篇一：品牌木門結(jié)構(gòu)和賣點
品牌木門結(jié)構(gòu)和賣點·樂領(lǐng)全實芯門業(yè)榜上有名 免費下載 1夢天--------------材質(zhì)的含水率控制較好，木門的穩(wěn)定性能高，45MM的門扇，隔音效果好，仿古開放油漆工藝行業(yè)第一，芯材填充率密度較高，原創(chuàng)設(shè)計，品牌價值
2華鶴--------------四底三面漆工藝，水性環(huán)保油漆，全自動噴漆，油漆均勻度高，內(nèi)部采用白松指接板，45MM的門扇，對角線偏差控制在0.2毫米以內(nèi)，低于國際標(biāo)準(zhǔn)0.5毫米，工藝精度高，原創(chuàng)設(shè)計，品牌價值。
3 TATA--------------國家體育館鳥巢供應(yīng)商，魯班工藝獎，簡約時尚的原創(chuàng)設(shè)計理念，迎合了80.90群體的消費需求，內(nèi)部填充料為橋洞力學(xué)板，也就是刨花空心板。
4 樂領(lǐng)------------中國全實芯木門的開創(chuàng)品牌，重芯主義木門倡導(dǎo)者，產(chǎn)品風(fēng)格以簡約·現(xiàn)代·時尚，新古典簡歐為主，樂領(lǐng)木門打破以往的木門填充方法，采用優(yōu)質(zhì)木料芯材滿填。
篇二：現(xiàn)代門業(yè)的整合營銷戰(zhàn)略
根據(jù)近十多年來的一個異軍突起的行業(yè)——門業(yè)的發(fā)展，綜觀市場前景，結(jié)合該行業(yè)的現(xiàn)狀，論現(xiàn)代門業(yè)的出路——整合營銷戰(zhàn)略：
整合營銷是現(xiàn)代的企業(yè)唯一出路，根據(jù)目前和未來的企業(yè)發(fā)展方向與趨勢，同以往相比是不一樣的，企業(yè)必須重視品牌并著手整合營銷的策略......
品牌十分特別，因為它同時替企業(yè)及顧客創(chuàng)造價值。
前沿思想：
如何去踐行新一代的整合營銷傳播，企業(yè)理念需要五大轉(zhuǎn)變
一、從關(guān)注供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注整合需求鏈，這意味著對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行調(diào)整，以滿足消費者的需求為第一原則；
二、從對顧客的單向推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客雙向?qū)υ�，企業(yè)要以“聆聽”的態(tài)度去接觸消費者，而不能自說自話；
三、從關(guān)注怎么傳播信息，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注受眾如何消費信息，關(guān)鍵是了解消費者真正接觸哪些媒體，而不是營銷人向他們推薦哪些媒體；
四、從事后總結(jié)為預(yù)測結(jié)果，企業(yè)需要了解目標(biāo)消費者的媒體偏好，建立預(yù)測模型；
五、校正焦點，把目光放在顧客上，而不是產(chǎn)品上，為了更好地對消費者需要作出反應(yīng)，企業(yè)需要重新調(diào)整內(nèi)部職能機構(gòu)。
看到門業(yè)在十多年的發(fā)展中，確實積累了雄厚的民間資本，即使是那些從來不注重打造品牌的企業(yè)。
但今非昔比，如果誰還停留在不做品牌，也能悶聲發(fā)大財?shù)你裤缴�，誰就會在市場無情的考驗中遭受打擊，我們看到那些被關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)企業(yè)的境遇，也同樣可以明白，不走品牌之路，終究會先人一步，要么離開多年的發(fā)展產(chǎn)區(qū)，要么從行業(yè)消失。
其實門業(yè)的大多企業(yè)都賺得了錢，沒有品牌的企業(yè)也風(fēng)光了一時，這是借了區(qū)域品牌的光，借助了佛山鋁材產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢，才握到了今天的財富，那只沾了一點邊而已，也可以說是“運氣”而已。
不論是已在策劃品牌的企業(yè)，還是面對市場無所適從的尷尬局面它們的背后都有一個共同的關(guān)健詞——品牌，整合營銷戰(zhàn)略，大家看到那些在市場上如魚得水，憑著品牌知名度不斷開疆拓土，因品牌價值獲得高額利潤的企業(yè)，無不是因為較高的品牌知名度而收益，而那些蜷縮在批發(fā)市場一角，在渠道開發(fā)中屢屢受挫，處于低價競爭的漩渦而不能自拔的企業(yè)，也不無倍受沒有品牌知名度的痛苦。
以人為鏡，可以知得失，以史為鏡，可以知興衰，無論什么樣的企業(yè)都應(yīng)該把品牌的打造放到企業(yè)發(fā)展的重要位置，品牌不止關(guān)乎企業(yè)的面子，而是關(guān)乎企業(yè)的生死，萬般皆下品，唯有品牌高。
一、企業(yè)營銷狀態(tài)及市場預(yù)測：
