篇一：20xx年5月1日黃商聯(lián)想電腦活動策劃案

　　大悟同創(chuàng)黃商聯(lián)想電腦專柜活動方案

　　1. 活動時間：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM

　　2. 活動地點：大悟縣黃商購物中心聯(lián)想電腦專柜（戶外舞臺）

　　3. 活動目的：通過活動，讓更多的消費者知道黃商聯(lián)想專柜是大悟同創(chuàng)電腦有限公司在黃商設(shè)置的聯(lián)想專柜，購買的所有產(chǎn)品均享有聯(lián)想地標(biāo)店所購買產(chǎn)品的同等售后服務(wù)。通過五一活動，拉動庫存產(chǎn)品的銷售，增加知名度。

　　4. 活動形式：(1)音樂熱場《7 years and 50 days》 （9:00AM—9:03AM）。

　�。�2）a.主持人上場《開場音樂》：介紹大悟縣同創(chuàng)

　　電腦有限公司，（成立于2010年8月份）同創(chuàng)電腦聯(lián)想店除了在城關(guān)鎮(zhèn)有一家地標(biāo)店和黃商專柜，還在在大悟宣化、黃站、呂王、夏店、大新、東新、三里七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)有專賣店。b.介紹黃商聯(lián)想電腦專柜銷售范圍，產(chǎn)品主要是聯(lián)想臺式電腦、筆記本電腦、一體機、平板電腦及電腦耗材。c.介紹此次活動將要送出的禮品（聯(lián)想電腦鼠標(biāo)、U盤、耳麥）以及在活動中將有秒殺電腦的優(yōu)惠活動（聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元）。發(fā)放帶編號的卡片，活動中將會對領(lǐng)號朋友送出五一節(jié)日禮品。(9：03AM—9:10AM)

　�。�3）有獎問答。《馬莊南大街》a.大悟同創(chuàng)電腦在

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有幾個專賣店？（回答三個以上者可得到禮品一份）b.大悟同創(chuàng)電腦聯(lián)想電腦大悟地標(biāo)店在哪里？（大悟縣城中北路，濱

　　河小學(xué)下）c.黃商聯(lián)想電腦專柜主要經(jīng)營什么產(chǎn)品？（電腦）d.聯(lián)想電腦是哪個國家研發(fā)生產(chǎn)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界品牌？（中國）e.大悟同創(chuàng)聯(lián)想電腦承諾所有銷售產(chǎn)品保修幾年？（凡是同創(chuàng)電腦購買是3年）（9:10—9:20AM）

　�。�4）聯(lián)想品牌主打機型展示,特價拍賣鼠標(biāo)、耳麥、

　　U盤。（9:20—9:40AM）

　�。�5）小游戲看誰坐得快？《馬莊南大街》游戲規(guī)

　　則：五個人圍著兩個凳子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停下來后，沒坐到的朋友被PK掉，送出小禮品一份，最后的一位朋友獲得一份精美禮品。（9:40---10:00AM）

　　（5）五一聯(lián)想電腦秒殺季 活動現(xiàn)場將拿出一個

　　型號的聯(lián)想電腦G485（原價3099元的聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元），以出廠價格進(jìn)行秒殺，現(xiàn)場每一位朋友均可參與，此次秒殺活動在活動現(xiàn)場僅僅舉行一次。（10:00—10:05AM）

　�。�6）看誰跳得好。模仿當(dāng)下最火熱的《江南

　　STYLE》，誰模仿得最像就可以得到大獎，其他可以得小禮品。重在參與。（10:05---10:20AM）

　�。�7）現(xiàn)場購機均可享受重大優(yōu)惠。五一當(dāng)天在黃

　　商聯(lián)想電腦專柜購買任一產(chǎn)品均享受九折優(yōu)惠。

　　篇二：聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案

　　聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案

　　一、促銷調(diào)查

　�。�1）文案調(diào)查

　　查詢以及閱讀關(guān)于聯(lián)想筆記本相關(guān)書籍、報刊、雜志提供的資料文獻(xiàn)，包括廣告資料、市場行情和各種預(yù)測資料。

　　（2）、實地調(diào)查

　　我們扮演顧客到各大賣場聯(lián)想專賣店進(jìn)行實地觀察，咨詢了關(guān)于聯(lián)想電腦的相關(guān)信息，并通過其他顧客購買行為來了解當(dāng)前聯(lián)想電腦的市場情形。

