工作的時候我們需要好的工作計(jì)劃,大家可以一起看看下面的信用社下半年工作計(jì)劃,歡迎借鑒哦!
信用社下半年工作計(jì)劃20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)而正確的領(lǐng)導(dǎo)下,在部門全體員工的辛勤勞動下,按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會議的指導(dǎo)思想和會議精神,以“控風(fēng)險(xiǎn),提質(zhì)量”為工作基調(diào),深入推進(jìn)和貫徹實(shí)施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)改革和發(fā)展戰(zhàn)略,加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控,大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
至20xx年12月末,各項(xiàng)存款余額3xx53萬元,較年初凈增19576萬元,比全年任務(wù)超12576萬元,完成全年計(jì)劃的279.7%;各項(xiàng)貸款余額107484萬元,較年初凈增20623萬元,完成全年計(jì)劃的131.4%,新增貸款客戶21戶,累計(jì)投放貸款106475萬元,累計(jì)收回貸款86927萬元;各項(xiàng)收入13771萬元,其中:利息貸款收入10224萬元,完成全年計(jì)劃9480萬元的107.8%,中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元,完成全年計(jì)劃50萬元的94.2%;今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元,余額達(dá)到3.5億元,實(shí)現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元。
票據(jù),清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元,完成全年計(jì)劃的243.8%;收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營銷蜀信ic卡510張,手機(jī)銀行246戶,開通短信239戶,企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,pos機(jī)3臺較好實(shí)現(xiàn)完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、存在的問題
我部雖較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作和目標(biāo)任務(wù),但回顧過去的一年,公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進(jìn)、完善和加強(qiáng)。
1、營銷工作成效還不慎理想。
與此同時,金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩,直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升,流動性出現(xiàn)壓力。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長,但自20xx年起,也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂。
公司部截止20xx年末貸款+通道業(yè)務(wù)合計(jì)余額為142484萬元,比20xx年增加86726萬元,增長率為146﹪
。1)加大煤礦企業(yè)貸款管理
一是對不符合市場準(zhǔn)入條件的企業(yè)不予投放。
二是加強(qiáng)貸
后檢查頻率,認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),對于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況,要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴(yán)格控制貸款用途,對進(jìn)入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營回籠資金梅,必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理。
三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理,降低成本,落實(shí)技改措施,開拓銷售渠道,制定并兌現(xiàn)分期還款計(jì)劃,防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生。
四是建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識,完善抵押擔(dān)保制度,制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,強(qiáng)化資產(chǎn)保全措施,有效化解信貸終極風(fēng)險(xiǎn)。
五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì),培養(yǎng)一批對煤炭行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營情況、煤炭市場行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控能力強(qiáng)和具有責(zé)任心的專業(yè)人員,提高信用社對煤炭企業(yè)的管控能力。
。2)加大房地產(chǎn)貸款管理
今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的管理。一是加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金帳戶的封閉管理。對整個項(xiàng)目資金實(shí)施封閉管理,嚴(yán)格用款審核和項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程,對開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為,可以采取“賣多少,收回多少貸款本金,解除相應(yīng)在建工程擔(dān)保物權(quán)”的方式;另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議,指定購房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù),從而監(jiān)控售房款回籠還。
二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在建工程抵押手續(xù)。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷(預(yù))售手續(xù),及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。
三是對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況實(shí)施全程監(jiān)控。將對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況給于足夠的關(guān)注,在貸款發(fā)放時向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同,了解合同涉及的價(jià)款、約定的竣工期限,作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù);對已經(jīng)支付的工程款,要求借款人提供在建工程價(jià)款已經(jīng)支付的證明,以規(guī)避貸款資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn)。
。3)加**道業(yè)務(wù)的管理
今年我部將繼續(xù)加大對通道業(yè)務(wù)資金的管理,加強(qiáng)與證券公司、信托公司及企業(yè)的溝通,及時了解企業(yè)經(jīng)營情況、資金回籠情況,嚴(yán)格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進(jìn)行管理,確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風(fēng)險(xiǎn)。
(4)加大貸款資料的管理
今年我部將繼續(xù)加強(qiáng)信貸檔案的管理,由專人統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全,信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料,并做到入檔及時,檔案、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符,做到檔案管理規(guī)范。
。5)加大客戶經(jīng)理管理
將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),通過學(xué)習(xí),培養(yǎng)客戶經(jīng)理對行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營情況、市場行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力和工作責(zé)任心,提高客戶經(jīng)理的工作能力、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì),進(jìn)一步增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力,同時加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
。6)加大公司擔(dān)保貸款的管理
下半年我部將繼續(xù)加強(qiáng)對融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)制度、流程和管理辦法的掌握、領(lǐng)會,有效組織員工進(jìn)行制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探探,切實(shí)提升公司客戶部辦理融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量。一是加強(qiáng)貸后檢查頻率,提高管理水平,密切關(guān)注借款人及擔(dān)保公司經(jīng)營情況、資信情況變化,認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、處置風(fēng)險(xiǎn),確保信貸資產(chǎn)不受損失。
二是培育擔(dān)保公司的信用、法律意識,全方位打造誠信環(huán)境,要求其在規(guī)定時間內(nèi)履行代償義務(wù),如擔(dān)保企業(yè)未在規(guī)定時限內(nèi)履行代償義務(wù),我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作,通過扣收擔(dān)保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn),擔(dān)保公司代償清債務(wù)后,根據(jù)其配合我部工作情況,再確定是否與其繼續(xù)合作。
加大貸款貸后的管理力度,又特別是煤礦貸款、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè)、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款,要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營變化情況。隨時作出和調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)防控化解預(yù)案,切實(shí)防控和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
2、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),穩(wěn)步增長信貸規(guī)模
公司部截止20xx年末貸款貸款結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析看,煤礦貸款9600萬元、房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)貸款60758萬元+通道業(yè)務(wù)35000萬元合計(jì)為95758萬元、其它貸款37126萬元.房地產(chǎn)貸款占比為56.5﹪和67.2﹪,
3、加大營銷的力度、轉(zhuǎn)變營銷方式
今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫,一是采取分類營銷、一戶一策的方式進(jìn)行營銷。要求客戶經(jīng)理,對所管客戶在貸后管理的同時,對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行全面、深入、細(xì)微的調(diào)查了解,制定其營銷服務(wù)方案。服務(wù)方案包括:存款、電子產(chǎn)品(網(wǎng)銀、pos機(jī))、代發(fā)職工工資、手機(jī)銀行、企業(yè)個人短信、中間業(yè)務(wù)(代收稅費(fèi)、代理保險(xiǎn)),每戶企業(yè)至少植入3-5個金融產(chǎn)品。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。在做好服務(wù)方案后,重點(diǎn)在后期服務(wù)與管理中,要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù),幫助他們熟悉產(chǎn)品性能、使用方法、使用技巧、機(jī)具維護(hù)等服務(wù)。同時要利用我們移動終端上門提供發(fā)工資、辦卡、開通短信、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。
三是采取情感營銷,培養(yǎng)客戶的忠誠度。
四是采取利率定價(jià)機(jī)制營銷。按照定價(jià)機(jī)制的七項(xiàng)指標(biāo),做好客戶的宣傳解釋,讓客戶了解定價(jià)的內(nèi)容。
五是學(xué)用靈活授信、用信的機(jī)制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù),降低授信額度。
六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶,在發(fā)放貸款的同時,要做好用營銷方案。
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