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水泥廠銷售部的年終總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-10 12:41:34 | 移動端:水泥廠銷售部的年終總結(jié)

  今年即將過去,我來到這個水泥廠工作已經(jīng)有半年的時間了。在這半年的時間里,我收獲了很多,也認(rèn)識到了很多。首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,感謝所有的員工對我的幫助,是你們這些人,讓我自己一點(diǎn)點(diǎn)不斷地進(jìn)步,讓我變得越來越優(yōu)秀。這是我人生中的一個重要的階段,在此,我真心的感謝所有的人,所有的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在我做詳細(xì)的總結(jié)

  一、盡力學(xué)習(xí),全部提高自個本質(zhì)。

  作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知短缺作業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)常識是我最大的軟肋,而且出售這一崗位請求我必須具有專業(yè)的出售常識和良好的交流和諧才能。為到達(dá)這一請求我十分注意注重學(xué)習(xí),不只學(xué)習(xí)應(yīng)該所具有的各項專業(yè)常識,還學(xué)習(xí)在商場上如何與客戶進(jìn)行交流、報價、出售、效勞。因?yàn)槲沂侵泵嫔虉,承?dāng)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的人物,我特別注意時刻樹立自個的形象,提高自個的自個本質(zhì),展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛觸摸水泥出售的時分,我對水泥出售的途徑、報價、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、協(xié)作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一竅不通,對各類鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥商場的需求狀況、經(jīng)銷商運(yùn)營狀況、規(guī)劃狀況、水泥的使用狀況不甚了解,乃至對所出售的商品水泥的各種目標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但通過這六個月的時刻,我在作業(yè)和作業(yè)之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、出售途徑的了解和把握、對經(jīng)銷商的操控、對商混站的徹底了解,可以根本擔(dān)任現(xiàn)在所做的一系列出售作業(yè)。因?yàn)榈玛枀^(qū)域出售部處于一個艱苦的出售環(huán)境,對我的出售竅門、出售才能有著更高、更嚴(yán)厲的請求,所以我還需求不斷地學(xué)習(xí),以徹底擔(dān)任德陽區(qū)域的出售作業(yè)。

  二、盡力作業(yè),順利完成各項任務(wù)。

  20XX 年7月22日,xx出售部正式劃分了出售片區(qū)。我被劃分到xxx商場,開端一自個獨(dú)立進(jìn)行本地商場的出售作業(yè)。在此,我謝謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個出售片區(qū)的關(guān)懷和信賴。恰是有了您們的支撐,我才有了足夠的動力去做這片商場。這六個月來,我所做的作業(yè)首要有:

  1、進(jìn)行了商場調(diào)研,了解了安縣城鎮(zhèn)環(huán)境和大約的商場需求量。

  2、進(jìn)行了商場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)與交流,把握了很多的客戶材料,在每個城鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

  3、進(jìn)行了出售作業(yè),在公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確決議計劃下啟動了安縣袋裝水泥商場,并取得了一定的出售成果。

  4、輔佐商場部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥商場的墻體廣告尋覓作業(yè),在本地樹立了中聯(lián)品牌的影響力。

  5、做好了各類顧客的售后效勞,大都客戶對我抱有決心,根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。

  現(xiàn)在xx縣袋裝水泥商場在公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確決議計劃和我的自身盡力下,取得了一些成果。雖然我發(fā)現(xiàn)自個能愛崗敬業(yè)、自動勤勉的作業(yè),但因?yàn)樽鳂I(yè)經(jīng)驗(yàn)的短缺,仍有許多當(dāng)?shù)匦枨笪胰ネ晟,不斷盡力并力求做到更好的當(dāng)?shù),這首要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、對安縣區(qū)域競賽對手的報價變化未能做好充分的反響,在競賽上處于滯后狀態(tài),通常在出售作業(yè)上處于被迫。

  2、關(guān)于客戶的操控及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次報價變化后,丟掉了少部分客戶。

  3、關(guān)于出售途徑的掌控和商場的標(biāo)準(zhǔn)還不是很到位,致使客戶呈現(xiàn)一些小小訴苦。

  4、在作業(yè)中思維較為單純,作業(yè)方法較為簡略,看待問題有時對比片面,在處理一些問題上還不行鎮(zhèn)定。

  總歸,細(xì)節(jié)決定勝敗,才能+常識+勤勉+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對作業(yè)要有恒心,對搭檔要有熱心,對客戶要有耐心,對自個要有決心!力求在中聯(lián)水泥的出售崗位上做最佳的自個!以上即是我對這六個多月的出售年終作業(yè)做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,期望我能敏捷生長,下一年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

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