1. 部分門窗企業(yè)起步較早，抓住了機遇，瞄準(zhǔn)了市場，十多年來，行業(yè)各公司發(fā)展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企業(yè)，也有極少數(shù)初具了規(guī)模，社會各界也有了一個初步的認識，行業(yè)也引起了市場的關(guān)注，宏觀上看，行業(yè)市場的潛力是很大的，然而卻仍然處在一個中小型企業(yè)，逐步的形成了競爭力，因此，企業(yè)處在一個發(fā)展的十字路口，目前十分艱難，對此，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司的核心決策不明確，忽視了市場遠景的分析，存在管理上的混亂，更沒有總結(jié)出一套營銷戰(zhàn)略的發(fā)展方案，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)目前停滯，甚至滑坡，這
既是偶然的，也可以說是必然的，這值得企業(yè)的決策者深思和反省。
2.市場的占有率不高，小打小鬧，品牌影響力較弱，核心競爭力不突出，這是主要原因；這些問題說明企業(yè)決策者在此前沒有預(yù)測的戰(zhàn)略，只是一味的追求所謂眼前效益，到了如今，才有領(lǐng)悟，想著手調(diào)控，即感到力不從心，同時又手忙腳亂，這說明了什么呢？主要是決策者眼力不夠長遠，缺乏遠見卓識的戰(zhàn)略眼光，也同時沒有形成一套嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，更沒有形成整合營銷體系和戰(zhàn)略，所以，面對市場的快速變化，市場競爭力激烈上升，這需要企業(yè)決策者們冷靜的去思考，如盲目硬拼，強行的支撐，隨意的改觀，這是不成熟的表現(xiàn)，甚至出現(xiàn)更糟糕的局面，所以，需要決策者們有一定的耐力、韌勁、毅力和意志，更需要尋求管理專家去診斷，策劃更新的方案，調(diào)整戰(zhàn)略，這才是唯一的出路。
3. 門窗行業(yè)之所以發(fā)展快，是在產(chǎn)品投入市場時，填補了這個行業(yè)的空白，市場也有著大量的需求，利益的空間也很大，這些企業(yè)的決策者有滿足得意之感，滋潤了驕氣，認為自己能賺錢也賺到了錢，加上自身的管理素質(zhì)較弱，根本沒有企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略意識，也可以說缺乏進取精神，即沒有總結(jié)一條快速發(fā)展的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更沒有對市場發(fā)展進行深入的分析，這些企業(yè)大多有些“運氣”而已，同時在企業(yè)品牌、文化戰(zhàn)略上著手較遲，所以目前有急功求利的心態(tài)，有點茫然感。故此，需要調(diào)整決策者的戰(zhàn)略，思想也要加強綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，策劃嚴(yán)格管理方案，調(diào)整員工的心態(tài)，加強團隊凝聚力的培訓(xùn)，特別是調(diào)整決策者的營銷策略，提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，正視前進中的困難，戰(zhàn)勝難關(guān)。
二、實現(xiàn)營銷目標(biāo)的態(tài)勢分析：
1.優(yōu)勢劣勢并存，甚至劣勢大于優(yōu)勢，要面對現(xiàn)實、面向未來，保持和發(fā)揚較好的精神面貌，充分利用獨特的資源依托，突出公司的形象，加強企業(yè)的深化改革，擴大公司的影響力，策劃戰(zhàn)略目標(biāo)，健全管理制度，加強品牌文化的建立，外樹形象，內(nèi)抓管理，需要加強較硬廣告投入，媒體的宣傳，開展不同形式的走出去傳進來的方式方法，形成公司的影響力。
2.市場環(huán)境看好，機遇與壓力同等，風(fēng)險與利益并共，挑戰(zhàn)與威脅相成，要制訂新目標(biāo)、新思路、新措施，快速主攻難關(guān)，讓公司決策者、管理者、執(zhí)行者明白公司的即定方針和遠景目標(biāo)，人“有壓力，有動力”有責(zé)任感，建立營銷體系，組織力量，搶占機遇和市場，“壟斷人心”，讓市場看到企業(yè)的強大實力，讓競爭者感到強大的壓力，爭取行業(yè)的領(lǐng)先者。
三、主要策略：
1.人才戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵，二十一世紀(jì)什么最貴？人才。企業(yè)需要快速發(fā)展，目前最大的要求是人才的選用和培訓(xùn)，大家只是相對的重視了“專業(yè)技術(shù)”人才，忽視了營銷策劃人才，經(jīng)常是以老板為中心，老板也就是業(yè)務(wù)員了，其實一個企業(yè)的營銷人才非常重要，是公司發(fā)展的核心，所以直到今天，老板總是感覺業(yè)務(wù)能力如何如何的不行，市場營銷如何如何的艱難，正是平時沒有注重這方面的工作，不要說幾年來公司沒有建立一個有素質(zhì)的營銷團隊，就連培養(yǎng)一個合格的營銷員都沒有，這難道不是決策者的失誤？所以人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)健，既要有高明的決策者又要有精明的管理者，還要有聰明的執(zhí)行者，這就是市場的競爭、企業(yè)的競爭，其實就是人才的競爭。
