一、 項目概述

　　項目提出的背景

　　項目概念與獨特優(yōu)勢

　　項目成功的關鍵要素

　　資源、能力與競爭實力

　　資金保證與贏利預測

　　二、市場分析

　　市場環(huán)境分析

　　消費者分析

　　產(chǎn)品競爭力分析

　　問題及其對策

　�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析——PEST模型

　　行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

　　競爭環(huán)境分析

　　SWOT綜合分析技術

　　宏觀環(huán)境分析——PEST模型

　　行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

　　競爭環(huán)境分析——市場障礙

　　直接競爭者分析

　　間接競爭者分析

　　競爭環(huán)境分析——市場空檔

　　競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目

　　競爭環(huán)境分析——市場地位

　　市場領導者

　　市場挑戰(zhàn)者

　　市場追隨者

　　市場補缺者

　　SWOT綜合分析技術

　　（二）消費者分析

　　消費者的總體消費態(tài)勢；

　　現(xiàn)有消費者分析：包括現(xiàn)有消費群體的構成、消費行為和態(tài)度、使用習慣、主要問題點和主

　　要機會點；

　　潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品競爭力分析

　　產(chǎn)品特征分析

　　包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝；與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢

　　及現(xiàn)處生命階段分析

　　產(chǎn)品品牌形象分析

　　包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析

　　產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）

　　三、定位策略

　　戰(zhàn)略定位

　　市場定位

　　產(chǎn)品定位

　　傳播定位

　　（一）戰(zhàn)略定位

　�。ǘ�）市場定位

　　目標市場

　　購買需求與購買習慣都類似的一群人

　　生活方式相同的一類人群

　　目標市場的定位方法

　　將整個市場細分化

　　確定主要和次要的目標市場

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位

　　整體產(chǎn)品的概念

　　核心產(chǎn)品：核心利益與服務形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價格

　　附加產(chǎn)品：安裝、運送、服務、保證、心理滿足

　�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�

　　理性訴求

　　感性訴求

　　四、營銷組合（4P組合）策略

　　產(chǎn)品策略

　　定價策略

　　渠道策略

　　促銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品組合策略

　　包裝策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)策略

　�。ǘ�）定價策略

　　吸脂定價策略

　　滲透定價策略

　　滿意定價策略

　　心理定價策略

　　（三）渠道策略/ 渠道的選擇

　　直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售

　　間接銷售：

　　批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商

　　零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級市場、便利店、折扣商店、倉儲式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 （電話、直郵、網(wǎng)絡商店、電視購物廣場）、自動售貨機 銷售組織：連鎖店、消費合作社（會員制消費組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場

　　（四）渠道策略/渠道的管理

　　給予合理的利潤和折扣

　　交易中予以特殊照顧

　　竟銷額外獎金

　　合作廣告補助和展覽津貼

　　經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

　　給予技術支持

　　代辦財務分析和市場分析

　　共同規(guī)劃營銷目標、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓、廣告與促銷計劃 創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物

　　（五）促銷策略

　　優(yōu)待券

　　附贈贈品

　　競賽或抽獎

　　加量不加價

　　集點優(yōu)待

　　降價促銷

　�。�六）促銷策略/廣告與公關策略

　　廣告目的

　　廣告對象

　　廣告地區(qū)

　　廣告主題與創(chuàng)意

　　廣告表現(xiàn)

　　廣告階段策略

　　媒介組合

　　廣告預算及分配

　　廣告效果預測

　　五、風險應變策略

　　外部風險應變策略

　　政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化

　　法律環(huán)境的變化 人文/風俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權的保護

　　內(nèi)部風險應變策略

　　資金的問題 市場的問題 管理的問題 公關的問題 人員的問題

　　六、財務計劃與投資收益分析

　　投資效益分析

　　項目總投資預算

　　資金來源分析

　　產(chǎn)品成本計算

　　經(jīng)濟效益分析

　　靜態(tài)經(jīng)濟效益指標

　　動態(tài)經(jīng)濟效益指標

　　市場推廣費用預算分配

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