　　二、市場分析

　�。�1）、消費者市場分析

　　隨著人們生活水平的日益提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，并開始進(jìn)入每一個家庭。在常州市民生活中，筆記本電腦早已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當(dāng)今時尚生活的潮流。然而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆記本這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。

　�。�2）、筆記本電腦市場分析

　　隨著PC電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。

　�。�3）、SWOT分析

　　優(yōu)勢（S）：聯(lián)想電腦作為國內(nèi)品牌，在借助于2008年北京奧運會TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷的海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個國際PC品牌，有良好的群眾基礎(chǔ)。

　　劣勢（W）：與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形勢能力，對風(fēng)險的管控能力還不是很強，在收購IBM PC后，情況有所改觀，但成本仍然偏高。 機會（O）：2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進(jìn)入中國廣大農(nóng)村市場，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機遇，積極營銷。

　　威脅（T）：PC上游原材料價格上升，特別是LED液晶屏價格增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟萎縮，使得消費者對大件消費品購買欲望下降。

　　三、促銷目標(biāo)

　　為了增加聯(lián)想筆記本電腦的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，所以在常州各大賣場實施此次促銷方案，目的是通過各種促銷手段來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想知名度，展示全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品，擴大2011年聯(lián)想筆記本的知名度，并促進(jìn)聯(lián)想筆記本鋪貨的順利進(jìn)行。

　　四、促銷策略

　�。�1）、促銷主題

　　聯(lián)想讓20xx high 翻天

　�。�2）、促銷時間

　　20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節(jié)）

　�。�3）、促銷地點

　　淄博各大電腦賣場聯(lián)想經(jīng)銷商、聯(lián)想各專賣門店

　�。�4）、促銷活動

　　活動之一：“舞動青春－勁舞表演”

　　設(shè)計主題為“舞動青春－勁舞表演”現(xiàn)場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女3人組和街頭嘻哈少年3人組構(gòu)成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時尚氣息。同時他們還會手持最新聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該表演活動還會配合聯(lián)想有獎知識問答、禮品資料發(fā)放來共同完成。

　　活動之二：“冬日運動—有你更精彩”

　　設(shè)計主題為“冬日運動—有你更精彩” 品牌贈送活動。于20xx年1月1日(元旦) —2月17日（元宵節(jié)）期間，凡在lenovo指定門店和賣場購買指定筆記本電腦，即可獲得該型號的相應(yīng)贈品，獎品分為金牌、銀牌、銅牌三種類別，金牌贈品為運動背包以及李寧羽毛球拍一對(含羽毛球)；銀牌贈品為李寧羽毛球球拍一對(含羽毛球)；銅牌為李寧運動帽。

　　活動之三：“守望者—競技比賽”

　　設(shè)計主題為“守望者—競技比賽”網(wǎng)游比賽活動。其中比賽項目為CS反恐精英和魔獸爭霸。CS 比賽選手以戰(zhàn)隊的形式參賽，每支戰(zhàn)隊的人數(shù)為5人；魔獸戰(zhàn)隊每支戰(zhàn)隊的人數(shù)為3人。 比賽內(nèi)容及規(guī)則有聯(lián)想策劃組制定。 活動之四：“心連心—聯(lián)想愛心公益活動”

　　設(shè)計主題為“心連心—聯(lián)想愛心公益活動”。聯(lián)想公司發(fā)布舊電腦回收計劃，收集所有舊聯(lián)想電腦，并通過希望工程將舊電腦捐助給貧困山區(qū)的學(xué)校。假如您參與了捐助舊電腦活動，聯(lián)想還會回報所有的聯(lián)想舊電腦捐贈者，將有機會參加以舊換新的活動，免費得到一部全新的聯(lián)想電腦。此外，聯(lián)想還會為捐贈者準(zhǔn)備“服務(wù)卡”，免費進(jìn)行電腦維護(hù)。

