每一個(gè)演講者都希望自己的演講具有很強(qiáng)的說服力與感染力.如果演講者能站在聽眾的角度思考問題、分析問題,那么這樣的演講往往更能以情感人、以理服人.
在演講中,怎樣從聽眾角度進(jìn)行思考與分析呢?筆者認(rèn)為可以運(yùn)用以下幾種方法:
一是演講者的設(shè)身處地,為聽眾著想
在演講中,演講者設(shè)想自己處在聽眾的地位或境遇中,能最大限度地滿足聽眾的心理需要,從而使演講者與聽眾的心理相容,使自己的演講讓聽眾聽得進(jìn),能接受.上海某工廠新分來了一批失足青年進(jìn)廠工作.該廠廠長(zhǎng)在接待這些失足青年時(shí),發(fā)表了簡(jiǎn)短而感人的演講:“我熱烈歡迎你們到廠來,共同為振興我廠工作.你們用不著把過去的情況對(duì)我講.我也不會(huì)來問你們過去的事.我更不許別人來議論你們過去的事.因?yàn)槲仪宄刂溃耗銈兺春捱^去的行為,已經(jīng)開始向昨天告別.你們不希望重提舊事,更不希望聽到任何諷刺打擊,來繼續(xù)傷害你們的心靈.你們渴望得到組織與同志的理解、鼓勵(lì)與尊重.你們?cè)敢庵匦麻_始人生的旅程,迎接光輝燦爛的明天.我理解你們,只要你們努力工作,好好不密閉,我一律平等、一視同仁!”這位廠長(zhǎng)設(shè)身地地講出了失足青年的心里話,演講像一顆定心丸,鼓起了失足青年開拓明天、爭(zhēng)取新生的勇氣與信心,因而也就取得比較好的演講效果.
二是演講者的引導(dǎo),使聽眾身臨其境
在現(xiàn)實(shí)生活中,由于演講者與聽眾所處的地位不同,因此,他們各自認(rèn)識(shí)事物也往往是不同的還因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)對(duì)方的生活經(jīng)歷與情感的體驗(yàn).如果演講者能引導(dǎo)聽眾身臨其境,那么就能深刻地了解對(duì)方,從而達(dá)到彼此心靈上的溝通、感情上的融洽、行動(dòng)上的一致.
在慶祝中國人民解放軍建軍63周年時(shí),上鋼廠工會(huì)舉辦了一次演講會(huì).復(fù)員軍人小胡的演講《崇高的軍人》一舉奪魁.他在演講中說:“朋友,你了解我們的戰(zhàn)士嗎?你了解當(dāng)代軍人的貓耳洞精神嗎?當(dāng)你來到黑暗、陰濕的貓耳洞里;當(dāng)你行走在高低不平的洞路上;當(dāng)你立即感受到洞中的悶熱時(shí);當(dāng)你喝不到水,體驗(yàn)到干渴難熬時(shí);當(dāng)你想休息,卻要忍受著蚊蟲的叮咬,難以入睡時(shí);當(dāng)你見到戰(zhàn)士只能啃著干糧充饑時(shí);當(dāng)你目睹戰(zhàn)士一聽到號(hào)令,奮不顧身地沖出貓耳洞時(shí)……這時(shí),你才會(huì)體會(huì)到我們當(dāng)代軍人是多么的偉大,你才會(huì)感受到我們當(dāng)代軍人的品質(zhì)是多么的崇高.他們是我們祖國的驕傲,人民的驕傲.他們是我們最可愛的人.”這位青工運(yùn)用了引人身臨其境的演講方法,使聽眾自己進(jìn)入了當(dāng)代軍人更具有感染力,更能打動(dòng)聽眾的心.:
三是演講者的假設(shè),與聽眾形成共識(shí)
在演講中,演講者運(yùn)用假設(shè),從對(duì)方的角度來思考問題,會(huì)到互補(bǔ)的作用,更容易形成雙方的共識(shí).上海輕工業(yè)局舉辦了一次“企業(yè)有困難,我們?cè)趺崔k?”的演講比賽.有一位工人演講的題目是:《假如我是一個(gè)廠長(zhǎng)》.他說:“企業(yè)正面臨著前所未有的困難:原材料調(diào)價(jià)、資金短缺、市場(chǎng)疲軟、效益滑坡……”假如我是一個(gè)廠長(zhǎng),我牢記三句話:一是與其在逆境中拖垮,不如在拼搏中奮進(jìn),繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)精神,帶領(lǐng)職工知難而上,決不向困難低頭.二是不找市長(zhǎng)找市場(chǎng),我決不乞求政策、等待改革,而要果斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),適應(yīng)市場(chǎng)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中法語生存,在生存中求發(fā)展.三是人心齊,泰山移,干部與群眾要同心同德、同甘共苦、同舟共濟(jì),這樣沒有什么困難不能克服.這位青工的演講之所以成功,是因?yàn)樗缆牨娭械慕^大多數(shù)是工人,他們渴望聽到廠長(zhǎng)在困難時(shí)候的聲音.他用一個(gè)工人的話來講出廠長(zhǎng)的心聲,聽眾將心比心,促使干部與工人原先的互怨和不滿的消除,使廠長(zhǎng)與工人形成共識(shí):這就是齊心合力,共渡難關(guān).
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