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弱點(diǎn)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-10 11:46:10 | 移動端:弱點(diǎn)總結(jié)
  篇一:領(lǐng)導(dǎo)需要知道18種不同性格員工的長處和弱點(diǎn)

  俗話說:“尺有所短,寸有所長。”人有所長,也有所短,其中性格因素起著很重要的作用。事實(shí)上完美的人才是沒有的,也正是這一點(diǎn)考驗(yàn)著每個領(lǐng)導(dǎo)的用人理念和頭腦,一位合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須懂得取長補(bǔ)短、以長制短的用人原則,而力戒長短不分以短為長的盲目行為,這樣才能發(fā)揮員工在企業(yè)中的位置和作用。

  在這里,我們試從性格出發(fā),來分析下屬的行為特征,從中分辨出下屬的“長”與“短”,以便領(lǐng)導(dǎo)用人時作為參考。

  1、 性格堅(jiān)毅剛直的下屬,長處在于能夠矯正邪惡,不足之處在于喜歡激烈地攻擊對方;

  2、 性格柔和寬厚的下屬,長處在于能夠?qū)捜萑棠退,不足之處在于?jīng)常優(yōu)柔寡斷;

  3、 性格強(qiáng)悍豪爽的下屬,稱得上忠肝義膽,卻過于肆無忌憚;

  4、 性格精明慎重的下屬,好處在于謙恭謹(jǐn)慎,卻經(jīng)常多疑;

  5、 性格強(qiáng)硬堅(jiān)定的下屬,起到穩(wěn)固堅(jiān)支撐的作用,卻過于專橫固執(zhí);

  6、 善于論辯的下屬,能夠解釋疑難問題,但性格過于飄浮不定;

  7、 樂于好施的下屬,胸襟寬廣,很有人緣,但交友太多,有難免魚龍混雜;

  8、 清高耿介、廉潔無私的下屬,有著高尚堅(jiān)定的情操,卻過于拘謹(jǐn)約束;

  9、 行動果斷、光明磊落的下屬,勇于進(jìn)取,卻疏忽小事,不夠精明;

  10、冷靜沉著,機(jī)警縝密的下屬,善于探究小事,細(xì)致入微,卻稍嫌遲滯緩慢;

  11、性格外向餓下屬,可貴之處在于為人誠懇、心地善良;不足之處在于過于太過顯露,沒有內(nèi)涵;

  12、足智多謀,善于掩飾感情的下屬,長處在于權(quán)術(shù)計(jì)謀。他們狡詐機(jī)智,富有韜略,在下決斷時又常常模棱兩可,猶豫不決;

  13、性格溫柔和順的下屬,行事遲緩,缺乏決斷。因此,這種人常常遵守常規(guī),卻不能執(zhí)掌政權(quán),解釋疑難;

  14、勇武強(qiáng)悍的下屬,意氣風(fēng)發(fā),勇敢果斷,但他們從不認(rèn)為強(qiáng)悍會造成毀壞與錯誤,視和順忍耐為怯懦,更加任性妄為;

  15、好學(xué)上進(jìn)的下屬,志向高遠(yuǎn),他們不認(rèn)為貪多務(wù)得、好大喜功是缺點(diǎn),卻把沉著冷靜看作是停滯不前,從而更加銳意進(jìn)取。因此

  這種人可以不斷進(jìn)取,卻不甘心落后于人;

  16、性格沉著冷靜的下屬做起事來沉思熟慮,他們不覺得自己太過于冷靜以至于行動遲緩。因此這種人可以深謀遠(yuǎn)慮,卻難以及時把握機(jī)會;

  17、性情質(zhì)樸的下屬,他們的心地癡頑直露,行事直爽。因此這種人可以使人信賴他們,卻難以去調(diào)停指揮,隨機(jī)應(yīng)變;

  18、富有謀略、深藏不露的下屬,善于隨機(jī)應(yīng)變,取悅于人。因此這種人往往不易顯露其真實(shí)的想法,常常表里不一。

  以上18類僅僅是一個概括,不可能包括所有人,但是,其中已經(jīng)大體表明這樣一個基本道理:下屬各有性格特征,皆有長短,關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)如何根據(jù)工作的特性去精心安排下屬。一位下屬的優(yōu)點(diǎn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是調(diào)控下屬的核心,其職責(zé)是合理搭配下屬的優(yōu)缺點(diǎn),否則就是不稱職的。因此,慎于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并揚(yáng)長避短,是一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不可忽視的用人之道

  。假如你是一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),不妨用歸納法逐個分析下屬,分別列出他們的長處和短處,使其各有所用。

  篇二:銷售工作總結(jié)銷售人員的24個弱點(diǎn)

  1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動。

  2.六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會聊天。六種基本的恐懼是:a貧窮;b批評;c病痛;d失去所愛的人;e年老;f死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng):擔(dān)心目標(biāo)客戶不進(jìn)貨的恐懼。

  3.花太多時間“聊天”而不是銷售。

  4.把責(zé)任推給經(jīng)理。經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做,而不是替他做。

  5.找藉口。不要找藉口,找訂單才有用。

  6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處,但是“休息”太多的推銷員,遲早會被炒魷魚。

  7.景氣。景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。

  8.昨天的宴會很好玩,但對隔天的銷售任務(wù)卻沒有幫助.

  9.依賴經(jīng)理替你尋找客戶。

  10.等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的,訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。

  11.聽到別人說“不”。這個字對一個真正的銷售員而言,只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”, 銷售員就失業(yè)了,因?yàn)楦揪筒恍枰N售員。

  12.害怕競爭。亨利?福特有很多競爭對手,但他一點(diǎn)也不擔(dān)心,因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r位的八汽缸汽車,其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

  13.未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作,如果沒有組織,推銷員自然“不知該如何著手”。

  14.疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的銷售員,很快就會疏遠(yuǎn)?蛻粜枰a(chǎn)品,馬上就要!

  15.怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到,早早回到聊天室的銷售員將一事無成,很快就要再找新的工作。

  16.使用破舊或不合時宜的銷售材料。污損、破舊、散亂的推銷材料,顯示銷售員的散漫不用心。

  17.未隨身帶筆。書寫工具是銷售員有效的利器,銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會很快厭惡老是借筆寫字的銷售員,尤其是借了不還的人。

  18.因?yàn)檠坨R或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架,故作思考狀,會使目標(biāo)客戶緊張,失去成交的機(jī)會。

  19.無精打采的解說。仔細(xì)聽你自己的解說,如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

  20.提及私人的問題。你的問題是你自己的問題,每個人都有自己的困擾,并不想聽你的問題.

  21.沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機(jī)或空投垃圾桶,而是有話要告訴你,所以應(yīng)該仔細(xì)研讀,隨時應(yīng)用。

  22.任意停車。把車停在客戶的私人車位,占住別人的車道,造成塞車,激怒客戶,勢必?cái)嘟^將來成交的可能。把車停在稍遠(yuǎn)的地方,走路并不麻煩。

  23.承諾公司做不到的事。銷售員承諾的東西,客戶就會有所期待,若無法實(shí)現(xiàn),徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

  24.雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞,明知道會下雨又不帶傘,在客戶面前狼狽不堪。隨時準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘,以備不時之需。

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