　　活動之五：“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”

　　設(shè)計主題為“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”的促銷活動。凡在20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節(jié)）期間購買聯(lián)想筆記本價格滿5499元者，將會獲得聯(lián)想三重大禮包。

　　一重禮:

　　凡購買聯(lián)想筆記本者即可獲得鼠標(biāo)和電腦包，購聯(lián)想電腦參與家電以舊換新活動,成交價再返400元現(xiàn)金。

　　二重禮:

　　購機送八件套大禮 ：八件套禮品包括：筆記本貼膜，高品質(zhì)耳機，電腦清潔套裝，三聯(lián)鼠標(biāo)墊，USB暖手寶，聯(lián)想筆記本電腦桌， 筆記本包，鼠標(biāo) 。 三重禮:

　　促銷期間購買聯(lián)想系列筆記本電腦中的任意一款，可獲贈一張正版的VISTA系統(tǒng)碟。同時，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內(nèi)含面值500元的《空中美語》網(wǎng)站學(xué)習(xí)卡2張和中國大百科全書之《新世紀(jì)百科全書》光盤1張和面值180元的書生網(wǎng)讀書卡2張。

　　五、促銷組合

　　(一)、廣告宣傳

　　1、電視網(wǎng)絡(luò)媒體

　　①媒體選擇：淄博電視臺、淄博校內(nèi)網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)

　�、谶x擇理由：這幾個網(wǎng)絡(luò)與淄博市民接觸機會最大，在以上的網(wǎng)站做聯(lián)想筆記本電腦的網(wǎng)絡(luò)宣傳，效果將會更加顯著。

　�、墼V求點：主要投放聯(lián)想促銷產(chǎn)品，同時配合各種促銷活動進(jìn)行廣告宣傳。

　　2、宣傳單

　�、賯鲉晤愋停篈4豎版彩印

　�、谠V求點 ：配合促銷活動進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，只要把產(chǎn)品的配置價格印上去即可。

　　3、賣場POP廣告

　　①訴求點 ：產(chǎn)品配置與價格。

　　②投放地點：懸掛在賣場醒目的地方。

　　4、雜志

　�、匐s志選擇：《電腦愛好者》、《電腦知識與技術(shù)》

　�、谶x擇理由：專業(yè)的電腦導(dǎo)購雜志，直接面對需要購買電腦的消費者。

　�、墼V求點：聯(lián)想筆記本電腦的配置與價格，同時注意宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象。

　�。ǘ�）、人員推銷

　　通過面對面交流、電話、信函、網(wǎng)絡(luò)交流等方式推進(jìn)消費者對聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對性強，信息反應(yīng)快，適合與促銷人員與消費者的感情交流。

　�、俅黉N員在上崗前必需經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，詳細(xì)了解聯(lián)想筆記本電腦的各項指標(biāo)參數(shù)、賣點與消費者的消費心理以及習(xí)慣，同時收集各種有關(guān)信息，及時向公司匯報。 ②校園代理團必需了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時要積極向本校的同學(xué)推介聯(lián)想筆記本電腦。

　�。ㄈ�）、公共關(guān)系

　　公關(guān)促銷策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知名度，是現(xiàn)今企業(yè)比較熱衷的一種促銷方法。聯(lián)想企業(yè)可以通過贊助淄博高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議來進(jìn)行公共關(guān)系促銷。

　　六、促銷方案執(zhí)行

　　(一)、人員安排

　　1、企劃部門：負(fù)責(zé)整個促銷活動的計劃控制、促銷策略管理、促銷活動整體把握、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)管理等方面工作；

　　2、銷售部門：負(fù)責(zé)促銷方案的實施，承擔(dān)促銷策略實施執(zhí)行全過程的工作，準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品，安排專門促銷管理人員，按照促銷進(jìn)程開展促銷活動 ，搜集銷售數(shù)據(jù)、促銷信息，及時反饋給相關(guān)部門；

