一、 實(shí)習(xí)總結(jié):
說(shuō)真的在剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候我是以一個(gè)特別熱情的心情來(lái)對(duì)待這件事的。雖然只有19天但是我知道一句話,那就是師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),學(xué)藝在個(gè)人。在剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候我跟著我的師傅去熟悉每一個(gè)商品的屬性和適宜的人群,當(dāng)然了還有每個(gè)商品的價(jià)格,當(dāng)我記住了這幾個(gè)東西之后我開(kāi)始在師傅不在的時(shí)候自己去接待顧客給他們講解。但是事情總是那么的棘手,我發(fā)現(xiàn)我總是沒(méi)有我的師傅賣(mài)得好,而且抓不住顧客。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)煾到o別人講的時(shí)候的技巧,說(shuō)真的之前自己也買(mǎi)過(guò)東西也和不少的促銷(xiāo)人員打過(guò)交道,但是真正的讓自己來(lái)干這件事卻并不是那么的容易。
到后來(lái)的幾天我開(kāi)始站在師傅的旁邊聽(tīng)著他給顧客講解商品的知識(shí)和他的說(shuō)話技巧。我發(fā)現(xiàn)在實(shí)習(xí)之前我總是說(shuō)應(yīng)該站在顧客的角度去思考問(wèn)題,可是真正的讓我自己來(lái)做卻并不是那么的容易,我總會(huì)把重點(diǎn)放在了價(jià)格和功能上面,而沒(méi)有完全的去考慮顧客的感受,顧客的需求,就比如1200D 雖然我們店在做活動(dòng)很便宜而且是兩個(gè)鏡頭,可是總有些顧客覺(jué)得它是不合適的,但我卻沒(méi)有顧忌到顧客的需求。導(dǎo)致一直在給顧客講解關(guān)于1200D的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),最后他們都沒(méi)有去買(mǎi)。
在后來(lái)的幾天里面,我開(kāi)始學(xué)著站到顧客的角度去想問(wèn)題,并不是一味的去給顧客講我覺(jué)得性價(jià)比比較高的東西。所以從后來(lái)開(kāi)始我學(xué)著先去問(wèn)顧客是干什么用的,家用還是單位用,學(xué)生用還是老人用,心理的合適價(jià)位是多少,通過(guò)這些東西來(lái)考慮到底哪些是比較適合顧客的,不去一味的給顧客介紹我的個(gè)人感覺(jué)。 在后來(lái)我們的熱情被慢慢的消磨掉了之后我們也都開(kāi)始偷懶,玩游戲,玩手機(jī),悄悄的在沒(méi)人的地方睡覺(jué)。不過(guò)這馬上被店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了,我也覺(jué)得店長(zhǎng)的話說(shuō)的很有道理,在后來(lái)的日子里我改變了自己,讓自己的熱情再次高漲。對(duì)顧客熱情相待,說(shuō)話面帶微笑,以一個(gè)全新的姿態(tài)去迎接來(lái)的顧客。
再往后我們的第二階段和第三階段開(kāi)始了,我們5個(gè)人輪流去走小區(qū),體驗(yàn)在小區(qū)里面做推銷(xiāo)的難處,雖然天氣很是炎熱但是我們的熱情并沒(méi)有因?yàn)闊岫兊脽┰,而沒(méi)有耐心,我們對(duì)來(lái)往的顧客耐心的講解喜之郎的功能,當(dāng)然也獲得了不少的收獲,得到了許多有意向顧客的信息,而這個(gè)對(duì)我們后期的電話回訪很有用。 我們?cè)谶@中間一起去參加了總部舉行的全國(guó)視頻會(huì)議,在營(yíng)銷(xiāo)大師的講解下我們學(xué)到了不少的關(guān)于這方面的知識(shí)和名詞。
最后對(duì)于最后的輸贏,我們努力了就好,輸贏不重要,重在過(guò)程和我們?cè)谶@個(gè)期間學(xué)習(xí)到的知識(shí),也感謝國(guó)美能給我們這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加這次校園精英營(yíng)銷(xiāo)大賽。謝謝你們。
二、 實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及建設(shè)性建議:
在廣告方面感覺(jué)國(guó)美做的沒(méi)有蘇寧好,經(jīng)?梢栽陔娨暽峡吹疥P(guān)于蘇寧的廣告,雖然我們國(guó)美也確實(shí)做得比蘇寧好,但是廣告方面不能少,很多人會(huì)因?yàn)槠綍r(shí)聽(tīng)得多就去蘇寧了,所以廣告方面還是需要再加把勁。
三、 個(gè)人自我評(píng)價(jià):
在此次活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了不少的關(guān)于相機(jī)和電腦的專(zhuān)業(yè)知識(shí),這是我之前沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷。而且我也對(duì)著顧客講解了自己對(duì)產(chǎn)品的理解,可以說(shuō)是說(shuō)服他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。再后來(lái)我懂得了任何一行都是很不容易的,我們要去尊重他們,因?yàn)橹拔铱傆X(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售的職業(yè)并不是一個(gè)受人尊敬的職業(yè),但后來(lái)我明白了,尊重別人,別人才能尊重你。這是一個(gè)相對(duì)的過(guò)程
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