我是××公司××廠經(jīng)營副廠長×××。20xx年5月,我從總公司調到××廠,擔任經(jīng)營副廠長,主要分管銷售、材料、基建、儲運等工作。在××廠工作期間,我在廠黨政的正確領導和全廠職工的大力支持下,嚴格遵守各項規(guī)章制度,外擠市場,內抓管理,努力探索市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)經(jīng)營之路,為我廠深化改革,擴大銷售,做了自己份內的工作,也取得了一些成績。下面,我就在化工廠工作以來的主要工作實績及思想情況進行述職。
一、主要工作情況
1、在營銷工作方面 來××廠工作之前,我曾經(jīng)在××礦、公司工會等單位工作過,負責的工作主要是財務,對于銷售,我是只懂理論知識而沒有任何銷售經(jīng)驗,而市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,企業(yè)要想求生存,求發(fā)展,就必須要讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品變成商品,才能實現(xiàn)其價值。 因此,銷售工作對于企業(yè)十分重要。而對于性格內向,不善言辭的我,確實是一個不小的挑戰(zhàn),我深知自己肩上責任的重大,一上任,就全身心地投入到工作之中。近年來由于火工品市場競爭非常激烈,供大于求的矛盾十分突出,而隨著集團公司采煤機械化程度的不斷提高,內部市場需求量又呈快速下降趨勢,我和銷售部門的同志一道,按照廠黨政制定的全力以赴,緊盯市場,努力開拓外部市場的戰(zhàn)略目標,一方面通過進一步制定和完善銷售承包方案,不斷調動銷售人員的工作積極性,積極努力通過合法。
渠道開辟外部市場。另一方面本著“鞏固老用戶,發(fā)展新用戶”的原則,利用各種機會奔走于各個用戶之間,協(xié)調關系,疏通渠道,三年來,我走訪用戶150余次,憑著誠信的態(tài)度,憑著精誠所至,金石為開的精神,逐步穩(wěn)定了市場。2003年,通過大家的共同努力,完成了銷售任務×××萬元,貨款回收任務×××萬元,較好地完成了廠下達的經(jīng)營指標。到20xx年,銷售工作再創(chuàng)佳績,銷售收入比2003年增加×××萬元,增幅××%,貨款回收比20xx年增加×××萬元,增幅達到了××%;20xx年,銷售收入和貨款回收繼續(xù)攀升,銷售收入比上年增加了×××萬元,增幅××%,貨款回收比上年增加×××萬元,增幅××%,創(chuàng)出了較好的銷售業(yè)績,保證了全廠各項工作的順利開展。
2、在原材料供應方面 近兩年,用于產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料的價格不斷上漲,平均漲幅超過了30%,有些產(chǎn)品的漲幅甚至超過了100%,且價格始終沒有回落跡象。給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了嚴重的困難。如何在原材料大幅漲價的情況下,既要保證原材料供應及時到位,滿足正常生產(chǎn)的需要,又要準確把握市場動向,在降低采購成本上做文章,這是材料管理的關鍵所在。我在廠領導的指示下,和材料部門的同志們一起,一方面千方百計籌集資金,克服重重困難,找市場,抓貨源,保證生產(chǎn)所需原材料的供應,另一方面,堅持做到先局內,后局外,盡量減少中間環(huán)節(jié),三年來通過競爭訂貨、要求廠家讓利等各種手段節(jié)約采購資金100多萬元。同時,督促材料部門做到貨到及時驗收,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,強化質量管理,嚴把原材料入庫關,杜絕不合格的原材料進入生產(chǎn)環(huán)節(jié),較好地完成了原材料的采購供應工作。
3、在儲存及運輸方面 加強庫房管理,既是我廠安全工作的一個重要環(huán)節(jié),也是火工品管理工作的關鍵。我廠有比較完善的各類庫房管理制度,作為分管領導,我每月都要深入基層、深入庫房等重要崗位六、七次,督促檢查庫房管理人員,嚴格落實各項崗位責任制,保證庫房物品數(shù)字清楚,日清日結,帳卡物一致,收發(fā)準確及時,同時,督促檢查庫房等重點崗位加強安全管理,嚴密防范措施,認真執(zhí)行安全規(guī)程和消防措施,連續(xù)多年保證了火工品儲存環(huán)節(jié)的安全。在運輸管理方面,三年來車隊已累計安全運輸里程達240多萬公里,圓滿完成了廠下達的運輸任務。2003年,我建議并參與了對汽車隊內部承包方案的擬定。并于2004年開始實行內部承包。汽車隊通過承包,落實了按勞分配的原則,調動了職工的工作積極性,管理水平也有了進一步的提高。車隊充分利用現(xiàn)有的運輸能力,提高了運輸效率,運輸費用比去年降低××萬元,中小修理費用降低××萬元,材料費用降低××萬元,保證了全廠生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利進行。
4、在基建工程方面 我廠在基建方面工作范圍涉及總廠、分廠,工作范圍較大,歷史欠帳比較嚴重,工程建設、生產(chǎn)及生活區(qū)的維修等任務也比較繁重,但人員較少。作為分管基建的廠長,我與其他廠領導密切配合,積極爭取維簡資金,精心編制資金計劃,并注意做好維簡資金的使用和工程的組織協(xié)調及工程的驗收等工作,三年來共安排土建大修資金×××余萬元,用于改善生產(chǎn)及生活條件,基本解決了職工生活中的實際困難,保證了生產(chǎn)的正常進行。
二、思想方面
我是一名長期從事行政工作的干部,但同時也是一名共產(chǎn)黨員,多年來,我能夠堅持做到堅定不移地貫徹黨的路線、方針、政策,嚴格遵守黨的章程和組織原則,能夠牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,善于結合實際創(chuàng)造性地開展工作,并在工作實踐中不斷學習,努力提高自身的黨性原則和道德修養(yǎng),始終在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。特別是在最近開展的共產(chǎn)黨員先進性教育中,我認真學習,并在工作中自覺做到了以下幾點:一是用“三個代表”重要思想武裝頭腦,與時俱進,更新觀念,自覺地在黨組織的領導下,積極投身企業(yè)的建設和改革。二是努力掌握專業(yè)技術,把為人民謀利益的決心和自身的實際工作結合起來,做好本職工作,為企業(yè)謀生存求發(fā)展貢獻力量。三是自覺貫徹執(zhí)行黨的方針路線,堅持民主集中制原則,做到個人服從組織,堅決維護領導班子的團結。四是牢記“兩個務必”,自覺端正工作作風,正確對待權利,正確對待名利,愛崗敬業(yè),工作作風踏實。五是以身作則,廉潔自律,按照“八個堅持,八個反對”的要求,用黨性原則約束自己的行為,努力當好人民滿意的公仆。六是能夠在黨組織的領導下,自覺接受群眾的監(jiān)督。并虛心聽取各方面的意見,不斷改進工作作風和工作方法。
近三年來,我雖然在××廠的經(jīng)營工作中做了一些工作,但我深知自身還有許多不足,距離黨組織和廣大群眾對我的要求還有一定的差距,在今后的工作中,我要向其他廠領導學習,保持清醒的政治頭腦和經(jīng)濟頭腦,在激烈的市場競爭中進一步解放思想,增強市場觀念、效益觀念,全心全意依靠工人階級,積極主動抓好各項工作,在市場經(jīng)濟的大潮中,把自己鍛煉成懂經(jīng)營、會管理,廉潔自律、職工依賴的優(yōu)秀經(jīng)營管理者。
來源:網(wǎng)絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。