　　3、財務(wù)部門：負(fù)責(zé)整個促銷活動預(yù)算審核，統(tǒng)計促銷費用，制作促銷財務(wù)報表；

　　4、物流管理部門：負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的發(fā)放及運輸，產(chǎn)品配送方案制定；

　　5、后勤服務(wù)部門：負(fù)責(zé)促銷服務(wù)工作，包括人員福利安排、日常事務(wù)處理；

　�。ǘ�）、促銷方案實施要求

　　1、對于促銷方案實施的經(jīng)理必須做到：

　�、偻ūP把握整個促銷方案，做到目標(biāo)明確、措施明確、指揮促銷活動、推進(jìn)促銷活動的進(jìn)行；

　�、谡莆崭鱾�部門的責(zé)任分工情況；

　�、蹏�(yán)密跟蹤促銷活動進(jìn)程，協(xié)調(diào)促銷活動中的問題，保證促銷活動順利進(jìn)行； ④對促銷活動加以總結(jié)，進(jìn)行促銷活動比較分析，做好善后工作；

　　2、對于促銷責(zé)任部門的要求

　�、賹τ诠芾聿块T主要負(fù)責(zé)管理工作，制定促銷實施方案，進(jìn)行促銷日常工作的布置、安排、指導(dǎo)、監(jiān)督，負(fù)責(zé)促銷活動的預(yù)算與使用；

　�、趯τ趯嵤┎块T應(yīng)當(dāng)配合管理部門做好日常促銷管理工作，密切注意促銷對象的市場反應(yīng)，及時向管理部門反饋促銷信息，做好宣傳工作；

　　③對于配合部門必須做好促銷管理基礎(chǔ)工作和后勤工作，服從大局，與其他部門配合密切；

　　篇三：聯(lián)想筆記本電腦的促銷組合方案

　　聯(lián)想筆記本的促銷組合方案

　　一、 該電腦的市場環(huán)境分析

　　1、影響聯(lián)想筆記本電腦市場環(huán)境的因素

　�。�1）競爭者環(huán)境：從2003年開始，歐美系和日韓系為代表的計算機國際品牌價格紛紛下探，擠壓傳統(tǒng)的中低端電腦主流價位。同時，國內(nèi)外品牌在渠道方面呈現(xiàn)日益嚴(yán)重的同源化現(xiàn)象。聯(lián)想筆記本要想在戴爾、東芝、宏基、惠普、華碩等品牌的強勁對手獲得勝利，就必須對這些對手的銷售模式、服務(wù)能力、性價等方面有一個較大范圍的了解，采取有針對性的競爭政策，價格和攻關(guān)等方面突破，同時也要緊緊抓住自己的品牌資本、產(chǎn)品、全球化運營、品牌號召力的國際巨頭手中強大的競爭利器來贏得消費者市場。

　　（2）消費者環(huán)境：隨著社會的進(jìn)步，用戶需求持續(xù)升溫，市場大規(guī)�？焖僭鲩L，但增長速度逐漸放緩，計算機市場將逐漸走向成熟。聯(lián)想電腦要贏得消費者，就要針對消費者對電腦的需求差異化特點，不再僅限于追求配置和價格和根據(jù)不同的用戶群體對電腦的性能、設(shè)計、價格需求都提出了不同的要求來做出符合他們需求的產(chǎn)品。即就是一切以消費者的中心，一切的產(chǎn)品，營銷活動都應(yīng)以消費者的需求為中心。因為消費者對聯(lián)想電腦銷售極為重要。

　�。�3）營銷企業(yè)渠道：營銷的企業(yè)渠道有供應(yīng)商和營銷中間商。供應(yīng)商因素：計算機市場的快速發(fā)展吸引著部分供應(yīng)商進(jìn)行前向一體化的競爭。計算機代工毛利率的下降迫使代工廠商開始尋求新的發(fā)展出路，生產(chǎn)銷售自有品牌的筆記本產(chǎn)品將成為代工廠商的一個選擇。臺灣的筆記本主板廠商借技術(shù)優(yōu)勢也積極進(jìn)軍筆記本電腦品牌市場，其中華碩通過大力的品牌建設(shè)在筆記本市場己經(jīng)做到全球前十的位置。 中間商因素： 中間商在執(zhí)行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。在選擇中間商之前必須對其經(jīng)營規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)分布、資金實力、商業(yè)信譽以及負(fù)責(zé)人的個人品性及能力等有一個全面而真

