篇一:產(chǎn)品媒體推廣策劃方案
媒體推廣策劃方案
一、總 則
方針:媒體牽頭整合傳媒點(diǎn)面結(jié)合 全面出擊
立體傳播確立品牌制造輿論 服務(wù)銷售
整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)
鎖定目標(biāo),整合傳播,運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介(包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等)進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系,從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式,從消費(fèi)者或潛在客戶著手,努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求,然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)
由于不同媒體各有利弊,各種媒體都有各自的受眾群體,其覆蓋范圍也都有局限性。因此,媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度,擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大,其產(chǎn)品的覆蓋面越大,產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù),增加項(xiàng)目的傳播深度,可有效的激發(fā)受眾購(gòu)買沖動(dòng)。
互補(bǔ)效應(yīng),即以兩種以上媒體來(lái)傳播同一推廣內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)媒體的取長(zhǎng)補(bǔ)短,相得益彰,能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來(lái)說(shuō),其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過(guò)程中,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺,只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象,獲得更多的消費(fèi)群體。
二、推廣策略
推廣的終極目的是為了更好地銷售,銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言,推廣是銷售前的準(zhǔn)備,有效的推廣解決的是銷售前的輿論環(huán)境,創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此,制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體,做到有的放矢。
(一)策略原則
以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo),整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。
。ǘ┩茝V策略
從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā),確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象;概念先行,形象鋪底,落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。
1、企業(yè)形象——品牌概念——社會(huì)效益——經(jīng)濟(jì)效益
2、有遠(yuǎn)而近——層層推進(jìn)——由點(diǎn)到面——逐步推開
3、多層營(yíng)銷——整合傳播——媒體互動(dòng)——營(yíng)銷傳播
4、品牌塑造——充實(shí)內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營(yíng)銷
5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理
。ㄈ┟浇檫x擇原則
1、最大量明確主目標(biāo)顧客群,兼顧次目標(biāo)群體;
2、權(quán)威媒體主導(dǎo),兼顧大眾媒體;
3、以行業(yè)媒體為主,隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬,兼顧地域媒體;
4、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合,行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合;
。ㄋ模┩茝V媒體
1、大眾媒介:互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等;
2、其它媒介:傳單、戶外等;
3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等
(五) 需要整合的主要媒體
CCTV、、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中國(guó)新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國(guó)報(bào)道、中港澳國(guó)際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。
三、媒體分析與推廣原則
。ㄒ唬┟襟w分析
各種媒體都有自己固有的特點(diǎn),分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn),有利于把握各種媒體的不同特性,利用各種媒體的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。
1、網(wǎng) 媒
優(yōu)點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”,集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢(shì)為一體,是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外,還具有鮮明的世代特性,是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長(zhǎng)、開放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
缺點(diǎn):信息量超大,沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。
鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn),項(xiàng)目推廣,網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源,應(yīng)為首選媒體,必須著力加以運(yùn)用?紤]到網(wǎng)媒的特殊性,優(yōu)化和購(gòu)買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎,做好項(xiàng)目外鏈尤為重要!
2、電 視
優(yōu)點(diǎn):傳速迅速,覆蓋面廣,普及性強(qiáng),易于受眾接受。
缺點(diǎn):印象消逝的速度快,選擇性和針對(duì)性較低,制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。
鑒于電視的特點(diǎn),作為項(xiàng)目推廣媒體,電視是無(wú)可替代的媒體資源,是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力,還不適合在電視媒體上投入太多,待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力,我們目前可以通過(guò)制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來(lái)吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象!
3、雜 志
優(yōu)點(diǎn):對(duì)象確定,選擇性強(qiáng);印刷精美,刊登內(nèi)容相對(duì)固定;有限時(shí)間長(zhǎng),使于閱讀和保存,信息傳遞量多。
缺點(diǎn):,傳播周期長(zhǎng),短期時(shí)效性差。
鑒于雜志的特點(diǎn),也是項(xiàng)目推廣的必要媒體,但在推廣投入和推廣方式上,要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群,有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。
4、報(bào) 紙
優(yōu)點(diǎn):版面大,篇幅多,具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力,可信任程度高,具有權(quán)威性,能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。
缺點(diǎn):出報(bào)頻繁,前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史,與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)。
針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn),做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵,是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目,是其他媒體無(wú)法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙,做到新聞、軟文、硬廣長(zhǎng)期發(fā)布,使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。
。ǘ┩茝V原則
菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目,是受眾單次購(gòu)買投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布,即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始,但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣,應(yīng)以新聞為主導(dǎo),進(jìn)行輿論引導(dǎo)和市場(chǎng)預(yù)熱。因?yàn),消費(fèi)者購(gòu)買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長(zhǎng),需要了解有關(guān)的輿論資訊,為購(gòu)買決策作參考。恰好,我們?cè)谇捌谝呀?jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿論,這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)熱,能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買其他同類產(chǎn)品的決定,從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后,才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí),我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄,創(chuàng)造中國(guó)銷售互動(dòng)新模式。
四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容
菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次,應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品,其消費(fèi)人群在20—65之間的中高檔次人群,他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。(參照下面表格)
五、推廣階段劃分及安排
目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問(wèn)世,所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來(lái)說(shuō),任何一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世,都要經(jīng)過(guò)醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此,為做好項(xiàng)目推廣,準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量,根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容,使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言,推廣應(yīng)分為蓄勢(shì)期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。
。ㄒ唬┬顒(shì)期
本階段,產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低,如果媒體轟炸過(guò)于激烈,會(huì)使消費(fèi)者無(wú)法接受,適當(dāng)?shù)拿襟w投放可以讓產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中留下神秘感,引起消費(fèi)者關(guān)注。我們的計(jì)劃主要做好以下工作:
1、多媒體并用,新聞先導(dǎo),誘發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度,為銷售制造有力的輿論環(huán)境。具體主要以發(fā)布我們動(dòng)態(tài)新聞為主。主要范圍有:
、夙(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài);
、谏鷳B(tài)綠色種植基地管理;
③生產(chǎn)基地建設(shè);
、茼(xiàng)目公司新聞;
⑤菊苣資源介紹;
、蘧哲摹獣r(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問(wèn)世;
……………………………..
2、面向社會(huì)公開征集廣告語(yǔ)、推廣詞。
通過(guò)媒體公開發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng),一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力,塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語(yǔ)和推廣詞。
。ǘ┏醋銎
本階段將逐步完整地把產(chǎn)品先進(jìn)性、時(shí)尚性、健康性等至尊品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái),產(chǎn)品的市場(chǎng)、價(jià)格開始明晰,但仍需適當(dāng)保留神秘感,陸續(xù)解開產(chǎn)品面紗,展示產(chǎn)品內(nèi)涵。具體炒作應(yīng)動(dòng)用和誘導(dǎo)多種媒體,采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊,開辦互動(dòng)欄目,讓消費(fèi)者關(guān)注我們的企業(yè)和產(chǎn)品,沖進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),促進(jìn)銷售的展開。方式初步確定有以下幾種:
1、制造爆炸性新聞,提煉核心、神秘賣點(diǎn),慢慢抖包袱;
2、據(jù)調(diào)查,菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤,挖掘背后的秘密,滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上,我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息,直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢(shì),統(tǒng)籌謀劃,達(dá)到促銷與塑造品牌。
3、針對(duì)我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等,策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn),引發(fā)社會(huì)討論,吸引公眾注目。安排人向媒體打電話,讓媒體關(guān)注此事。
4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益,容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。
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