一、活動前言
對中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇,各類企業(yè)林立,具有強(qiáng)大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出,而一線銷售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺,讓在校學(xué)生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍,從而強(qiáng)化自己的社會責(zé)任感,學(xué)會更多做人做事的道理。
二、活動目的
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力等,為同學(xué)們今后參加“雙選會”積累經(jīng)驗(yàn),并為以后步入社會增加經(jīng)驗(yàn)。
2、激發(fā)同學(xué)們對營銷知識的興趣,提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關(guān)等各類知識的綜合運(yùn)用能力,讓真正的人才能有用武之地,特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。
三、活動組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
策劃主辦單位:信陽農(nóng)專大學(xué)生i 購營銷社
初賽 海選環(huán)節(jié)(11月19號周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn))
1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié);
自我介紹:每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己;
現(xiàn)場推銷:選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行虛擬推銷(也就是說自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法);
評委提問:每次現(xiàn)場推銷之后,評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題,選手有1分鐘的時間回答評委的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進(jìn)行,并由評委進(jìn)行了10分制打分,所有評委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分(評分標(biāo)準(zhǔn)是:選手穿著、言談舉止、臨場反應(yīng)、推銷技巧、觀眾反應(yīng)等);
3、中間插入有獎競答節(jié)目,猜對者贈送精美禮品一份;
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分?jǐn)?shù)相同的評委再次打分);
5、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動,競猜誰將是決賽當(dāng)中的冠軍,并寫上自己的名字,在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動,10位觀眾可以獲得精美禮品。
(三)銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(11月26-27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷大賽)
1、選拔出來的12個選手每2人一組進(jìn)行組隊(duì),選好本組未來2天要銷售的物品,并在協(xié)會一條街進(jìn)行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個活動過程,每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份;
3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設(shè)綜合服務(wù)平臺,專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分
4、活動結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷售額,并通過銷售額對選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是:滿分50分,銷售額、利潤各占20分,服務(wù)態(tài)度占10分(此項(xiàng)由顧客對其進(jìn)行打分)。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名,例如銷售額(或利潤)第一名者得滿分,第二名19分,第三名18分……依次遞減。
(四)決賽環(huán)節(jié)(12月2號晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一)
1、12名選手在決賽中抽取案例,并陳述自己的解決辦法,評委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分,滿分50分。
2、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總,根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出;
3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),互動內(nèi)容為趣味問答(問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識,也包括各方面的不同問題),答對者均可獲得精美禮品一份;
4、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾,共計(jì)5名,觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份;
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進(jìn)行頒獎,未能得獎的六位選手獲得鼓勵
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