　　實的了解。所以這兩個渠道在這個營銷的過程中是一個重要的作用，也是在占據(jù)市場起重要的橋梁作用。

　�。�4）公眾：廣告的效果和宣傳的力度。在廣告戰(zhàn)中最主要的就是要抓住消費者的心理，設(shè)計出適合產(chǎn)品和消費者本身的要求的廣告，達(dá)到強有力的宣傳效果。

　　（5）政治法律環(huán)境：中國政府在鼓勵I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)，而且信息產(chǎn)品全面實現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計算機產(chǎn)品具有新的降價空間，并可能獲得因降價而擴大的市場空間。這些政策為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強有力的保障，也快速推進(jìn)政府信息化建設(shè)。

　�。�6）經(jīng)濟政策環(huán)境：消費需求較快增長，城鄉(xiāng)居民收入較大幅度增加。不斷擴展的中國經(jīng)濟規(guī)模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅強的市場基礎(chǔ)和巨大的增長空間。

　�。�7）社會文化環(huán)境：城市化進(jìn)程穩(wěn)中趨快，人們對計算機網(wǎng)絡(luò)知識的接受程度越來越高，進(jìn)而帶動電腦消費需求的上升，個人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場開始進(jìn)入普及階段，因此電腦成為一個相當(dāng)重要的工具。

　　2、聯(lián)想筆記本的機會與威脅分析

　�。�1）機會： 聯(lián)想通過分銷渠道的管理將生產(chǎn)商，代理商、經(jīng)銷商與零售店，消費者之間的價值鏈連接起來，實現(xiàn)分銷增值。通過近4000家代理、經(jīng)銷商和遍及大、中城市的專賣店，擴大了市場占有率，近年來聯(lián)想電腦也作為下鄉(xiāng)家電，把其產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)村，聯(lián)想的銷售已經(jīng)覆蓋其大部分的目標(biāo)市場。而且自聯(lián)想進(jìn)軍市場以來，憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌；給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷； 擁有較高的品牌知名度等廣受消費者青睞。這些因素最終聯(lián)想會成為最大贏家。

　　（2）威脅：其一， 營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。因為聯(lián)想電腦是主要是采取分銷的銷售模式。由于分銷會增加存貨成本，價格上升，不能與客戶直接溝通，對市場信息反應(yīng)不如直銷及時。其二，國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激

　　烈；國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。

　　二、 促銷組合方案

　　1、 廣告宣傳

　　（1）電視網(wǎng)絡(luò)媒體

　　媒體選擇：淄博電視臺、淄博校內(nèi)網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)

　　選擇理由：這幾個網(wǎng)絡(luò)與淄博市民接觸機會最大，在以上網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳，效果會更加顯著。

　�。�2）宣傳單

　　配合促銷活動進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。

　�。�3）雜志

　　雜志選擇:《電腦愛好者》《電腦知識與技術(shù)》

　　選擇理由：專業(yè)的電腦導(dǎo)購雜志，直接面對需要購買電腦的消費者。

　　2、 人員推銷

　　通過面對面交流、電話、信函、網(wǎng)絡(luò)交流等方式推進(jìn)消費者對聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對性強，信息反應(yīng)快，適合與促銷人員與消費者的感情交流。

　　3、 公共關(guān)系

　　公共促銷策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知

　　名度，是現(xiàn)今企業(yè)比較熱衷的一種促銷方式，聯(lián)想企業(yè)可以通過贊助淄博高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議來進(jìn)行公共關(guān)系促銷。

　　三、 預(yù)測促銷效果

　　通過各種促銷手段來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象，提升聯(lián)想知名度，展示了全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品。增加了聯(lián)想筆記本電腦的銷售量，提高了該產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

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