加強營銷體系的建設(shè)，營銷團隊的實踐演習(xí)，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員的營銷意識，營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)、交流推廣營銷新經(jīng)驗新模式，培養(yǎng)具有整合營銷策略、策劃人，提高營銷人員的執(zhí)行力。
2.品牌戰(zhàn)略：建立品牌形象，因為是新興行業(yè)，初始幾乎沒有競爭力，市場空間太大，認為只要能賺錢就行，根本沒有戰(zhàn)略目標(biāo)，今天的覺醒，極力主攻倍感之艱難，做品牌不是
講出來，而是從實踐中做出來的，當(dāng)然必要的的廣告宣傳是要的，主要是看我們的產(chǎn)品市場影響力。這就需要進行一系列營銷改革和創(chuàng)新，包括植入電視廣告，建立網(wǎng)站投入網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，樹立已成型的網(wǎng)點，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和能力決定了區(qū)域市場的占有率，傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域穩(wěn)中有升，薄弱區(qū)域完成網(wǎng)點布局，針對目前的渠道網(wǎng)絡(luò)至力于在工程市場上有所突破，廣告宣傳增加投入，主要包括媒體，展會展覽，促銷活動，在品牌宣傳策略上，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，（車身廣告、路牌）手段上采取經(jīng)銷商與廠家共投共建方式打造宣傳攻勢，在品牌知名度、影響力方面尚需要加強信心，提升品牌形象，傳播上從品牌知名度向品牌美譽度發(fā)展提升。我們要對企業(yè)管理營銷策略、品牌創(chuàng)建，深入文化的建立，要全面的評估和檢測，請管理專家、品牌專家、營銷策略專家一起去探討、研究，這就是公司發(fā)展的新突破，無形中使企業(yè)形象上一個臺階。
3.渠道戰(zhàn)略：加強建立和維護市場人際關(guān)系，組織對各區(qū)域市場的分析評估和攻關(guān)策略，攻關(guān)是多種形式的多樣化的，一切從實際實戰(zhàn)出發(fā)。
要有宏觀的目標(biāo)，又要有微觀的措施，投入一些必要的實力進行必要的疏通關(guān)系，大力進行宣傳廣告，造聲勢，起影響，看準(zhǔn)目標(biāo)，積極實施，要有舍得的精神。
這些方式是要付出代價的，這就看公司決策者目光和動作了，顧明思議，渠道是要灌水的...... 改變我們的理念，提出新的理念、新環(huán)境、新規(guī)則、新機遇的口號，要在經(jīng)銷商管理上推出三大變革，助力企業(yè)經(jīng)濟的騰飛。
變革一：渠道下沉建立“大合作伙伴”的營銷體系；
通過擴大企業(yè)的影響圈，把服務(wù)和宣傳由區(qū)域的獨家代理、總代理延伸到二級經(jīng)銷商和二級以下的經(jīng)銷商，幫助體系內(nèi)代理商提高銷售業(yè)績。
變革二：評比經(jīng)銷商推廣成功經(jīng)驗；
從現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍評出十個產(chǎn)品賣得好業(yè)績突出的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商聯(lián)合起來，讓這10家共同碰頭，共同探討怎樣做大行業(yè)——門業(yè)，怎樣做大企業(yè)產(chǎn)品，怎樣占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位。
變革三：評成長最快經(jīng)銷商，推成長之星俱樂部。
企業(yè)可以推出成長之星俱樂部，把成長速度最快的經(jīng)銷商推出來，總結(jié)其成功經(jīng)驗，把經(jīng)驗變?yōu)樨敻�，不斷推廣，促進經(jīng)銷商的進步，推動業(yè)績的提升。
4.營銷戰(zhàn)略：借助資本運營效應(yīng)，發(fā)展多向聯(lián)合合作，擴大經(jīng)營，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，形式是多種多樣的，要有創(chuàng)新合作意識加強連鎖復(fù)制企業(yè)形象。
