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商業(yè)策劃書應(yīng)該怎么寫

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-08 12:08:32 | 移動端:商業(yè)策劃書應(yīng)該怎么寫

  商業(yè)策劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

  1、公司的商業(yè)機(jī)會;

  2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ;

  3、所需要的資源;

  4、風(fēng)險和預(yù)期回報;

  5、對你采取的行動的建議。

  商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

  商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

  一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

  包括:

  1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

  2、機(jī)會概述

  3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

  4、競爭優(yōu)勢

  5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

  6、團(tuán)隊概述

  7、提供的利益

  二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

  三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。

  一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))

  四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

  3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

  五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

  3、市場份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)

  2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

  七、管理團(tuán)隊

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補(bǔ)

  3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

  一定要討論如下幾個杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

  5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

  九、財務(wù)預(yù)測

  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

  2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

  3、突出成本控制系統(tǒng)

  十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”,包括:

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

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