保持在1角至5角,另更換提示儀表額外銷售,或者作為促銷的一種贈品。

  五、促銷策略

  1、廣告策略:廣告的目標(biāo)針對處于生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽,另外走禮品路線,包裝成看望寶寶的最佳禮品,制作成卡通禮盒裝,不失為既有面子又實(shí)惠的禮品。

  廣告的表現(xiàn)形式分為媒體廣告,軟植入廣告等,通過傳統(tǒng)媒介電視雜志和新型媒介社交論壇微博來傳播產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

  2、推廣策略:

  促銷活動:通過舉辦一些親子活動比如寶貝影像,準(zhǔn)媽媽知識問答競賽等比賽宣傳產(chǎn)品,

  逐步向消費(fèi)者滲透品牌,促進(jìn)消費(fèi)。

  體驗(yàn)營銷:免費(fèi)試穿,免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。

  合作推廣:與嬰兒奶粉,嬰兒服飾等相關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣,做到雙贏。

  六、渠道策略

  采用線上線下并存的銷售模式,線上依托各大電商平臺進(jìn)行銷售,創(chuàng)建自己的旗艦店保證正品,線下依據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平和市場情況建立廠家專營網(wǎng)點(diǎn),給各個零售商和專賣店供貨,避免各地區(qū)竄貨現(xiàn)象。

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