尊敬領導、朋友們：

　　大家好！

　　首先感謝各位領導給了我這個展示自我的機會，使我能夠在這里與大家進行這樣一次直面、公開的交流。

　　本來，我是不應該站在這個舞臺上參加的競聘的。因為，我從來沒有為報社做個任何貢獻。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭、挑戰(zhàn)，以證明自己的實力和能力。

　　《xxxx報》是一份非常優(yōu)秀的報紙，有很好的品牌價值和市場優(yōu)勢。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的報紙之一，特別是以其高品位、主旋律、可讀性的一貫主張，成為全國報紙的一面旗幟�！秞xxx報》能有今天的成就，是在各位前輩領導的帶領下，成功突破，在眾多的報紙中脫穎而出，成為行業(yè)標桿。

　　今天，來到這里的第一個感覺，使我想起了一句話：“當你在問他人這個事該怎么做或者有什么答案的時候，其實你已經(jīng)有了答案”。很簡單，在座的大家來到這里交流，其實你心里已經(jīng)有自己的答案，只是通過這次的交流，可以更加明確你的選擇，因為沒有人比你更了解你自己，也沒有人比你更了解你的企業(yè)。

　　在國際品牌區(qū)域化、市場化的今天，報紙也有它的區(qū)域性和特殊性，對于在座的各位，你們都是來自不同的報刊社，都有它的特殊性，我無法解讀在座每個人的企業(yè)。但我可以告訴你，只要你相信自己，勇敢的把自己的思路拿出來，相信，一定有比較理想的答案。

　　我講的主題是“2012年報刊發(fā)行經(jīng)營思路”，雖然只代表我個人的觀點，同時，也希望跟大家產(chǎn)生共鳴和分歧，只有產(chǎn)生共鳴和分歧，才能產(chǎn)生腦力激蕩，也才能有所收獲。為此，今天我講的會比較快，也只闡述觀點，希望大家見諒。我走過多家報刊社，大家都知道現(xiàn)在有很多報刊社都在依靠征訂和零售做發(fā)行，在這里，我只能提醒大家一句話：“報刊發(fā)行的成敗影響郵局的永遠只是局部，帶給報社的是全部”。

　　自20世紀90年代來人們的焦點問題逐漸轉移到發(fā)行問題上，因為發(fā)行量成為廣告商最看重的硬性指標，也成為讀者決定是否購買訂閱的參考指標。幾乎同時所有的中國報刊人都意識到：發(fā)行重于天，誰贏得發(fā)行，誰就贏得報紙的未來。

　　報刊發(fā)行營銷是一項異常復雜的系統(tǒng)工程，它在報業(yè)經(jīng)營各項業(yè)務中占據(jù)著突出的重要地位，要確保報刊發(fā)行營銷活動正常、有序、健康發(fā)展，沒有一流的科學管理是不可想象的。報刊發(fā)行管理屬于報刊經(jīng)營范疇，作為一個合格的報刊發(fā)行經(jīng)營人員首先必須具備四個方面的基本素質(zhì)。第一，要懂得發(fā)行管理理念，就是發(fā)行人首先必須懂得報紙發(fā)行的基本規(guī)律，懂得發(fā)行應該怎么樣適應市場的變化。第二，要有目標意識，發(fā)行人必須要實現(xiàn)一個確定的發(fā)行目標。第三，要有魄力，國內(nèi)發(fā)行市場還沒有完全成熟，每前進一步都需要有開拓創(chuàng)新精神和魄力。

　　如果我應聘成功，我將從“以人為本”出發(fā)，加強與員工之間的溝通與磨合，努力適應領導的工作方式，加快領會領導的意圖，減少發(fā)行成本，最大化地提高工作效率。如果我競聘成功，發(fā)行量在現(xiàn)有的基礎上至少3年內(nèi)每年增加20％——30％以上，話說了很多，不知道有沒有說在點子上。覺得我說得對的，可以投我一票，覺得我說的不好的，還請大家批評指正，希望能有下次。

　　最后，真誠地祝愿《xxxx報》越辦越好，辦成大家都很喜歡的報紙。并祝在座的各位領導和員工身體健康，全家幸福，工作順利！

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