明星代言，邁出大眾品牌步伐，作為民族品牌，請明星代言，有鮮明感，有立體感，與眾不同，艷壓群芳，力爭一時風(fēng)光無限，才能突出企業(yè)形象品牌的影響力，以娛樂營銷體育，營銷成為大眾品牌的追求焦點，以電視欄目來打造“魅力品牌”等公益活動，開創(chuàng)中國門業(yè)企業(yè)文化，以娛樂體育營銷帶動品牌的傳播，增強品牌營銷力，提升品牌價值的新思路。
5.資源整合戰(zhàn)略：這一點非常重要，也就是成立行業(yè)協(xié)會，整合行業(yè)資源，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成行業(yè)優(yōu)勢和品牌及產(chǎn)業(yè)基地，這就要企業(yè)的決策者全力合作共同打造，樹立互補的意志，才能突出行業(yè)，才能突出自己，才能達成資源共享?財富天下的戰(zhàn)略目標(biāo)。每家企業(yè)都有他的可取一面，優(yōu)勢一面，只要我們真誠的待人和合作，相信人家企業(yè)也會誠意的加倍的投入。再者，我們在行業(yè)界多開展一些交流活動，開展相互的溝通，互訪探討等等。我相信，把互相競爭變?yōu)楣餐l(fā)展，對大家都是有益無害的。
值得一提的是，我們的信息還跟不上，究竟市場在哪里？我們的產(chǎn)品適應(yīng)誰？又如何去推銷，這些都是沒有去開發(fā)和評估，完全沒有長遠的策劃和目標(biāo)，甚至等著客戶上門，這是多么的被動，同時只顧所謂的形象店，忽視了生產(chǎn)廠區(qū)的環(huán)境，一旦顧客去廠里一看，一切印象大打折扣，所以必須加強生產(chǎn)管理的調(diào)整，建立嚴(yán)格的管理制度和措施。
6.產(chǎn)品策略：突出以品牌產(chǎn)品為核心。
在產(chǎn)品策略上，樹立品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象，以品牌產(chǎn)品為核心，形成品牌產(chǎn)品的影響力和美譽度帶動其他產(chǎn)品的市場這是企業(yè)發(fā)展的秘訣，同時，注重具有個性特征的產(chǎn)品開發(fā)，建立全新的設(shè)計理念，突破性的技術(shù)工藝引起行業(yè)人士的關(guān)注和市場重視，不斷的派送設(shè)計人員去學(xué)習(xí)，吸收別人的精華，應(yīng)用到自身產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)造出別具一格、與眾不同的新技術(shù)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品永遠領(lǐng)先一步。
7.資本戰(zhàn)略：什么是資本戰(zhàn)略，抽象的說：每個老板都懂，其實他們根本不懂得什么叫資本戰(zhàn)略，也不知道怎樣去研究資本戰(zhàn)略，這是專業(yè)技術(shù)，也是決定企業(yè)的效益高低的關(guān)健，資源用智慧優(yōu)化，資本用智慧放大，這是現(xiàn)代企業(yè)的核心的核心，充分的利用資源資本價值，合理的使用資源、資本的關(guān)健，大多老板只是一味的去追求產(chǎn)品，
卻無法合理利用資源、資本不懂得產(chǎn)品的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的布局，如何去監(jiān)控企業(yè)發(fā)展中的每一個環(huán)節(jié)。
換句話說：資本戰(zhàn)略的前題下，綜合的提高員工的思想素質(zhì)、工作素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)，節(jié)能素質(zhì)和環(huán)保素質(zhì)，當(dāng)企業(yè)是自己企業(yè)，這就需要企業(yè)決策者如何調(diào)節(jié)員工的“責(zé)、權(quán)、利”的關(guān)系了
四、戰(zhàn)略的監(jiān)控
這一點非常重要，大多中小企業(yè)的戰(zhàn)略方案是有始無終，形成了一紙空文談起來頭頭是道，根本得不到落實，導(dǎo)致公司有關(guān)制度失調(diào)失控，所以要求任何一項制度、策略目標(biāo)，要經(jīng)常的評估和檢測，才起到作用。
五、“責(zé)、權(quán)、利”的落實和執(zhí)行
任何一個企業(yè)要明確責(zé)、權(quán)、利之間的內(nèi)在關(guān)系，要有高度透明，才能發(fā)揮每一個人的作用，以高層到中層管理尤其重要，一個企業(yè)高層就是決策者，由他產(chǎn)生戰(zhàn)略構(gòu)思和戰(zhàn)略目標(biāo)，中層管理者就是執(zhí)行者，他就是直接指揮的戰(zhàn)術(shù)者，生產(chǎn)過程中他們的作用是最為重要，員工就是戰(zhàn)斗者，是完成任務(wù)的保證者，數(shù)量和質(zhì)量是掌握在他們的手中，因此，讓每一個人明白自己的責(zé)、權(quán)、利，就能實現(xiàn)高效益。
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